In sintesi
- Mansioni: Gestisci contratti con hotel e contribuisci al successo dell'azienda.
- Azienda: WebBeds, leader globale nel settore dei viaggi.
- Benefit: Ambiente dinamico, opportunità di crescita e un team internazionale.
- Altre informazioni: Cultura basata su collaborazione, innovazione e empowerment.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dei viaggi e collabora con esperti globali.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di contratti e conoscenza del mercato alberghiero.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
This role is open to candidates in North Italy only.
Who are Web Beds?
Web Beds is the fastest growing and most significant accommodation supplier to the travel industry.
We are a global company offering ground services (hotels, transfers, tours, activities) to travel professionals.
Our products help our partners and customers to create amazing Travel experiences.
Our Products range from a Retail Online platform, Integration Connectivity hub and distribution APIs to name but a few and our systems are 100% cloud hosted processing up to 5.0bn search requests daily.
We deliver amazing outcomes using leading edge technology through innovative and creative thinking.
Web Beds is a subsidiary of Web Travel Group (ASX: WEB) – an ASX 200 listed company operating a global digital travel business.
What makes us stand out?
- We are a wholesale global travel organization
- We have 1500+ people speaking 50+ languages in 120+ cites across 50+ countries
- We partner with over 430,000 properties in more than 15,000 destinations
- We work with more than 44,000 travel companies in 139 source markets
- We have an amazing Technology team focused on delivering valuable outcomes using innovative tech and creative & lateral thinking
- In This Role You Will
As a Contracts Manager at Web Beds, you will play a critical role in securing competitive hotel contracts for
the regions under your remit.
Your efforts will contribute to achieving the company’s KPIs, including securing the ideal mix of hotels, competitive pricing, availability, and margins.
You will have full ownership and are responsible for all revenue streams coming into the destination that you manage.
Key Responsibilities
- Negotiate and secure contracts with hotels in your allocated regions to meet the company’s KPIs, including:
- Number and mix of hotels.
- Competitive pricing and availability.
Revenue performance of hotels in your portfolio.
- Develop and maintain relationships with hotel partners, ensuring alignment with Web Beds’ strategic goals.
- Regularly review the performance of contracted hotels, addressing issues related to pricing, availability, or quality.
- Conduct market research to identify opportunities for expansion and ensure competitiveness in assigned regions.
- Collaborate with the regional leadership to develop and implement effective contracting strategies
- Monitor and analyse destination performance metrics to ensure continuous improvement and alignment with company goals.
The skills we would love to see in your suitcase!
- Proven experience in hotel account management or a similar role in the travel industry.
- Strong knowledge of the assigned region(s) and its hospitality market dynamics.
- Demonstrated ability to meet revenue targets in a competitive environment.
- Experience in building and managing relationships with hotel partners.
- Familiarity with online distribution platforms, APIs, or cloud-based systems is a plus.
- Excellent analytical and organizational skills.
- Fluency in English; additional language skills relevant to the assigned regions are highly desirable.
- Negotiation Skills: Ability to secure favourable terms while maintaining strong relationships with partners.
- Market Knowledge: Deep understanding of the travel and accommodation market in assigned regions
- Analytical Thinking: Capable of evaluating market trends and performance data to make informed decisions.
- Communication: Strong interpersonal and written skills for liaising with internal and external stakeholders.
- Results Orientation: Demonstrated ability to meet or exceed performance targets in a fast-paced environment.
- Problem-Solving: Proactive and resourceful in overcoming challenges and identifying innovative solutions.
- Contracting experience gained with the hotel industry.
- Able to develop and maintain strong and trusting relationship with hoteliers.
- Educated to degree level of equivalent or equivalent professional qualification.
- Minimum 2 years contracting experience in hotel industry (OTAs, Bedbanks, Tour Operators).
- Understanding of current contracting landscape (dynamic and static models).
- Highly accurate with excellent attention to detail.
- Well-developed written and verbal communication skills.
- Professional fluency in English. Additional European language is a plus.
- Able to work well under pressure and meet strict deadlines.
- A solid working knowledge of Microsoft Word, Excel, and Outlook.
Why choose us as your next destination?
We are super proud of our dedicated team of friendly, energetic & passionate professionals.
Our people are key to the success of our business & everybody at Web Beds has their own unique role to play as we continue to drive the company forward.
Over 50 different languages are spoken by our workforce, but whether working from offices in Dubai or London or out in the field in Johannesburg or Buenos Aires, we all share the common goal to take pride in what we do & to deliver our partners with unbeatable service & support.
- International highly skilled group of experts from all around the globe 🌎
- Dynamic environment with the chance to grow, influence & impact change ⚡
- Disruptive, fast-growing market leader within travel & endless possibilities 💼
- Culture built on collaboration🤝 empowerment and innovation 💡
- Find out more about the Web Beds
Contract Manager North Italy datore di lavoro: WebBeds
WebBeds è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e collaborativo dove i professionisti possono crescere e influenzare il cambiamento nel settore dei viaggi. Con una cultura basata sull'innovazione e l'empowerment, i dipendenti hanno l'opportunità di lavorare con esperti internazionali e contribuire a risultati straordinari, il tutto mentre si godono i vantaggi di un'azienda in rapida crescita e leader di mercato. La posizione di Contract Manager in Nord Italia offre un'opportunità unica di sviluppare relazioni strategiche con hotel e partner, garantendo un impatto diretto sulle performance aziendali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Contract Manager North Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come WebBeds e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a WebBeds. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su WebBeds
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di WebBeds può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Contract Manager North Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta WebBeds a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a WebBeds. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a WebBeds che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WebBeds
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera WebBeds. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di WebBeds.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in WebBeds. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
