In sintesi
- Mansioni: Identificare e contattare potenziali clienti per generare pipeline di vendita in Italia.
- Azienda: Scaleway, leader europeo nel cloud e AI con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro ibrido, benefit regionali e supporto al benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e mobilità interna.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare il cloud sovrano del futuro e fare la differenza.
- Qualifiche: Fluente in italiano e inglese, con abilità nella vendita e resilienza.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
OUR STORY: Unisciti a Scaleway e contribuisci a plasmare il cloud sovrano del domani! Dal 1999, progettiamo infrastrutture sicure e sostenibili per supportare le aziende più ambiziose. Storicamente conosciuti per i nostri server dedicati (Dedibox), abbiamo fatto una svolta strategica verso il cloud computing nel 2015. Rimanendo fedeli ai nostri principi di semplicità, flessibilità ed eccellenza tecnica, siamo diventati uno dei principali attori in Europa nel settore. Con l'aumento dell'intelligenza artificiale, abbiamo rafforzato il nostro impegno, supportati dal Gruppo Iliad, che sta investendo 3 miliardi di euro per sviluppare un'alternativa seria e sovrana all'AI americana e asiatica. Ogni giorno, grazie al nostro portafoglio in rapida crescita di prodotti cloud e AI, Scaleway serve con orgoglio migliaia di clienti nei settori privato e pubblico.
WHY WE NEED YOU: Scaleway sta vivendo una crescita esponenziale e il nostro business in Italia si sta espandendo rapidamente! Per supportare questo forte slancio e scalare la nostra presenza nel mercato italiano, stiamo rafforzando il nostro team di Business Development nel nostro ufficio di Milano. La tua missione sarà quella di identificare, contattare e qualificare prospettive in tutta Italia per generare un pipeline di vendita di alta qualità.
YOUR FUTURE TEAM: Lavoriamo in un ambiente collaborativo e internazionale dove la diversità degli “Scalers”, combinata con uno spirito di condivisione, porta alla vita nuovi progetti ogni giorno. Entrerai a far parte del nostro team italiano direttamente a Milano, lavorando a stretto contatto con l'organizzazione BDR internazionale.
YOUR DAY-TO-DAY: Le tue responsabilità includeranno:
- Condurre prospecting outbound mirato per identificare i decisori chiave nel mercato italiano.
- Mantenere un alto livello di attività di vendita quotidiana, combinando campagne di chiamate strutturate e cadenzamenti multi-canale personalizzati.
- Utilizzare LinkedIn Sales Navigator, Outreach e strumenti di arricchimento dati per ottimizzare il contatto e mirare ai punti di contatto ideali.
- Gestire un flusso costante di lead in arrivo generati dalla nostra crescente presenza e consapevolezza del marchio in Italia.
- Collaborare strettamente con l'Account Executive locale per prepararsi, partecipare e seguire eventi chiave del settore e azioni di marketing sul campo.
- Gestire rigorosamente i dati dei lead e le fasi del pipeline in Salesforce/HubSpot.
- Condurre chiamate di scoperta per scoprire i veri punti dolenti dei clienti.
- Qualificare i lead utilizzando il framework MEDDIC per garantire opportunità di alta qualità per la regione locale.
- Mettere in discussione le assunzioni dei prospetti con cortesia e assertività professionale.
- Partecipare a sessioni strategiche per affinare le strategie di penetrazione del mercato per l'Italia.
TECHNICAL SKILLS (Hard Skills): Madrelingua o fluente in italiano (essenziale per costruire relazioni solide nel mercato locale) e fluente in inglese (la nostra lingua di lavoro principale tra i vari hub).
REQUIRED QUALITIES (Soft Skills):
- Resilienza: Capacità di gestire il rifiuto costante mantenendo energia e motivazione positive.
- Curiosità: Una mentalità naturale da “cacciatore” con un forte desiderio di comprendere come funzionano le tecnologie e gli ecosistemi cloud.
- Coachability: Apertura al feedback e capacità di adattare rapidamente le tecniche di vendita.
- Assertività: Comfort nel prendere il comando delle conversazioni e sfidare i prospetti.
- Ascolto attivo: Capacità di impegnarsi in conversazioni autentiche e consultive piuttosto che attenersi rigidamente a uno script.
WHAT YOU WILL FIND AT SCALEWAY:
- Onboarding: Un programma di onboarding completo di 1 settimana presso la nostra sede di Parigi per avviare il tuo percorso.
- Location & Offices: Basato nei nostri vivaci uffici di Milano, completamente attrezzati per offrire uno spazio di lavoro collaborativo e moderno.
- Hybrid Work: Fino a 3 giorni di lavoro remoto a settimana.
- Catering & Benefits: Vantaggi regionali dedicati e accesso a iniziative di benessere aziendale.
- Well-being Commitment: Scaleway è dedicata al tuo equilibrio tra vita lavorativa e privata attraverso programmi di supporto completi.
- International Environment: Rappresentando dozzine di nazionalità nei nostri uffici a Parigi, Lille e Milano.
- Career & Mobility: I nostri manager incoraggiano attivamente la mobilità interna; le opportunità di carriera all'interno del Gruppo iliad sono accessibili a tutti.
Why join the adventure? Un catalogo di prodotti di oltre 100 servizi cloud pubblici (IaaS, PaaS, AI). Un ambiente tecnico all'avanguardia (Bare Metal ad alte prestazioni). Un impegno per un cloud sostenibile (Data center alimentati da energia rinnovabile dal 2017).
Business Development Representative – Italy datore di lavoro: Webhosting
Scaleway è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e internazionale nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale all'interno del gruppo Iliad e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, Scaleway promuove un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo ogni giorno significativo e gratificante. Inoltre, i dipendenti beneficiano di un programma di onboarding completo e di vantaggi regionali dedicati, come buoni pasto e iniziative di wellness.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Representative – Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Webhosting e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Webhosting. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Webhosting
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Webhosting può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Representative – Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Webhosting a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Webhosting. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Webhosting che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Webhosting
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Webhosting. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Webhosting.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Webhosting. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
