In sintesi
- Mansioni: Costruisci il mercato da zero e gestisci l'intero ciclo di vendita.
- Azienda: Startup innovativa in rapida crescita con sede a Monaco.
- Benefit: Compenso competitivo, equity virtuale e orari di lavoro flessibili.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Prendi il controllo e fai la differenza in un mercato con grande potenziale.
- Qualifiche: 2-4 anni di esperienza nelle vendite SaaS e mentalità imprenditoriale.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Vuoi prendere in mano la situazione fin dal primo giorno e plasmare attivamente il futuro in un'azienda in crescita? VoiceLine è una startup in rapida crescita, sostenuta da investitori, con sede a Monaco. Costruiamo una soluzione alimentata dall'IA che aiuta i team di vendita e assistenza sul campo a trasformare le conversazioni in dati strutturati in modo efficiente. Questo consente di documentare, analizzare e integrare senza problemi le informazioni sui clienti nei sistemi esistenti. Insieme a clienti aziendali leader, stiamo lavorando per rendere le vendite sul campo pronte per il futuro.
Dopo il nostro successo nella regione DACH e con una presenza già in oltre 30 paesi, stiamo ora facendo il passo successivo: l'espansione internazionale. Per l'Italia, un mercato con un enorme potenziale inesplorato, stiamo cercando una persona con mentalità imprenditoriale per essere il nostro primo membro sul campo, costruendo il mercato da zero con il supporto di un'azienda in rapida crescita e consolidata.
- Costruire il Mercato da Zero: Come primo membro del team VoiceLine in Italia, avrai la responsabilità dell'intera entrata nel mercato: dalla prima interazione con i clienti all'istituzione di una presenza locale. Plasmerai la strategia di go-to-market, il posizionamento e le priorità insieme al team di leadership a Monaco.
- Gestire l'Intero Ciclo di Vendita: Avrai piena responsabilità del pipeline: dalla ricerca di affari alla qualificazione, negoziazione e chiusura. Sarai supportato dal nostro team centrale di Sales & Revenue Operations, che ti fornirà una solida base di dati, strumenti e processi per una gestione efficiente del pipeline.
- Riportare Direttamente alla Leadership: Riporterai direttamente al nostro CEO e al Responsabile Vendite, con controlli regolari sui progressi, apprendimenti e ostacoli mentre costruisci il mercato.
- Costruire una Presenza e una Rete Locale: Sarai costantemente presente sul territorio, costruendo una rete forte con i decisori nei settori PMI ed enterprise e rappresentando VoiceLine in eventi di settore, conferenze e incontri di networking, stabilendo l'azienda come parte integrante delle moderne organizzazioni di vendita e costruendo visibilità e credibilità all'interno della comunità locale di vendite e tecnologia.
- Plasmare la Roadmap con il Prodotto: Lavorerai a stretto contatto con il nostro Chief Product Officer per fornire informazioni locali sul mercato, sui clienti e sulla concorrenza nella roadmap, aiutando ad adattare il posizionamento, i prezzi e i messaggi per adattarsi alle realtà del mercato locale.
- Crescere in un Ruolo di Team Lead: Man mano che la trazione del mercato cresce, aiuterai a costruire il caso per un team locale (ad es. ulteriori Account Executives, Customer Success) e avrai l'opportunità di crescere in un ruolo di Team Lead con responsabilità sulle persone nel tempo.
Requisiti:
- 2-4 anni di esperienza nelle vendite SaaS (enterprise), idealmente con qualche esposizione alla costruzione di un nuovo mercato, territorio o base clienti da zero.
- Mentalità imprenditoriale e comfort con l'ambiguità: pensi come un imprenditore, prendi in mano la situazione senza necessitare di molta direzione esterna e prosperi in un ambiente non strutturato e in rapida evoluzione dove stai costruendo il manuale mentre procedi.
- Competenze linguistiche a livello nativo: fluente in italiano e inglese per collaborare con il team internazionale.
- Rete locale forte e comprensione del mercato: una rete esistente di decisori nelle vendite, PMI e ambienti enterprise in Italia, insieme a una forte comprensione delle dinamiche di mercato locali e della cultura aziendale.
- Pragmatico e orientato ai dati: operi in modo pratico nel business quotidiano mentre lavori in modo strutturato e orientato ai dati, allineato con Sales & Revenue Operations per migliorare continuamente la qualità del pipeline e le previsioni.
- Disponibilità a viaggiare: disponibilità a essere costantemente presente in Italia e a viaggiare regolarmente a Monaco per incontri di team.
- Attitudine tecnica: comprensione tecnica o esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e intensive in spiegazioni è un vantaggio.
Un ambiente dinamico con orari di lavoro flessibili e una forte cultura di team. Pacchetto retributivo competitivo e equo, inclusa la partecipazione azionaria virtuale. Scambio regolare con il team di Monaco (inclusi viaggi).
Founding Country Lead - Italy (f/m/d) datore di lavoro: VoiceLine Gmbh
VoiceLine è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e flessibile dove i dipendenti possono prendere in mano la propria carriera fin dal primo giorno. Con opportunità di crescita personale e professionale, come la possibilità di diventare Team Lead, e un pacchetto retributivo competitivo che include partecipazione azionaria virtuale, lavorare in Italia con VoiceLine significa essere parte di una startup in rapida espansione che valorizza l'innovazione e il networking locale nel settore delle vendite e della tecnologia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Founding Country Lead - Italy (f/m/d)
✨Tocca con mano il mondo delle startup
Non perdere l’occasione di partecipare a eventi di networking come meetups, hackathon o conferenze dedicate alle startup. Qui puoi incontrare fondatori, investitori e altri talenti con cui condividere idee e opportunità. Fatti vedere e meriti un posto tra di loro!
✨Fai sentire la tua voce
Scrivi articoli o post sui social per mostrare le tue idee innovative e la tua conoscenza del settore. Condividi questi contenuti su LinkedIn e nelle community di startup. Non solo ti farai notare, ma attirerai anche l'attenzione di chi cerca qualcuno come te per un ruolo full-time.
✨Usa il potere delle connessioni
Tira fuori la tua rete di contatti e chiedi a chi lavora già nel settore startup se conoscono opportunità. Spesso le migliori offerte non vengono pubblicizzate. Se ti fai raccomandare da qualcuno, le tue possibilità di successo aumentano notevolmente!
✨Candidati direttamente da noi.
Quando trovi una posizione che ti interessa, come Founding Country Lead - Italy (f/m/d) in VoiceLine Gmbh, non esitare a candidarti direttamente attraverso il nostro sito. Non dimenticare di mostrare non solo le tue competenze, ma anche la tua passione per l'innovazione e l'imprenditorialità. Siamo sempre a caccia di talenti motivati!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Founding Country Lead - Italy (f/m/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo spirito imprenditoriale:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per Founding Country Lead - Italy (f/m/d) in VoiceLine Gmbh, assicurati di mettere in evidenza la tua mentalità innovativa e il tuo approccio proattivo. Parla dei progetti imprenditoriali che hai realizzato o di come hai contribuito a far crescere un’iniziativa, anche se si tratta di esperienze accademiche o personali.
Personalizza il tuo CV per startup:Il tuo CV per il ruolo in una startup deve riflettere flessibilità e capacità di adattamento. Includi esperienze che dimostrano abilità in multitasking e un forte spirito di squadra, perché in un ambiente startup le risorse sono limitate e la collaborazione è fondamentale.
Mostra la tua creatività:Non limitarti a un formato tradizionale per il tuo CV e la lettera di presentazione. Puoi aggiungere elementi creativi, come grafica o progetti passati, per mostrare il tuo stile unico. Le startup apprezzano il pensiero fuori dagli schemi!
Sii pronto a dimostrare il tuo apprendimento continuo:Includi corsi recenti, certificazioni o workshop che hai frequentato nel tuo CV, specialmente quelli che mostrano la tua passione per l'innovazione e la crescita personale. Le startup cercano persone disposte a imparare e adattarsi, quindi metti in evidenza la tua voglia di crescere insieme a VoiceLine Gmbh.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso VoiceLine Gmbh
✨Conosci la tua startup
Prima dell'intervista, prenditi un momento per capire il background e la missione di VoiceLine Gmbh. Le startup cercano persone che non solo siano competenti, ma che condividano anche la loro visione e il loro spirito imprenditoriale. Dimostra come le tue esperienze si allineano con i loro valori e obiettivi.
✨Mostra il tuo spirito imprenditoriale
Nei colloqui per le startup, è fondamentale dimostrare il tuo approccio creativo e la tua capacità di problem-solving. Prepara esempi concreti di come hai affrontato sfide in passato, idealmente in contesti dinamici. Le startup amano le persone che possono pensare fuori dagli schemi!
✨Preparati a domande pratiche
Aspettati domande che esplorano le tue abilità tecniche e pratiche. Potrebbero chiederti come gestiresti un particolare progetto o situazione. Queste domande non sono solo teoriche: preparati a spiegare come applicheresti le tue competenze nella pratica.
✨Fai brillare il tuo potenziale
Essendo un'opportunità a tempo pieno, il tuo potenziale di crescita è cruciale. Parla di come desideri svilupparti all'interno di VoiceLine Gmbh. Mostra la tua voglia di imparare e adattarti in un ambiente veloce e in continua evoluzione come quello delle startup.
