In sintesi
- Mansioni: Ricerca prospect, primo contatto e appointment setting B2B per aziende.
- Azienda: Web Facile, agenzia innovativa nel marketing e digitalizzazione.
- Benefit: Compenso basato sui risultati, nessun limite alle provvigioni e lavoro da remoto.
- Altre informazioni: Formazione pratica e supporto diretto durante le prime trattative.
- Perché questo lavoro: Crescita professionale nel mondo commerciale con opportunità di guadagno illimitato.
- Qualifiche: Ottime capacità comunicative e determinazione verso gli obiettivi.
La retribuzione prevista è compresa tra 2500 - 2500 € per mese.
Siamo Web Facile, un’agenzia che aiuta aziende e professionisti a sviluppare e digitalizzare il proprio business attraverso servizi di marketing, acquisizione clienti, sviluppo siti web ed e-commerce, soluzioni digitali e sviluppo commerciale.
Per ampliare la nostra rete commerciale stiamo cercando una nuova figura che si occupi inizialmente soprattutto di ricerca prospect, primo contatto e appointment setting B2B, con la possibilità di crescere progressivamente fino alla gestione autonoma delle trattative e delle vendite.
Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace di individuare nuove aziende potenzialmente interessate ai nostri servizi, contattarle, comprenderne le esigenze e fissare appuntamenti commerciali qualificati.
Non cerchiamo qualcuno a cui assegnare semplicemente un numero di ore. Cerchiamo una persona che voglia costruire risultati, sviluppare competenze commerciali concrete e crescere progressivamente all’interno del processo di vendita. Nessun vincolo di orario. Nessun obbligo di presenza in ufficio. Nessun tetto massimo alle provvigioni.
Di cosa ti occuperai
- Individuare aziende potenzialmente in target
- Ricercare nuovi prospect e opportunità commerciali
- Contattare telefonicamente e/o attraverso canali digitali aziende e professionisti
- Presentare sinteticamente i servizi di Web Facile
- Comprendere il potenziale interesse dell’azienda contattata
- Qualificare i prospect
- Fissare call e appuntamenti commerciali
- Aggiornare e gestire contatti e opportunità tramite CRM
- Confrontarti con il nostro team sulle opportunità generate
- Partecipare progressivamente alle call e alle trattative commerciali
- Contribuire, con il tempo, anche alle attività di follow-up, proposta e chiusura
Nella fase iniziale, le attività di vendita e chiusura verranno svolte principalmente insieme al nostro team. L’obiettivo è però quello di formare progressivamente la persona, permettendole di acquisire sempre maggiore autonomia nella gestione delle call, delle trattative, delle proposte commerciali e, successivamente, nella chiusura dei clienti.
Il percorso può quindi evolvere da Appointment Setter a Commerciale B2B / Closer autonomo, con una crescita parallela delle responsabilità e delle provvigioni.
Come funziona il compenso
La collaborazione è basata sui risultati e non prevede un compenso fisso mensile. Il piano provvigionale varia in funzione della tipologia di servizio e del contributo effettivo dato alla vendita.
Per i servizi ricorrenti, la percentuale cresce progressivamente in base al livello di coinvolgimento nella trattativa. Per i progetti e i servizi una tantum di maggiore valore, è invece prevista una commissione specifica che richiede una partecipazione attiva allo sviluppo e alla chiusura dell’opportunità insieme al nostro team.
Servizi ricorrenti
- 10% della prima mensilità incassata per ogni cliente derivante da un appuntamento qualificato generato dal collaboratore e successivamente gestito e chiuso dal nostro team.
- 25% della prima mensilità incassata quando il collaboratore, oltre ad aver generato l’opportunità, partecipa attivamente alla gestione della trattativa commerciale insieme al nostro team.
- 50% della prima mensilità incassata quando il collaboratore individua il prospect, gestisce autonomamente la trattativa e conclude direttamente la vendita.
Su un cliente acquisito con un servizio da €2.500/mese:
- Appointment setting: €250 di provvigione
- Vendita gestita insieme al team: €625 di provvigione
- Vendita gestita e chiusa autonomamente: €1.250 di provvigione
La provvigione viene riconosciuta sulla prima mensilità effettivamente incassata. Dal secondo mese in poi il cliente prosegue normalmente il rapporto con Web Facile e la provvigione non viene ripetuta.
Progetti e servizi una tantum
Per servizi o progetti non ricorrenti viene riconosciuto: 10% del valore commissionabile effettivamente incassato dall’agenzia. Per questa tipologia di progetti, considerato il valore economico e la maggiore complessità della trattativa, la provvigione del 10% prevede una partecipazione attiva anche nelle fasi commerciali successive al primo appuntamento.
Non è richiesta necessariamente la gestione autonoma dell’intera vendita o della chiusura al 100%, che potrà essere svolta insieme al nostro team, ma il ruolo non si limita alla sola generazione del contatto o alla semplice prenotazione dell’appuntamento.
Il collaboratore dovrà quindi contribuire concretamente allo sviluppo dell’opportunità, partecipando, quando necessario, alle call commerciali, ai follow-up e alle attività utili ad accompagnare il prospect verso la conclusione della trattativa.
Il nostro team resterà disponibile per affiancare il collaboratore nella gestione della proposta, della negoziazione e della chiusura.
Progetto da €25.000 → €2.500 di provvigione
Progetto da €50.000 → €5.000 di provvigione
Le provvigioni vengono calcolate sull’imponibile effettivamente incassato dall’agenzia, al netto di IVA ed eventuali costi vivi, budget pubblicitari o altre spese sostenute per conto del cliente.
Nessun limite di guadagno
Non è previsto alcun tetto massimo alle provvigioni. Più opportunità generi e più clienti contribuisci ad acquisire, maggiore sarà il tuo compenso. Il sistema è pensato per premiare direttamente i risultati, le capacità commerciali e il livello di autonomia raggiunto.
Una persona che inizialmente si occupa principalmente di fissare appuntamenti può progressivamente imparare a gestire l’intero processo commerciale e accedere alle percentuali più alte previste dal piano provvigionale.
Ad esempio, con 4 clienti acquisiti in un mese da €2.500/mese, le provvigioni potrebbero essere:
- €1.000 occupandosi dell’appointment setting
- €2.500 partecipando alla gestione delle trattative insieme al team
- Fino a €5.000 gestendo e concludendo autonomamente le vendite
A questi risultati possono inoltre aggiungersi le provvigioni derivanti da eventuali progetti o servizi una tantum. Non esiste quindi un limite prestabilito al compenso: il potenziale economico dipende direttamente dai risultati generati, dal valore delle opportunità create e dal livello di autonomia commerciale raggiunto.
Completa autonomia nella gestione di giorni e orari, possibilità di lavorare da remoto, nessun obbligo di presenza in ufficio, nessun tetto massimo alle provvigioni, affiancamento diretto durante le prime trattative, formazione pratica sulla vendita B2B, supporto commerciale nella gestione delle opportunità, strumenti e processi per organizzare prospect e trattative, utilizzo di CRM per la gestione delle opportunità, possibilità concreta di crescere da Appointment Setter a Commerciale / Closer autonomo, possibilità di sviluppare una collaborazione continuativa nel tempo, contatto diretto con aziende, imprenditori e decision maker.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona che:
- Abbia ottime capacità comunicative
- Sia a proprio agio nel contattare telefonicamente nuove aziende
- Sappia instaurare rapidamente una conversazione professionale
- Sia determinata, costante e orientata agli obiettivi
- Sappia gestire rifiuti e obiezioni senza scoraggiarsi
- Abbia interesse per il mondo della vendita, del marketing, del digitale e dell’imprenditoria
- Abbia voglia di imparare a gestire trattative commerciali complete
- Sia autonoma nell’organizzazione del proprio lavoro
- Sappia lavorare per obiettivi
- Abbia un approccio professionale nei confronti di aziende e imprenditori
- Abbia voglia di crescere progressivamente dal primo contatto fino alla gestione autonoma della vendita.
Esperienze precedenti in vendita B2B, appointment setting, telemarketing, business development, lead generation o attività commerciali rappresentano un vantaggio, ma non sono necessariamente indispensabili. Valutiamo soprattutto attitudine commerciale, capacità comunicative, determinazione, costanza e volontà di crescere.
Tipologia di collaborazione
La collaborazione è pensata per professionisti con Partita IVA o persone disponibili a valutare una collaborazione commerciale autonoma compatibile con il ruolo. Non sono previsti vincoli di sede, giorni o orari prestabiliti. L’attività viene organizzata in autonomia, con obiettivi condivisi e un sistema di compenso direttamente collegato ai risultati generati. Ci interessa il risultato, non il numero di ore lavorate.
Questa opportunità può essere adatta a te se vuoi entrare o crescere nel mondo commerciale senza limitarti al semplice appointment setting. L’obiettivo non è mantenere la persona esclusivamente nella fase di primo contatto, ma permetterle di sviluppare nel tempo competenze sempre più complete: dalla ricerca del prospect alla qualificazione, dalla gestione della call alla trattativa, fino alla chiusura autonoma della vendita. Più crescono le tue competenze e la tua capacità di contribuire direttamente all’acquisizione dei clienti, più cresce anche il tuo potenziale economico.
Appointment Setter / Commerciale B2B – Marketing & Digitalizzazione datore di lavoro: WEB FACILE | Digital Marketing Agency
Web Facile è un eccellente datore di lavoro che offre un ambiente di lavoro dinamico e flessibile, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore del marketing digitale. Con opportunità di sviluppo personale e professionale, i dipendenti possono avanzare verso ruoli di maggiore responsabilità, godendo di un piano provvigionale competitivo e di un supporto costante nella gestione delle vendite. La cultura aziendale promuove l'autonomia e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e contribuire al successo collettivo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di WEB FACILE | Digital Marketing Agency
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Appointment Setter / Commerciale B2B – Marketing & Digitalizzazione
✨Scopri il tuo pubblico
Per avere successo nelle vendite come freelance, è fondamentale conoscere a fondo il tuo pubblico target. Dedica del tempo a capire le esigenze e le sfide dei tuoi potenziali clienti. Un buon punto di partenza è analizzare le community online dove il tuo pubblico potrebbe congregarsi, come forum, gruppi di LinkedIn o pagine Facebook dedicate.
✨Costruisci un portfolio visibile
Crea un portfolio online che mostri i tuoi successi e i risultati ottenuti per i clienti precedenti. Usa piattaforme come Behance o le tue stesse pagine social per esporre i tuoi progetti e le tue testimonianze. La visibilità è tutto nel freelance; più la gente può vedere il tuo lavoro, più possibilità hai di attrarre nuovi clienti.
✨Punta su eventi di networking
Partecipare a fiere del settore e eventi di networking è un ottimo modo per farsi notare. Non solo potrai incontrare potenziali clienti, ma anche altri professionisti con cui collaborare. Fatti conoscere nel tuo “ecosistema” commerciale; la raccomandazione da parte di qualcuno di fidato può fare la differenza.
✨Cerca opportunità su piattaforme specifiche
Usa piattaforme di freelance come Upwork o Fiverr per cercare opportunità nel tuo campo. Tieni d'occhio anche siti di annunci specializzati in vendite e sviluppo commerciale. Infine, non dimenticare di controllare il sito web di WEB FACILE | Digital Marketing Agency per eventuali posizioni aperte; chi lo sa, potrebbe esserci un'opportunità perfetta per te!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Appointment Setter / Commerciale B2B – Marketing & Digitalizzazione
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in mostra la tua esperienza con la clientela:Nel tuo CV, fai attenzione a evidenziare tutte le esperienze lavorative dove hai interagito con i clienti. Specifica le tue strategie di vendita e i risultati che hai raggiunto. Questo è fondamentale nel mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale!
Portfolio e case studies:Se hai già lavorato come freelance nel settore vendite, assicurati di includere un portfolio che dimostri i tuoi successi. Case studies sulle vendite che hai concluso e come hai sviluppato le relazioni con i clienti possono fare una grande differenza!
Stabilisci le tue tariffe e disponibilità:Essendo un freelance, una parte importante della tua lettera di presentazione è discutere delle tue tariffe e della tua disponibilità. Fai sapere a WEB FACILE | Digital Marketing Agency che sei flessibile e pronto a collaborare in base alle loro esigenze.
Personalizza la tua proposta per WEB FACILE | Digital Marketing Agency:Non dimenticare di personalizzare la tua lettera di presentazione per WEB FACILE | Digital Marketing Agency! Fai riferimento a progetti specifici dell'azienda e spiega come le tue competenze possono contribuire ai loro obiettivi di vendita e sviluppo commerciale.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WEB FACILE | Digital Marketing Agency
✨Mostra il tuo Portfolio
Quando sei in un colloquio per un ruolo di vendite e sviluppo commerciale, il tuo portfolio è fondamentale. Assicurati di avere esempi concreti di progetti passati, case studies o successi che hai ottenuto e preparati a spiegare come hai raggiunto quei risultati.
✨Adatta la tua Presentazione
In un colloquio freelance, la tua capacità di adattarti e di personalizzare la tua proposta per il cliente è essenziale. Pensa a come puoi personalizzare la tua offerta per WEB FACILE | Digital Marketing Agency e preparati a parlare di come puoi risolvere i problemi specifici che potrebbero avere.
✨Prepara Strategie di Vendita
Nel campo delle vendite, devi essere pronto a parlare delle tue strategie di vendita. Fai una lista delle tecniche che hai utilizzato in passato e come hai affrontato le obiezioni. WEB FACILE | Digital Marketing Agency potrebbe chiederti di elaborare un esempio pratico di come potresti chiudere un affare.
✨Comprendere il Mercato di Riferimento
Essere informato sul mercato in cui opera WEB FACILE | Digital Marketing Agency ti darà un vantaggio competitivo. Studia le tendenze recenti e i competitor. Mostrare che conosci il contesto in cui ti muoverai farà sicuramente una buona impressione!
