In sintesi
- Mansioni: Negoziare contratti con hotel e gestire relazioni strategiche.
- Azienda: WebBeds, leader globale nel settore dei viaggi.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale con team in oltre 50 paesi.
- Perché questo lavoro: Prendi il controllo di un mercato competitivo e costruisci la tua esperienza.
- Qualifiche: Minimo 2 anni di esperienza nel settore alberghiero e forti capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
What you will do on your journey with Web Beds
As a Contracts Manager you will play a critical role in securing competitive hotel contracts for your assigned market, one of the most competitive and strategically important destinations in our portfolio.
We are actively growing our presence in this market, which means this is a great opportunity to take ownership of something that matters and build real expertise in a destination that carries weight in this industry.
You will have full ownership of all revenue streams coming into the destinations you manage, contributing directly to the company's KPIs: the right mix of hotels, competitive pricing, availability, and margin performance.
In this role you will
Key responsibilities
- Contract negotiation: Negotiate and secure contracts with hotels in your allocated regions to meet the company's KPIs, including the number and mix of hotels, competitive pricing and availability, and the revenue performance of hotels in your portfolio.
- Relationship management: Develop and maintain relationships with hotel partners, ensuring alignment with Web Beds' strategic goals.
- Performance review: Regularly review the performance of contracted hotels, addressing issues related to pricing, availability, or quality.
- Market research: Conduct market research to identify opportunities for expansion and ensure competitiveness in assigned regions.
- Strategic collaboration: Collaborate with the regional leadership to develop and implement effective contracting strategies.
- Performance analysis: Monitor and analyse destination performance metrics to ensure continuous improvement and alignment with company goals.
The skills we would love to see in your suitcase!
- Minimum 2 years of contracting experience in the hotel industry (OTAs, bed banks, or tour operators).
- Proven track record of meeting or exceeding revenue targets in a competitive environment.
- Strong negotiation skills, the ability to secure favourable terms while preserving long-term partner relationships.
- Confident working with performance data, pricing models, and market trends to make informed decisions.
- Excellent analytical and organisational skills.
- Strong written and verbal communication skills in English.
Nice to have
- Familiarity with online distribution platforms.
- Experience working across multiple European markets.
- Understanding of both dynamic and static contracting models.
Web Travel Group is a global B2B organisation servicing the travel industry, connecting hotels and other travel sellers to a diverse network of travel buyers all over the world through our trade only digital travel marketplace brand -Web Beds.
Web Beds provides powerful distribution solutions that make selling and buying travel easier.
Web Beds connects hotels to sell rooms with travel buyers looking to find rooms for their customers, the travelling public.
Web Beds partners are supported through a truly global footprint, we have a team of 2,000+ people in 120+ cites across 50+ countries speaking 50+ languages - all focused on ensuring Web Beds delivers value, choice, expertise and an unrivalled level of service.
Hotels and other suppliers - global and regional hotel chains, independent hotels, apartments, resorts, attractions, transfer and sightseeing companies and more - can sell their products through Web Beds by connecting to a global network of online and offline travel buyers through cutting edge solutions that provide greater inventory control to simplify distribution, and leverage Web Beds enhanced analytics to inform inventory optimisation choices - saving costs and increasing revenue.
Travel buyers - online travel agencies, retail travel agents, corporate travel managers, tour operators, wholesalers, tourism boards, super apps, DMC's, group providers, airlines and more - can integrate the hundreds of thousands of hotels and ground services in the Web Beds marketplace through simple and seamless API connectivity, or they cansearch, shop and book online through one of Web Beds trade only booking sites.
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Contracts Manager Rome datore di lavoro: WebBeds
WebBeds è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e stimolante a Roma, dove i dipendenti possono crescere professionalmente nel settore del turismo. Con opportunità di sviluppo delle competenze attraverso la gestione diretta di contratti alberghieri e relazioni strategiche, i membri del team sono incoraggiati a contribuire attivamente al successo dell'azienda. Inoltre, la cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza in un mercato competitivo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Contracts Manager Rome
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WebBeds e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WebBeds. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WebBeds
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WebBeds può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Contracts Manager Rome
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WebBeds a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WebBeds. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WebBeds che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WebBeds
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WebBeds. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WebBeds.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WebBeds. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
