In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e espandi le vendite nei mercati esteri con soluzioni tecniche su misura.
- Azienda: Vismec S.r.l., azienda innovativa in forte espansione globale.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, pacchetto retributivo competitivo e incentivi.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro innovativo con ampie prospettive di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel settore della tecnologia per materie plastiche.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o diploma tecnico con esperienza in vendite internazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Vismec S.r.l. è un’azienda dinamica e innovativa in forte espansione globale, specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni ad altissima tecnologia per la lavorazione delle materie plastiche (dosaggio, deumidificazione, trasporto e alimentazione).
Per rafforzare la nostra presenza nei mercati internazionali e supportare il piano di crescita commerciale, siamo alla ricerca di un Export Sales Manager con forte estrazione tecnica, motivato e orientato ai risultati.
Il Ruolo
La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare ed espandere le vendite nei mercati esteri assegnati, gestendo la rete di vendita diretta e indiretta (distributori, agenti e partner locali) e fornendo una consulenza tecnico-commerciale di alto livello ai clienti.
Responsabilità Principali
- Sviluppo Commerciale Tecnico: Identificare e penetrare nuovi mercati e opportunità di business all’estero, proponendo soluzioni tecniche su misura per i clienti.
- Gestione della Rete di Vendita: Coordinare, supportare e affiancare la rete esistente di agenti e distributori sul territorio internazionale, fornendo un costante supporto tecnico-commerciale.
- Key Account Management: Gestire direttamente i rapporti con i clienti strategici (OEM, grandi trasformatori industriali, partner di canale).
- Trattative e Offerte Tecniche: Condurre le trattative commerciali, elaborare e formulare offerte tecnico-commerciali complesse in stretta collaborazione con l’ufficio tecnico / R&D ed elaborare contratti di fornitura.
- Analisi di Mercato: Monitorare il mercato internazionale, le tendenze di settore e le innovazioni tecnologiche dei competitor.
- Presenza sul Campo: Effettuare visite periodiche presso clienti e partner esteri per affiancamento tecnico-commerciale e rappresentare Vismec nelle principali fiere internazionali di settore.
Requisiti Richiesti
Formazione ed Esperienza: Formazione ad indirizzo tecnico: Laurea in Ingegneria (Meccanica, Meccatronica, Automazione, Gestionale o equivalente) oppure Diploma Tecnico Industriale con consolidata esperienza sul campo. Esperienza comprovata di almeno 3-5 anni in ruoli analoghi (Export Sales Manager / Technical Sales / Sales Engineer International) in aziende operanti nel settore dei macchinari industriali, automazione B2B o impianti per materie plastiche.
Competenze Tecniche e Linguistiche: Solide competenze tecniche: Capacità di comprendere schemi di impianto, specifiche tecniche di prodotto e di interfacciarsi efficacemente con gli uffici tecnici dei clienti e con il team R&D aziendale. Ottima padronanza della lingua Inglese (livello C1/C2), scritta e parlata, indispensabile per le trattative quotidiane. La conoscenza fluente di una seconda lingua (es. Tedesco, Spagnolo o Francese) costituirà un importante titolo preferenziale. Solide competenze nella negoziazione B2B e nella gestione di reti distributive internazionali per prodotti ad alto contenuto tecnologico.
Attitudini e Soft Skills: Spiccata attitudine alla vendita tecnica consulenziale e forte orientamento ai risultati. Capacità di lavorare in autonomia, analizzare problemi tecnici complessi e proporre soluzioni adeguate alle esigenze del cliente. Elevata flessibilità e disponibilità a frequenti trasferte internazionali (stimata attorno al 20-40% del tempo).
Cosa Offriamo: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. Pacchetto retributivo commisurato all’effettiva esperienza del candidato (RAL + Piano di Incentivi / MBO al raggiungimento degli obiettivi). Contesto lavorativo solido, orientato all’innovazione e con ampie prospettive di crescita professionale.
Export manager area vendite datore di lavoro: VISMEC
Vismec S.r.l. è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente dinamico e innovativo per i professionisti del settore tecnico. Con un forte focus sulla crescita personale e professionale, i dipendenti possono beneficiare di un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di sviluppo in un contesto internazionale stimolante. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'orientamento ai risultati, rendendo Vismec un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel campo delle vendite internazionali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Export manager area vendite
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come VISMEC e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a VISMEC. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su VISMEC
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di VISMEC può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Export manager area vendite
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta VISMEC a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a VISMEC. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a VISMEC che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso VISMEC
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera VISMEC. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di VISMEC.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in VISMEC. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
