Business Development Sales Lead - Aftermarket & Indirect Sales

Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi. Il Business Development Sales Lead è responsabile della crescita dei ricavi e della penetrazione del mercato della gamma di prodotti connessi di Vodafone Automotive all'interno del territorio italiano assegnato. Il ruolo esegue la strategia Aftermarket, sfruttando una combinazione di coinvolgimento sul campo e interazioni digitali per raggiungere gli obiettivi di vendita annuali e rafforzare le prestazioni della rete di concessionari.

Key Accountabilities and Decision Ownership:

• Sales & Revenue Generation: Raggiungere gli obiettivi di fatturato Aftermarket annuali nel territorio assegnato. Costruire, gestire e sviluppare proattivamente un robusto pipeline di vendite per massimizzare le opportunità di ricavo. Identificare ed eseguire opportunità di upsell, cross-sell e riattivazione attraverso la rete di concessionari.
• Dealer Network Development: Condurre visite strutturate e regolari sul campo per attivare nuovi concessionari e aumentare le vendite all'interno dei conti esistenti. Supportare i concessionari nell'integrazione delle soluzioni telematiche nei loro processi di vendita, inclusi F&I (Finanza e Assicurazione), preventivi, offerte di auto usate e piattaforme digitali. Fornire dimostrazioni di prodotto e formazione commerciale per migliorare le capacità e le prestazioni dei concessionari. Garantire alti livelli di soddisfazione dei concessionari e fidelizzazione a lungo termine.
• Customer Relationship Management: Sviluppare e gestire forti relazioni con i principali stakeholder tra concessionari, gruppi di concessionari e importatori. Agire come punto di contatto principale per interazioni commerciali di alto livello all'interno dei conti assegnati.
• Brand Visibility & Market Positioning: Aumentare la visibilità e la consapevolezza delle soluzioni Vodafone Automotive all'interno della rete di concessionari. Posizionare Vodafone Automotive come un differenziatore chiave e punto di vendita per i partner concessionari.
• Collaboration & Coordination: Lavorare a stretto contatto con altri Account Manager che operano nello stesso territorio per allinearsi sui piani di attivazione e ottimizzare la copertura. Sfruttare le intuizioni del CRM per preparare ed eseguire attività sul campo mirate. Rinforzare le campagne digitali attraverso follow-up in persona coordinati. Condividere intuizioni sul campo per migliorare l'efficacia complessiva delle vendite e le strategie di coinvolgimento digitale.
• Market Intelligence & Strategy Support: Monitorare le dinamiche di mercato, comprese le attività dei concorrenti e le tendenze più ampie dell'Aftermarket. Fornire intuizioni e raccomandazioni per supportare l'evoluzione delle strategie di vendita e degli approcci go-to-market.
• Cross-functional Cooperation: Collaborare con team interni come Operazioni e Supporto Tecnico per garantire un'esperienza cliente senza soluzione di continuità e una consegna del servizio. Supportare i clienti durante il ciclo di vita dei prodotti Vodafone Automotive per garantire soddisfazione e fidelizzazione.

Core Competencies, Knowledge, and Experience:

• Minimo 5 anni di gestione delle vendite nel settore automobilistico (AM, OES è un plus);
• Esperienza in telematica, assicurazioni, mobilità o servizi connessi;
• Capacità di gestire 80–120 concessionari in modo strutturato;
• Competenze di negoziazione;
• Proven track record di raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Disponibilità a viaggiare per il 70% del tempo.

Must-Have Technical/Professional Qualifications:

• Laurea;
• Utente avanzato delle applicazioni MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook);
• Esperienza con CRM (preferibilmente Salesforce). Altra alfabetizzazione digitale (LinkedIn, altri) è un plus.

Key performance indicators:

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato AM;
• Crescita del pipeline e tassi di conversione;
• Tassi di attivazione e fidelizzazione dei concessionari.

Reward Package:

• Inizia da 70 K€ + 35% commissione;
• Premio di risultato;
• Auto aziendale;
• 250 € welfare;
• Ticket Restaurant - 7€;
• Copertura sanitaria secondo CCNL applicato;
• Assicurazione sulla vita;
• Politica di smart working.

Riconosciamo e celebriamo l'importanza della diversità e dell'inclusività nel nostro ambiente di lavoro affinché siamo tanto diversi quanto i clienti e le comunità che serviamo. Non tolleriamo alcuna forma di discriminazione, in particolare relativa a razza, colore, età, stato di veterano, identificazione di genere, orientamento sessuale, gravidanza, etnia, disabilità, religione, affiliazione politica, appartenenza a sindacati, nazionalità, stato indigeno, condizione medica, stato HIV, origine sociale, background culturale, stato sociale o coniugale.

Se sei preoccupato di non soddisfare esattamente tutti i criteri desiderati, ti incoraggiamo a candidarti poiché potresti essere proprio il candidato giusto per questo ruolo o un altro ruolo, e il nostro team di reclutamento può aiutarti a vedere come le tue competenze si adattano.