In sintesi
- Mansioni: Ricerca prospect, primo contatto e appointment setting B2B per aziende.
- Azienda: Web Facile, agenzia innovativa nel marketing e digitalizzazione.
- Benefit: Compenso basato sui risultati, lavoro da remoto e nessun limite di guadagno.
- Altre informazioni: Formazione pratica e supporto diretto durante le prime trattative.
- Perché questo lavoro: Crescita professionale nel mondo commerciale con opportunità di guadagni illimitati.
- Qualifiche: Ottime capacità comunicative e voglia di imparare nella vendita.
La retribuzione prevista è compresa tra 2500 - 2500 € per mese.
Siamo Web Facile, un’agenzia che aiuta aziende e professionisti a sviluppare e digitalizzare il proprio business attraverso servizi di marketing, acquisizione clienti, sviluppo siti web ed e-commerce, soluzioni digitali e sviluppo commerciale.
Per ampliare la nostra rete commerciale stiamo cercando una nuova figura che si occupi inizialmente soprattutto di ricerca prospect, primo contatto e appointment setting B2B, con la possibilità di crescere progressivamente fino alla gestione autonoma delle trattative e delle vendite.
Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, capace di individuare nuove aziende potenzialmente interessate ai nostri servizi, contattarle, comprenderne le esigenze e fissare appuntamenti commerciali qualificati.
Non cerchiamo qualcuno a cui assegnare semplicemente un numero di ore. Cerchiamo una persona che voglia costruire risultati, sviluppare competenze commerciali concrete e crescere progressivamente all’interno del processo di vendita. Nessun vincolo di orario. Nessun obbligo di presenza in ufficio. Nessun tetto massimo alle provvigioni.
Di cosa ti occuperai
Nella fase iniziale l’attività sarà principalmente focalizzata sull’appointment setting B2B. Ti occuperai di:
- individuare aziende potenzialmente in target
- ricercare nuovi prospect e opportunità commerciali
- contattare telefonicamente e/o attraverso canali digitali aziende e professionisti
- presentare sinteticamente i servizi di Web Facile
- comprendere il potenziale interesse dell’azienda contattata
- qualificare i prospect
- fissare call e appuntamenti commerciali
- aggiornare e gestire contatti e opportunità tramite CRM
- confrontarti con il nostro team sulle opportunità generate
- partecipare progressivamente alle call e alle trattative commerciali
- contribuire, con il tempo, anche alle attività di follow‑up, proposta e chiusura
Nella fase iniziale, le attività di vendita e chiusura verranno svolte principalmente insieme al nostro team. L’obiettivo è però quello di formare progressivamente la persona, permettendole di acquisire sempre maggiore autonomia nella gestione delle call, delle trattative, delle proposte commerciali e, successivamente, nella chiusura dei clienti.
Il percorso può quindi evolvere da Appointment Setter a Commerciale B2B / Closer autonomo, con una crescita parallela delle responsabilità e delle provvigioni.
Come funziona il compenso
La collaborazione è basata sui risultati e non prevede un compenso fisso mensile. Il piano provvigionale varia in funzione della tipologia di servizio e del contributo effettivo dato alla vendita.
Per i servizi ricorrenti, la percentuale cresce progressivamente in base al livello di coinvolgimento nella trattativa. Per i progetti e i servizi una tantum di maggiore valore, è invece prevista una commissione specifica che richiede una partecipazione attiva allo sviluppo e alla chiusura dell’opportunità insieme al nostro team.
Servizi ricorrenti
- 10% della prima mensilità incassata per ogni cliente derivante da un appuntamento qualificato generato dal collaboratore e successivamente gestito e chiuso dal nostro team.
- 25% della prima mensilità incassata quando il collaboratore, oltre ad aver generato l’opportunità, partecipa attivamente alla gestione della trattativa commerciale insieme al nostro team.
- 50% della prima mensilità incassata quando il collaboratore individua il prospect, gestisce autonomamente la trattativa e conclude direttamente la vendita.
Su un cliente acquisito con un servizio da €2.500/mese:
- appointment setting: €250 di provvigione
- vendita gestita insieme al team: €625 di provvigione
- vendita gestita e chiusa autonomamente: €1.250 di provvigione
La provvigione viene riconosciuta sulla prima mensilità effettivamente incassata. Dal secondo mese in poi il cliente prosegue normalmente il rapporto con Web Facile e la provvigione non viene ripetuta.
Progetti e servizi una tantum
Per servizi o progetti non ricorrenti viene riconosciuto: 10% del valore commissionabile effettivamente incassato dall’agenzia. Per questa tipologia di progetti, considerato il valore economico e la maggiore complessità della trattativa, la provvigione del 10% prevede una partecipazione attiva anche nelle fasi commerciali successive al primo appuntamento.
Non è richiesta necessariamente la gestione autonoma dell’intera vendita o della chiusura al 100%, che potrà essere svolta insieme al nostro team, ma il ruolo non si limita alla sola generazione del contatto o alla semplice prenotazione dell’appuntamento. Il collaboratore dovrà quindi contribuire concretamente allo sviluppo dell’opportunità, partecipando, quando necessario, alle call commerciali, ai follow‑up e alle attività utili ad accompagnare il prospect verso la conclusione della trattativa.
Il nostro team resterà disponibile per affiancare il collaboratore nella gestione della proposta, della negoziazione e della chiusura.
progetto da €25.000 → €2.500 di provvigione
progetto da €50.000 → €5.000 di provvigione
Le provvigioni vengono calcolate sull’imponibile effettivamente incassato dall’agenzia, al netto di IVA ed eventuali costi vivi, budget pubblicitari o altre spese sostenute per conto del cliente.
Nessun limite di guadagno
Non è previsto alcun tetto massimo alle provvigioni. Più opportunità generi e più clienti contribuisci ad acquisire, maggiore sarà il tuo compenso. Il sistema è pensato per premiare direttamente i risultati, le capacità commerciali e il livello di autonomia raggiunto.
Una persona che inizialmente si occupa principalmente di fissare appuntamenti può progressivamente imparare a gestire l’intero processo commerciale e accedere alle percentuali più alte previste dal piano provvigionale.
Ad esempio, con 4 clienti acquisiti in un mese da €2.500/mese, le provvigioni potrebbero essere:
- €1.000 occupandosi dell’appointment setting
- €2.500 partecipando alla gestione delle trattative insieme al team
- fino a €5.000 gestendo e concludendo autonomamente le vendite
A questi risultati possono inoltre aggiungersi le provvigioni derivanti da eventuali progetti o servizi una tantum. Non esiste quindi un limite prestabilito al compenso: il potenziale economico dipende direttamente dai risultati generati, dal valore delle opportunità create e dal livello di autonomia commerciale raggiunto.
completa autonomia nella gestione di giorni e orari
possibilità di lavorare da remoto
nessun obbligo di presenza in ufficio
nessun tetto massimo alle provvigioni
affiancamento diretto durante le prime trattative
formazione pratica sulla vendita B2B
supporto commerciale nella gestione delle opportunità
strumenti e processi per organizzare prospect e trattative
utilizzo di CRM per la gestione delle opportunità
possibilità concreta di crescere da Appointment Setter a Commerciale / Closer autonomo
possibilità di sviluppare una collaborazione continuativa nel tempo
contatto diretto con aziende, imprenditori e decision maker.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona che:
- abbia ottime capacità comunicative
- sia a proprio agio nel contattare telefonicamente nuove aziende
- sappia instaurare rapidamente una conversazione professionale
- sia determinata, costante e orientata agli obiettivi
- sappia gestire rifiuti e obiezioni senza scoraggiarsi
- abbia interesse per il mondo della vendita, del marketing, del digitale e dell’imprenditoria
- abbia voglia di imparare a gestire trattative commerciali complete
- sappia lavorare per obiettivi
- abbia un approccio professionale nei confronti di aziende e imprenditori
- abbia voglia di crescere progressivamente dal primo contatto fino alla gestione autonoma della vendita.
Esperienze precedenti in vendita B2B, appointment setting, telemarketing, business development, lead generation o attività commerciali rappresentano un vantaggio, ma non sono necessariamente indispensabili. Valutiamo soprattutto attitudine commerciale, capacità comunicative, determinazione, costanza e volontà di crescere.
Tipologia di collaborazione
La collaborazione è pensata per professionisti con Partita IVA o persone disponibili a valutare una collaborazione commerciale autonoma compatibile con il ruolo. Non sono previsti vincoli di sede, giorni o orari prestabiliti. L’attività viene organizzata in autonomia, con obiettivi condivisi e un sistema di compenso direttamente collegato ai risultati generati. Ci interessa il risultato, non il numero di ore lavorate.
Questa opportunità può essere adatta a te se vuoi entrare o crescere nel mondo commerciale senza limitarti al semplice appointment setting. L’obiettivo non è mantenere la persona esclusivamente nella fase di primo contatto, ma permetterle di sviluppare nel tempo competenze sempre più complete: dalla ricerca del prospect alla qualificazione, dalla gestione della call alla trattativa, fino alla chiusura autonoma della vendita. Più crescono le tue competenze e la tua capacità di contribuire direttamente all’acquisizione dei clienti, più cresce anche il tuo potenziale economico.
Appointment Setter / Commerciale B2B – Marketing & Digitalizzazione datore di lavoro: WEB FACILE | Digital Marketing Agency
Web Facile è un eccellente datore di lavoro che offre un ambiente di lavoro dinamico e flessibile, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore del marketing digitale. Con opportunità di sviluppo personale e professionale, i dipendenti possono avanzare verso ruoli di maggiore responsabilità, godendo di un piano provvigionale competitivo e di un supporto costante nella gestione delle vendite. La cultura aziendale promuove l'autonomia e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e contribuire al successo collettivo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di WEB FACILE | Digital Marketing Agency
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Appointment Setter / Commerciale B2B – Marketing & Digitalizzazione
✨Sfrutta le fiere e gli eventi di settore
In vendite e sviluppo commerciale, partecipare a fiere e eventi di networking è fondamentale. Questi eventi sono ottime occasioni per conoscere potenziali clienti e aziende, quindi armati di biglietti da visita e preparati a presentarti con sicurezza!
✨Entra nelle community online
Unisciti a gruppi di discussione su LinkedIn o Facebook dedicati alle vendite e al business development. Qui puoi condividere esperienze, fare domande e connetterti con professionisti del settore che potrebbero aiutarti a trovare opportunità occasionali. Non dimenticare di essere attivo!
✨Costruisci un portfolio convincente
Anche per ruoli occasionali, un portfolio che mostri risultati ottenuti con precedenti clienti o progetti è fondamentale. Includi case study, testimonianze e progetti di successo per dimostrare le tue capacità e attrarre nuovi clienti.
✨Candidati tramite il nostro sito
Quando trovi un'opportunità che ti interessa, come quella di Appointment Setter / Commerciale B2B – Marketing & Digitalizzazione presso WEB FACILE | Digital Marketing Agency, assicurati di candidarti direttamente attraverso il nostro sito. Questo non solo ti darà maggiore visibilità, ma ti permetterà anche di seguire facilmente lo stato della tua candidatura!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Appointment Setter / Commerciale B2B – Marketing & Digitalizzazione
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza le tue esperienze di vendita:Nel tuo CV, assicurati di evidenziare le tue esperienze precedenti nel settore delle vendite. Se hai già lavorato in ruoli di vendita o hai gestito collaborazioni commerciali, elenca i risultati ottenuti. I numeri parlano chiaro, quindi non dimenticare di includere dati quantificabili come l'aumento delle vendite o il numero di clienti acquisiti!
Portfolio e referenze:Anche se per un'occupazione occasionale non è sempre comune, avere un portfolio che mostri i tuoi successi nelle vendite può fare la differenza. Se hai materiale che dimostra le tue capacità di vendita o casi di studio di progetti passati, allegalo alla tua candidatura. E non scordarti di menzionare referenze di clienti soddisfatti se possibile!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per WEB FACILE | Digital Marketing Agency, mostrati motivato e spiega perché sei la persona giusta per questo ruolo occasionale. Fai riferimento a specifiche caratteristiche della posizione e a come le tue competenze possono contribuire ai loro obiettivi. Dimostra il tuo entusiasmo per il lavoro e per la crescita nel settore!
Spiega la tua disponibilità:Poiché si tratta di un ruolo occasionale, è fondamentale chiarire la tua disponibilità nel tuo CV o lettera di presentazione. Fai sapere a WEB FACILE | Digital Marketing Agency quando sei disponibile per lavorare e se hai flessibilità nelle tue ore. Questo aiuta a gestire le aspettative e a dimostrare la tua serietà nel voler entrare a far parte del loro team!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso WEB FACILE | Digital Marketing Agency
✨Conosci i tuoi numeri
Nel mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale, sapere analizzare i numeri è cruciale. Preparati a discutere delle tue esperienze passate con le vendite e pianifica alcune metriche di rendimento che puoi menzionare. È qui che puoi distinguerti, parlandone con sicurezza!
✨Porta il tuo portfolio
Anche se è un lavoro occasionale, mostra un portfolio con i tuoi successi o i progetti a cui hai lavorato. Questo dimostra non solo la tua esperienza, ma fa anche vedere a WEB FACILE | Digital Marketing Agency che hai a cuore i risultati e sei pronto a portare il tuo valore al team.
✨Prepara una pitch perfetta
In un colloquio per vendite, è fondamentale saper vendere se stessi! Prepara un breve pitch su di te che metta in risalto le tue capacità, la tua motivazione e ciò che puoi apportare a WEB FACILE | Digital Marketing Agency. Questo è il momento di convincerli che sei la persona giusta per il lavoro.
✨Sii pronto a scenari di vendita
Aspettati domande situazionali che simulano incontri di vendita reali. Potrebbero chiederti come gestiresti un cliente difficile o come proponesti un nuovo prodotto. Allenati su questi scenari e mostra la tua capacità di adattamento e creatività nel rispondere alle esigenze dei clienti.
