In sintesi
- Mansioni: Guida e sviluppa la piattaforma commerciale e di marketing di Visionnaire.
- Azienda: Visionnaire, un marchio di design di alta gamma con un forte impegno etico.
- Benefit: Auto aziendale, contratto nazionale e opportunità di viaggio internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e sviluppo internazionale.
- Perché questo lavoro: Trasforma l'arte del design in crescita commerciale sostenibile e innovativa.
- Qualifiche: Esperienza senior nelle vendite e nella gestione nel settore del lusso.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Visionnaire (IPE S.r.l. Società Benefit) traduce l'eccellenza artigianale italiana in una filosofia di vita contemporanea e cosmopolita. Un'icona del design su misura di alta gamma, crea soluzioni straordinarie destinate a resistere alla prova del tempo – come vere opere d'arte. In quanto Società Benefit, il marchio combina il suo patrimonio creativo con un profondo senso di responsabilità etica e culturale.
IL RUOLO E LA MISSIONE
Il candidato selezionato sarà responsabile della guida, coordinamento e sviluppo dell'intera piattaforma commerciale e di marketing di Visionnaire, con supervisione diretta delle seguenti funzioni di gruppo: Vendite, Marketing, Sales Enablement, Sviluppo Business, sviluppo di mercato e coordinamento commerciale delle iniziative legate alla Living Platform, progetti chiavi in mano, FF&E e servizi immobiliari. L'obiettivo fondamentale del ruolo è trasformare gli asset creativi, di prodotto, relazionali e di design del marchio in crescita sostenibile, conversione commerciale, sviluppo internazionale e maggiore disciplina manageriale.
Il ruolo è stato creato in un momento di evoluzione strategica per l'azienda, in cui Visionnaire non opera più solo come un marchio di mobili di lusso, ma come una piattaforma integrata che comprende interni, FF&E, progetti chiavi in mano, residenze di marca, servizi immobiliari, partnership con sviluppatori e soluzioni di lusso per la vita. Il candidato selezionato deve quindi costruire un quadro commerciale più strutturato, trasparente, misurabile e scalabile, senza compromettere gli elementi aspirazionali, estetici e relazionali che costituiscono il valore distintivo di Visionnaire.
MISSIONE DEL RUOLO: Tradurre la visione e il posizionamento distintivo di Visionnaire in crescita commerciale sostenibile, espansione internazionale, redditività e valore per il Gruppo.
POSIZIONAMENTO ORGANIZZATIVO E COORDINAMENTO CROSS-FUNZIONALE
Il candidato selezionato riporterà direttamente al Direttore Generale e agirà come coordinatore commerciale, capace di fornire struttura, priorità, metriche e coordinamento lavorando a stretto contatto con:
- Direttore Vendite di Gruppo / Gestione Vendite: per la gestione della forza vendita, mercati, clienti e conversione.
- Marketing: per orientare contenuti, eventi, strumenti e campagne verso desiderabilità, equità del marchio e abilitazione alle vendite.
- Gestione Prodotto & Design: per tradurre l'Universo Prodotto in strumenti commerciali e integrare ambienti, progetti speciali e soluzioni chiavi in mano.
- COO / Operazioni: per allineare la promessa di vendita, consegna, tempistiche, costi e capacità operativa.
- CFO / Finanza: per monitorare margini, sconti, flussi di cassa, pagamenti anticipati, libro ordini e qualità economica degli ordini.
- Living Platform / Immobiliare / Business Progetti: per gestire nuove fonti di reddito legate a sviluppatori, residenze di marca, pacchetti FF&E, personalizzazione degli acquirenti e servizi immobiliari.
RESPONSABILITÀ CHIAVE (I 4 PILASTRI STRATEGICI)
- Strategia Globale, Sviluppo Mercati e Nuove Fonti di Reddito: Definire la strategia commerciale globale in collaborazione con il Direttore Generale, traducendola in piani operativi divisi per area geografica, canale, cliente, categoria di prodotto e tipo di progetto.
- Leadership Vendite, Gestione Pipeline e Controllo Margini: Coordinare l'organizzazione vendite di gruppo, garantendo un approccio coerente e lavorando a stretto contatto con il Direttore Vendite di Gruppo e i responsabili delle macro-aree.
- Sinergia tra Marketing, Promozione Prodotto e Supporto Vendite: Coordinare gli sforzi di marketing per mantenere l'appeal di lusso del marchio collegandolo direttamente alla conversione commerciale.
- Cultura dei Dati, Leadership del Team e Routine Manageriali: Rafforzare l'uso del CRM come sistema centrale per la gestione dei clienti e delle opportunità, integrando dati con reportistica finanziaria e operativa.
CHI CERCHIAMO: PROFILO, COMPETENZE ED ESPERIENZA
Settore: Esperienza senior nelle vendite e nella gestione nel lusso, design, interni, mobili, ospitalità, proprietà di alta gamma o settori correlati.
Competenze di Business e Leadership: Provata leadership nelle vendite internazionali gestendo reti complesse, mercati esteri, rivenditori, partner, sviluppatori e clienti chiave.
DNA di Lusso e Prodotto: Comprensione completa dell'equità del marchio, valori intangibili e esperienza del cliente.
Approccio Analitico: Gestione commerciale basata sui dati applicata al monitoraggio delle negoziazioni, pianificazione delle previsioni di vendita, politiche di prezzo/sconto e salvaguardia della redditività attraverso KPI.
Gestione Cross-Funzionale: Esperienza nel coordinamento tra Vendite e Marketing, guidando team internazionali e operando con successo all'interno di ecosistemi in fase di trasformazione strategica.
Lingue: Eccellente padronanza dell'inglese (scritto e parlato); la conoscenza di altre lingue straniere è un vantaggio.
OBIETTIVI DEL RUOLO E METRICHE DI SUCCESSO (PRIMI 12 MESI & KPI)
- Visione Commerciale Unificata: Crescita in nuove fonti di reddito e qualità economica legata al valore medio degli ordini.
- Disciplina Commerciale: Miglioramento nell'assunzione totale/regionale degli ordini, tasso di conversione pipeline, conversione backlog e riduzione delle cancellazioni.
- Protezione dei Margini: Ottimizzazione del margine lordo, controllo del livello medio di sconto e conformità alle politiche di vendita aziendali.
- Integrazione Vendite, Marketing e Dati: Adozione completa dei dati CRM, accuratezza delle previsioni, qualità della generazione di lead di marketing, tempi di risposta della rete e soddisfazione dei partner strategici.
- Pianificazione Futura: Contributo allo sviluppo del piano aziendale 2027, coerente con gli obiettivi di crescita e capacità operativa.
STILE DI GESTIONE ATTESO
Il candidato selezionato deve combinare visione strategica con competenze operative, interagendo con clienti e sviluppatori internazionali mentre analizza rigorosamente cifre, pipeline e margini di profitto. Deve salvaguardare il valore aspirazionale del marchio, mescolando acume commerciale, competenza di prodotto, impulso di marketing e una cultura basata sui dati.
Luogo di lavoro: Milano / Bologna, con disponibilità a viaggiare a livello internazionale.
Contratto: Contratto Collettivo Nazionale del Lavoro per l'Industria del Legno e del Mobile · Livello Dirigenziale + MBO.
Benefici: auto aziendale secondo la politica aziendale.
Group Chief Commercial Officer datore di lavoro: Visionnaire Home Philosophy
Visionnaire è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e creativo nel cuore di Milano/Bologna, dove l'eccellenza artigianale italiana si fonde con una filosofia contemporanea. I dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale in un contesto etico e culturalmente responsabile, con un forte focus sulla formazione e sullo sviluppo delle competenze. Inoltre, la cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a progetti straordinari e sostenibili.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Visionnaire Home Philosophy
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Group Chief Commercial Officer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Visionnaire Home Philosophy e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Visionnaire Home Philosophy. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Visionnaire Home Philosophy
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Visionnaire Home Philosophy può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Group Chief Commercial Officer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Visionnaire Home Philosophy a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Visionnaire Home Philosophy. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Visionnaire Home Philosophy che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Visionnaire Home Philosophy
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Visionnaire Home Philosophy. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Visionnaire Home Philosophy.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Visionnaire Home Philosophy. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
