In sintesi
- Mansioni: Guida alle alleanze strategiche con i System Integrators per ottimizzare le entrate.
- Azienda: Vistex, leader nel settore della tecnologia con un ambiente imprenditoriale.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e impatto significativo nel mercato.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggio fino al 50%.
- Perché questo lavoro: Sii il motore delle alleanze profittevoli e guida l'innovazione nel settore.
- Qualifiche: 10 anni di esperienza in vendite e partnership strategiche, fluente in tedesco e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
As Director, SI Strategic Alliances (EMEA), you will lead strategic partnerships with System Integrators to accelerate revenue and delivery excellence for the Vistex Margin Optimization Platform.
You’ll align GTM and delivery with SI partners, support regional sales plans, and deepen executive relationships to uncover joint growth opportunities.
Your leadership will drive pipeline and subscription revenue while coordinating cross-functional teams in a fast-paced, entrepreneurial environment.
This role offers impact across markets, shaping partner strategy and execution to scale profitable alliances.
- Responsabilità
- Manage SI GTM and delivery operations
- Support geo-based sales teams with market-specific partner plans
- Develop executive alliances and SME relationships to identify and pursue joint opportunities
- Create and execute joint account plans with regular reviews and progress tracking
- Drive pipeline, subscription revenue, and successful delivery with SI partnerships
- Foster cross-functional collaboration within Vistex and SI partners
- Influence strategy and execution as a senior member of the Ecosystem team
- Identify and raise risks and issues when needed
- Utilize internal systems/tools to track, analyze, and communicate progress
- Deliver high-impact outcomes in a fast-paced environment
- Requisiti fondamentali
- 10 years: experience in sales, business development, and strategic partnerships in technology
- Fluent in German and English
- Strong experience with System Integrators
- Experience packaging/productizing use cases for SPs to monetize cloud solutions
- Proven ability to work with senior internal/external stakeholders
- Strong verbal and written communication and leadership skills
- Ownership, drive, and urgency with executive presence
- High-growth mindset and strategic execution experience
- Willingness to travel up to 50%
- leadership
- strong communication
- cross-functional collaboration
- experience with System Integrators
- packaging/productizing use cases for cloud solutions
- GTM and partner sales planning
Director SI Strategic Alliances (EMEA) datore di lavoro: Vistex
Vistex è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e imprenditoriale dove i dipendenti possono crescere e prosperare. Con opportunità di sviluppo professionale e una cultura di collaborazione trasversale, il ruolo di Director SI Strategic Alliances (EMEA) consente di avere un impatto significativo nel settore, lavorando a stretto contatto con partner strategici per ottimizzare le soluzioni cloud. Inoltre, la posizione offre la possibilità di viaggiare e costruire relazioni esecutive in un contesto internazionale, rendendo ogni giorno un'opportunità per innovare e guidare il cambiamento.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director SI Strategic Alliances (EMEA)
✨Fatti notare nei network di consulenza
Partecipa a eventi di networking specifici per la consulenza manageriale, come workshop e conferenze del settore. Questo è il posto ideale per scambiare idee e ovviamente farti notare da potenziali datori di lavoro come Vistex!
✨Approfitta dei programmi di recruiting
Controlla se ci sono programmi di recruiting universitario o eventi di selezione sulle piattaforme delle università. Tali iniziative sono spesso frequenti in consulenza manageriale e possono aiutarti a entrare nel radar di aziende come Vistex.
✨Costruisci relazioni con mentor nel settore
Cerca un mentor nel campo della consulenza che possa guidarti. Non solo ti darà suggerimenti preziosi, ma potrebbe anche avere contatti utili per opportunità in aziende come Vistex. Non sottovalutare il potere di una raccomandazione!
✨Fai la tua mossa su Vistex
Non dimenticare di applicare direttamente sul sito di Vistex! Spesso le posizioni non vengono pubblicizzate ovunque e le applicazioni dirette mostrano il tuo interesse genuino. Rendi il tuo profilo irresistibile e proponi il tuo valore aggiunto!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director SI Strategic Alliances (EMEA)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo pensiero critico:Nel settore della consulenza manageriale, il pensiero critico è fondamentale. Assicurati di evidenziare esperienze in cui hai analizzato dati o situazioni complesse, magari raccontando di progetti precedenti in cui hai trovato soluzioni innovative. Questo dimostra che sei in grado di affrontare le sfide e di fornire valore al nostro team.
Porta il tuo bagaglio di case studies:Quando scrivi il tuo CV, includi dettagli sui case studies o progetti in cui hai avuto un ruolo chiave. I recruiter vogliono vedere come hai affrontato problemi reali e risultati quantificabili. Non dimenticare di menzionare strumenti e metodi che hai utilizzato, quindi se hai lavorato su strategie di business, parlane!
Personalizza la tua lettera di motivazione:Dedica tempo a scrivere una lettera di motivazione che non sia standard. Spiega perché sei interessato a Vistex e come le tue aspirazioni si allineano con la loro missione. Questo è il tuo momento per condividere la tua passione per la consulenza e farci capire ciò che ti motiva!
Non dimenticare le soft skills:Nella consulenza manageriale, le soft skills come la comunicazione e il lavoro di squadra sono cruciali. Quando scrivi la tua candidatura, cerca di illustrare come hai collaborato con altri e come hai gestito situazioni difficili. Queste informazioni possono davvero fare la differenza nel farti emergere come candidato per un ruolo a tempo pieno.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Vistex
✨Sviluppa il tuo case study
In preparazione per il colloquio in consulenza-manageriale, prepara un paio di case study che mostrino le tue capacità analitiche e la tua capacità di problem solving. Durante il colloquio, potresti dover fare un esercizio di case study quindi allenati a risolvere problemi complessi in modo strutturato.
✨Fai brillare il tuo background analitico
Sottolinea le tue esperienze passate che evidenziano le competenze analitiche. Se hai lavorato con strumenti come Excel, Tableau, o Power BI, assicurati di menzionarlo e parla di come li hai utilizzati per prendere decisioni informate.
✨Preparati a discutere delle tue soft skills
In consulenza-manageriale, le soft skills sono fondamentali. Sii pronto a parlare di come hai gestito situazioni difficili con i clienti o come hai collaborato efficacemente in team. Le tue capacità comunicative e relazionali possono davvero fare la differenza.
✨Mostra voglia di imparare
Essendo un ruolo full-time, i recruiter cercano candidati che siano motivati e pronti a crescere. Parla di come sei disposto a imparare e ad affrontare le sfide, mostrando un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al miglioramento continuo.
