In sintesi
- Mansioni: Guida l'espansione del mercato italiano e chiudi contratti strategici.
- Azienda: Vizzia, un'azienda innovativa in forte crescita.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus illimitati e opportunità di carriera.
- Altre informazioni: Ambiente imprenditoriale con possibilità di crescita rapida.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team dinamico e costruisci relazioni con autorità locali.
- Qualifiche: Esperienza in vendite complesse e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 55000 - 75000 € per anno.
Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime opportunità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane.
Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane.
Missione
La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare.
Per farlo, ti occuperai di:
- Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici.
- Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder.
- Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile.
Risultati attesi
- Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente
- Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure
- Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati
- Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi
- Entro 2 anni: €400k ARR firmati
Il modello commerciale di Vizzia:
- Ciclo di vendita: 6-9 mesi
- Deal size medio: €30k ARR
- Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto)
- Vendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la trazione in Italia
- Target: autorità locali e comuni
Requisiti
- Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio >€30k, target annui >€250k)
- 4-7+ anni di esperienza rilevante
- Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese
- Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales
- Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus
- Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus
- Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia
Criteri di valutazione
- Imprenditorialità & dinamismo: Sa gestire situazioni commerciali diverse e costruire da zero
- Capacità relazionali: Costruisce relazioni, si adatta a qualsiasi interlocutore
- Autonomia & organizzazione: Gestisce la pipeline con efficienza e anticipa i target futuri
- Orientamento alla performance: Prospera sotto pressione, ambizione di crescere attraverso l'eccellenza
- Velocità di apprendimento: Cerca di migliorare e alzare continuamente il livello, per sé e per il team
- Ambizione: I primi assunti internazionali saranno idealmente posizionati per ruoli manageriali o posizioni AE strategiche in base ai risultati
Retribuzione €55.000 – €75.000 OTE (60% fix), bonus illimitato
Processo di selezione
- Screening call con il Talent Acquisition
- 30' Call con l'Hiring Manager (GTM Manager)
- 45' Debrief del business case con 2 membri del team
- 1h Visita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMO
- Reference check & offerta
Puntiamo a un processo di 20 giorni. Non vediamo l'ora di darti il benvenuto nel team.
Sales Account Executive Italia datore di lavoro: Vizzia
Vizzia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e imprenditoriale per i professionisti delle vendite che desiderano crescere in un mercato in espansione come quello italiano. Con opportunità di sviluppo professionale e un modello di business innovativo, i dipendenti possono contribuire attivamente alla costruzione di una nuova realtà commerciale, godendo di un pacchetto retributivo competitivo e di un bonus illimitato. La cultura aziendale promuove l'autonomia, la collaborazione e l'ambizione, rendendo Vizzia un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Executive Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Vizzia e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Vizzia. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Vizzia
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Vizzia può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Executive Italia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Vizzia a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Vizzia. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Vizzia che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Vizzia
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Vizzia. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Vizzia.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Vizzia. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
