In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite e implementa strategie per prodotti di automazione in un ambiente dinamico.
- Azienda: Waters Corporation, leader globale nelle scienze della vita e diagnostica.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente inclusivo e flessibilità nel lavoro.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro inclusivo e opportunità di sviluppo delle competenze commerciali e tecniche.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della salute e della sicurezza alimentare con tecnologie innovative.
- Qualifiche: Esperienza in laboratorio o vendite, conoscenze in chimica analitica o biologia.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
Questa posizione è un ruolo di vendita sul campo a tempo pieno all'interno di un team di vendita Automation dinamico e ad alte prestazioni. Le tue responsabilità includono la progettazione e l'implementazione di un piano di vendita strategico che guida le vendite della nostra gamma completa di prodotti e servizi di automazione nel tuo territorio di competenza (Spagna, Francia, Italia, Portogallo).
In aggiunta a un comprovato track record nelle vendite, il candidato ideale dovrebbe essere una persona motivata e dinamica, un rapido apprendista e un abile networker con buone capacità comunicative, capace di pensare in modo strategico.
- Penetrare i clienti chiave nel settore farmaceutico, nello sviluppo di farmaci biopharma, nei test alimentari e ambientali e nella ricerca clinica correlata, CRO, conti biotech e, in misura minore, accademia e conti industriali.
- Gestire proattivamente l'acquisizione di nuovi clienti, il funnel di vendita e massimizzare la conversione da lead a opportunità e da opportunità a ordini.
- Presentare e vendere i prodotti e le strategie Andrew+ e Onelab, inclusa la dimostrazione delle soluzioni ai potenziali clienti.
- Gestire gli obiettivi di vendita, che saranno un mix di vendite di unità strumentali, accessori, software e vendite di servizi, definendo il fatturato complessivo per il territorio.
- Gestire continuamente il funnel di vendita (lead, opportunità, vinti/persi), previsioni di vendita accurate e utilizzo e manutenzione efficaci del CRM.
- Esplorare attivamente il potenziale di mercato per l'automazione delle applicazioni in una nuova o diversificata gamma di aree tematiche.
- Organizzare e tenere seminari e dimostrazioni strumentali.
Responsabilità:
- Assicurare la salute del tuo territorio di automazione, impegnandosi proattivamente con nuovi ed esistenti clienti in Biopharma, CRO, Biotech e selezionate organizzazioni accademiche e industriali.
- Gestire e sviluppare il tuo pipeline di vendita, monitorando le opportunità in ogni fase del funnel e garantendo previsioni accurate e igiene del CRM.
- Costruire un futuro pipeline e espandere la penetrazione del mercato, identificando opportunità emergenti dove l'automazione può migliorare i processi.
- Essere un Automation Specialist Account Manager comporta viaggiare nella tua regione assegnata e offre flessibilità nel pianificare i tuoi impegni con i clienti.
Qualifiche:
- Potresti aver lavorato in un laboratorio in precedenza, sviluppando metodi o aver avuto una posizione di vendita focalizzata su strumentazione e/o flussi di lavoro e applicazioni chimiche.
- Conoscenza o qualifiche pertinenti in Chimica Analitica o Biologia con conoscenza della Cromatografia Liquida, Preparazione dei Campioni e esperienza nell'uso dell'automazione.
- Una mentalità proattiva orientata al cliente e una passione per il miglioramento dei processi per renderli più efficienti e affidabili.
- Ottime capacità di problem-solving per supportare i nostri clienti nell'affrontare alcune delle loro sfide di automazione.
Siamo orgogliosi di essere un “Best Place to Work” per l'uguaglianza, come premiato dalla European Human Rights Campaign Foundation. Quando ti unisci a Waters, puoi contribuire a questa missione unendoti al nostro European EDI Hub!
Sr Automation Account Manager datore di lavoro: Waters Corporation
Waters Corporation è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante per il ruolo di Sr Automation Account Manager. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sull'innovazione, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze commerciali e tecniche mentre collaborano con una rete diversificata di clienti nel settore della biopharma e oltre. Inoltre, la posizione offre flessibilità nella pianificazione degli impegni con i clienti, permettendo di massimizzare l'impatto delle vendite in un territorio ricco di potenziale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Waters Corporation
