In sintesi
- Mansioni: Gestisci contratti con hotel e sviluppa relazioni strategiche per massimizzare le performance.
- Azienda: WebBeds, leader nel settore dell'ospitalità con una cultura innovativa.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante dove l'innovazione e la collaborazione sono al centro.
- Perché questo lavoro: Prendi in mano il tuo futuro in un mercato competitivo e strategico.
- Qualifiche: Minimo 2 anni di esperienza nel settore alberghiero e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
In qualità di Contracts Manager, svolgerai un ruolo fondamentale nel garantire contratti competitivi con gli hotel per il tuo mercato assegnato, una delle destinazioni più competitive e strategicamente importanti del nostro portafoglio. Stiamo attivamente crescendo la nostra presenza in questo mercato, il che significa che questa è una grande opportunità per assumerti la responsabilità di qualcosa che conta e costruire una vera esperienza in una destinazione che ha peso in questo settore.
Avrai piena responsabilità di tutti i flussi di entrate provenienti dalle destinazioni che gestisci, contribuendo direttamente agli obiettivi aziendali: il giusto mix di hotel, prezzi competitivi, disponibilità e performance di margine.
In questo ruolo avrai le seguenti responsabilità chiave:
- Negoziazione dei contratti: Negoziare e garantire contratti con hotel nelle tue regioni allocate per soddisfare gli obiettivi aziendali, inclusi il numero e il mix di hotel, prezzi competitivi e disponibilità, e la performance di ricavi degli hotel nel tuo portafoglio.
- Gestione delle relazioni: Sviluppare e mantenere relazioni con i partner alberghieri, assicurando l'allineamento con gli obiettivi strategici di WebBeds.
- Revisione delle performance: Rivedere regolarmente le performance degli hotel contrattati, affrontando questioni relative a prezzi, disponibilità o qualità.
- Ricerca di mercato: Condurre ricerche di mercato per identificare opportunità di espansione e garantire competitività nelle regioni assegnate.
- Collaborazione strategica: Collaborare con la leadership regionale per sviluppare e implementare strategie di contrattazione efficaci.
- Analisi delle performance: Monitorare e analizzare le metriche di performance delle destinazioni per garantire un miglioramento continuo e allineamento con gli obiettivi aziendali.
Le competenze che ci piacerebbe vedere nel tuo bagaglio:
- Minimo 2 anni di esperienza nella contrattazione nel settore alberghiero (OTAs, bed banks o tour operator).
- Provenienza da un track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi di ricavo in un ambiente competitivo.
- Forti capacità di negoziazione, abilità nel garantire condizioni favorevoli preservando relazioni a lungo termine con i partner.
- Confidenza nel lavorare con dati di performance, modelli di prezzo e tendenze di mercato per prendere decisioni informate.
- Eccellenti capacità analitiche e organizzative.
- Forti capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese.
Preferibile avere:
- Familiarità con piattaforme di distribuzione online.
- Esperienza di lavoro in diversi mercati europei.
- Comprensione sia dei modelli di contrattazione dinamici che statici.
Essere il partner più fidato, agile e orientato al valore nel nostro settore - alimentato da una cultura in cui le nostre persone prosperano, l'innovazione fiorisce e la nostra voglia di vincere produce un impatto duraturo per i nostri clienti.
Empowerare le nostre persone a fornire un valore eccezionale attraverso integrità, rispetto e curiosità incessante - sfidando le convenzioni, abbracciando il cambiamento e lavorando insieme per creare risultati superiori per i nostri clienti.
Contracts Manager North Italy datore di lavoro: WebBeds
WebBeds è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e collaborativo dove i dipendenti possono crescere professionalmente. Con opportunità di sviluppo continuo e una cultura aziendale che valorizza l'innovazione e il lavoro di squadra, lavorare come Hotel Contracts Lead in Europa significa contribuire attivamente al successo dell'azienda mentre si costruiscono relazioni significative con partner strategici. Inoltre, la posizione offre vantaggi competitivi e la possibilità di influenzare direttamente le performance di mercato, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Contracts Manager North Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WebBeds e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WebBeds. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WebBeds
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WebBeds può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Contracts Manager North Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WebBeds a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WebBeds. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WebBeds che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WebBeds
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WebBeds. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WebBeds.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WebBeds. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
