In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa la piattaforma commerciale e di marketing di Visionnaire.
- Azienda: Visionnaire, un marchio di design di alta gamma con un forte impegno etico.
- Benefit: Contratto nazionale, auto aziendale e opportunità di viaggio internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e sviluppo internazionale.
- Perché questo lavoro: Trasforma l'arte del design in crescita commerciale sostenibile e innovativa.
- Qualifiche: Esperienza senior nelle vendite e nella gestione nel settore del lusso.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Visionnaire (IPE S.r.l. Società Benefit) traduce l'eccellenza artigianale italiana in una filosofia di vita contemporanea e cosmopolita. Un'icona del design su misura di alta gamma, crea soluzioni straordinarie destinate a resistere alla prova del tempo - come vere opere d'arte. In quanto Società Benefit, il marchio combina il suo patrimonio creativo con un profondo senso di responsabilità etica e culturale.
IL RUOLO E LA MISSIONE
Il candidato selezionato sarà responsabile della guida, coordinamento e sviluppo dell'intera piattaforma commerciale e di marketing di Visionnaire, con supervisione diretta delle seguenti funzioni di gruppo: Vendite, Marketing, Sales Enablement, Sviluppo Business, sviluppo del mercato e coordinamento commerciale delle iniziative legate alla Living Platform, progetti chiavi in mano, FF&E e servizi immobiliari. L'obiettivo fondamentale del ruolo è trasformare gli asset creativi, di prodotto, relazionali e di design del marchio in crescita sostenibile, conversione commerciale, sviluppo internazionale e maggiore disciplina manageriale.
Il ruolo è stato creato in un momento di evoluzione strategica per l'azienda, in cui Visionnaire non opera più solo come un marchio di mobili di lusso, ma come una piattaforma integrata che comprende interni, FF&E, progetti chiavi in mano, residenze di marca, servizi immobiliari, partnership con sviluppatori e soluzioni di lusso per la vita. Il candidato selezionato deve quindi costruire un quadro commerciale più strutturato, trasparente, misurabile e scalabile, senza compromettere gli elementi aspirazionali, estetici e relazionali che costituiscono il valore distintivo di Visionnaire.
La missione del ruolo è tradurre la visione e il posizionamento distintivo di Visionnaire in crescita commerciale sostenibile, espansione internazionale, redditività e valore per il Gruppo.
POSIZIONAMENTO ORGANIZZATIVO E COORDINAMENTO CROSS-FUNZIONALE
Il candidato selezionato riporterà direttamente al Direttore Generale e agirà come coordinatore commerciale, capace di fornire struttura, priorità, metriche e coordinamento, lavorando a stretto contatto con:
- Direttore Vendite di Gruppo / Gestione Vendite: per la gestione della forza vendita, mercati, clienti e conversione.
- Marketing: per orientare contenuti, eventi, strumenti e campagne verso desiderabilità, equità del marchio e abilitazione alle vendite.
- Gestione Prodotto & Design: per tradurre l'Universo Prodotto in strumenti commerciali e integrare ambienti, progetti speciali e soluzioni chiavi in mano.
- COO / Operazioni: per allineare la promessa di vendita, consegna, tempistiche, costi e capacità operativa.
- CFO / Finanza: per monitorare margini, sconti, flussi di cassa, pagamenti anticipati, libro ordini e qualità economica degli ordini.
- Living Platform / Immobiliare / Business Progetti: per gestire nuove fonti di reddito legate a sviluppatori, residenze di marca, pacchetti FF&E, personalizzazione degli acquirenti e servizi immobiliari.
RESPONSABILITÀ CHIAVE (I 4 PILASTRI STRATEGICI)
- Strategia Globale, Sviluppo Mercato e Nuove Fonti di Reddito: Definire la strategia commerciale globale in collaborazione con il Direttore Generale, traducendola in piani operativi divisi per area geografica, canale, cliente, categoria di prodotto e tipo di progetto. Sovrintendere alla transizione da un approccio commerciale prevalentemente basato sulle relazioni a un modello strutturato, misurabile e scalabile.
- Leadership Vendite, Gestione Pipeline e Controllo Margini: Coordinare l'organizzazione vendite di gruppo, garantendo un approccio coerente e lavorando a stretto contatto con il Direttore Vendite di Gruppo e i responsabili delle macro-aree.
- Sinergia tra Marketing, Promozione Prodotto e Supporto Vendite: Coordinare gli sforzi di marketing per mantenere l'appeal di lusso del marchio collegandolo direttamente alla conversione commerciale.
- Cultura dei Dati, Leadership del Team e Routine Manageriali: Rafforzare l'uso del CRM come sistema centrale per la gestione dei clienti e delle opportunità, integrando dati con reporting finanziario e operativo.
CHI CERCHIAMO: PROFILO, COMPETENZE E ESPERIENZA
Settore di Riferimento: Esperienza senior nelle vendite e nella gestione in settori di lusso, design, interni, mobili, ospitalità, proprietà di alta gamma o settori correlati.
Competenze Aziendali e di Leadership: Provata leadership nelle vendite internazionali gestendo reti complesse, mercati esteri, rivenditori, partner, sviluppatori e clienti chiave.
DNA di Lusso e Prodotto: Comprensione completa dell'equità del marchio, valori intangibili e esperienza del cliente.
Approccio Analitico: Gestione commerciale basata sui dati applicata al monitoraggio delle negoziazioni, pianificazione delle previsioni di vendita, politiche di prezzo/sconto e salvaguardia della redditività attraverso KPI.
Gestione Cross-Funzionale: Esperienza nel coordinamento tra Vendite e Marketing, guidando team internazionali e operando con successo all'interno di ecosistemi in fase di trasformazione strategica.
Lingue: Eccellente padronanza dell'inglese (scritto e parlato); la conoscenza di altre lingue straniere è un vantaggio.
OBIETTIVI DEL RUOLO E METRICHE DI SUCCESSO (PRIMI 12 MESI & KPI)
- Visione Commerciale Unificata: Crescita in nuove fonti di reddito e qualità economica legata al valore medio degli ordini.
- Disciplina Commerciale: Miglioramento nell'assunzione totale/regionale degli ordini, tasso di conversione della pipeline, conversione del backlog e riduzione delle cancellazioni.
- Protezione dei Margini: Ottimizzazione del margine lordo, controllo del livello medio di sconto e conformità alle politiche di vendita aziendali.
- Integrazione Vendite, Marketing e Dati: Adozione completa dei dati CRM, accuratezza delle previsioni, qualità della generazione di lead di marketing, tempi di risposta della rete e soddisfazione dei partner strategici.
- Pianificazione Futura: Contributo allo sviluppo del piano aziendale 2027, coerente con gli obiettivi di crescita e capacità operativa.
STILE DI GESTIONE ATTESO
Il candidato selezionato deve combinare visione strategica con competenze operative, interagendo con clienti e sviluppatori internazionali mentre analizza rigorosamente cifre, pipeline e margini di profitto. Deve salvaguardare il valore aspirazionale del marchio, mescolando acume commerciale, competenza di prodotto, impulso di marketing e una cultura basata sui dati.
Luogo di lavoro: Milano / Bologna, con disponibilità a viaggiare a livello internazionale.
Contratto: Contratto Nazionale Collettivo di Lavoro per l'Industria del Legno e del Mobile - livello Dirigenziale + MBO.
Benefici aziendali: auto aziendale secondo la politica aziendale.
Group Chief Commercial Officer datore di lavoro: Visionnaire
Visionnaire è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e creativo nel cuore di Milano/Bologna, dove l'eccellenza artigianale italiana si fonde con una filosofia contemporanea. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale in un contesto etico e culturalmente responsabile, con un forte focus sulla formazione e sullo sviluppo delle competenze. Inoltre, la cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a progetti straordinari e sostenibili.
