In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con i clienti e sviluppa nuove opportunità nel settore delle sostanze chimiche speciali.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore chimico con focus sulla crescita e sviluppo commerciale.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di viaggio in Europa e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Crescita professionale e opportunità di networking in un ambiente internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore chimico e lavora con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Laurea in Chimica o ingegneria e 5+ anni di esperienza commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
We are seeking a commercially driven Account Manager to support the growth of our specialty chemicals business across Europe.
This role will focus on the sales and business development of additives used in polymer, rubber, and elastomer applications, serving compounders, converters, manufacturers, and distributors throughout the region.
The Account Manager will be responsible for managing existing customer relationships, developing new business opportunities, identifying market trends, and collaborating closely with suppliers and internal technical teams to deliver value-added solutions.
The ideal candidate combines strong commercial acumen with technical knowledge of polymers, rubber compounds, and specialty additives.
Key Responsibilities
- Business Development & Sales
- Develop and execute a strategic sales plan to grow revenue and profitability across assigned European territories and accounts.
- Identify and secure new business opportunities within polymer, rubber, elastomer, and related manufacturing markets.
- Manage the full sales cycle from prospecting and qualification through negotiation and contract execution.
- Build and maintain relationships with purchasing, technical, R&D, manufacturing, and executive stakeholders.
- Promote a portfolio of specialty additives and performance-enhancing solutions for plastics and rubber applications.
- Drive growth through both direct sales and distribution channels where applicable.
- Account Management
- Manage and expand relationships with existing customers to increase wallet share and long-term retention.
- Conduct regular customer visits and business reviews to understand customer needs and uncover new opportunities.
- Coordinate commercial activities, forecasts, pricing discussions, and contract renewals.
- Resolve customer issues proactively while ensuring a high level of service and responsiveness.
- Technical & Market Support
- Work closely with suppliers, product managers, and technical specialists to position products effectively.
- Support customers with product selection and application discussions.
- Monitor market trends, competitive activity, raw material developments, and emerging technologies.
- Identify opportunities for new products, market segments, and supplier partnerships.
- Commercial Strategy & Reporting
- Develop territory plans, sales forecasts, and opportunity pipelines.
- Maintain accurate customer and opportunity records within CRM systems.
- Prepare regular reports on sales performance, market intelligence, and business development activities.
- Collaborate with leadership to establish pricing strategies and growth initiatives.
- Required
- Bachelor's degree in Chemistry, Chemical Engineering, Polymer Science, Materials Science, Business, or a related field.
- 5+ years of commercial experience within specialty chemicals, polymers, rubber, additives, compounding, or related industries.
- Demonstrated success in B2B technical sales and account management.
- Strong understanding of polymer and/or rubber manufacturing processes and additive technologies.
- Experience selling into manufacturers, compounders, converters, OEMs, or industrial customers.
- Ability to travel extensively throughout Europe (approximately 40–60%).
- Fluent English communication skills.
- Preferred
- Existing network within the European plastics, rubber, or specialty chemicals industries.
• Experience with additives such as
- Processing aids
- Stabilizers
- Antioxidants
- UV additives
- Flame retardants
- Plasticizers
- Impact modifiers
- Coupling agents
- Specialty fillers
- Rubber chemicals
- Additional European language skills (German, French, Italian, Spanish, Dutch, Polish, or Turkish) are highly desirable.
- Experience working with global suppliers and international distribution organizations.
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager - Additives datore di lavoro: Vinmar
La nostra azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per il ruolo di Account Manager - Additives. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze nel settore chimico-specialistico. Inoltre, la nostra cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per chi cerca di fare la differenza nel mercato europeo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager - Additives
✨Collegati ai professionisti del settore
Un ottimo modo per entrare nel mondo della chimica è unirti a gruppi professionali come la Società Chimica Italiana. Questi gruppi offrono spesso eventi, workshop e conferenze dove puoi fare networking con esperti e, perché no, trovare anche opportunità di lavoro.
✨Visibilità sui progetti di ricerca
Se hai lavorato a progetti di ricerca o hai fatto tirocini in laboratorio, non tenerli per te! Pubblica i tuoi lavori su piattaforme come ResearchGate o LinkedIn per mostrare le tue competenze e attrarre l'attenzione di aziende come Vinmar.
✨Fai la tua mossa sui social
Segui le pagine delle aziende chimiche, come Vinmar, sui social media. Condividi articoli, partecipa alle discussioni e commenta i loro post. Questo non solo ti renderà visibile, ma ti darà anche l'opportunità di mostrate il tuo interesse e le tue conoscenze nel settore.
✨Non dimenticare i career days!
Molte università e centri di ricerca organizzano career days specifici per la chimica. Partecipare a questi eventi può darti l'occasione di presentarti direttamente alle aziende, come Vinmar. Porta un resume fatto bene e preparati a parlare delle tue esperienze e dei tuoi obiettivi!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager - Additives
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Parla della tua esperienza pratica:Nel settore chimico, le esperienze di laboratorio sono fondamentali! Nella tua lettera di presentazione, parla di qualsiasi progetto o tirocinio che hai fatto, specificando le tecniche e gli strumenti che hai utilizzato. Questo ci aiuterà a capire quanto sei pronto per il lavoro pratico.
Includi le certificazioni specifiche:Se hai qualche certificazione pertinente, come quella in sicurezza chimica o analisi di laboratorio, assicurati di metterlo in evidenza nel tuo CV. Questa è una grande opportunità per dimostrare il tuo impegno e le tue competenze nel campo chimico.
Mostra la tua passione per la chimica:Nella tua lettera di presentazione, raccontaci perché ami la chimica e quali temi ti appassionano di più. La tua motivazione può fare la differenza e mostrare il tuo potenziale di crescita all'interno di Vinmar.
Rendi il tuo CV rilevante e chiaro:Il tuo CV dovrebbe essere ben strutturato e focalizzato sulle esperienze e le competenze più rilevanti per il ruolo di chimica. Includi sezioni come 'Esperienza di Laboratorio' e 'Progetti Accademici' per facilitare la lettura da parte di noi di Vinmar. E non dimenticare di inoltrarlo attraverso il nostro sito!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Vinmar
✨Preparati a dimostrare le tue competenze tecniche
Nel campo della chimica, è fondamentale essere in grado di dimostrare le proprie competenze tecniche. Potrebbero chiederti di risolvere problemi legati alla chimica analitica o di spiegare le procedure di laboratorio che hai utilizzato in precedenza. È utile rivedere i progetti passati e preparare qualche esempio concreto!
✨Porta avanti le tue esperienze di laboratorio
Assicurati di avere pronte delle aneddoti sui tuoi precedenti lavori di laboratorio. Dovresti essere in grado di spiegare i metodi e i risultati delle tue esperienze. Mostrare come hai affrontato sfide specifiche può fare la differenza durante l'intervista con Vinmar.
✨Conosci il settore
Fai un po' di ricerca sui trend attuali nel settore della chimica. Cose come le innovazioni nelle tecnologie verdi o il nostro approccio alla sostenibilità possono essere discussi durante il colloquio. Dimostrare di avere una visione d'insieme aggiornata del campo può colpire favorevolmente i tuoi intervistatori.
✨Preparati a domande comportamentali
Poiché stai aspirando a un lavoro a tempo pieno, le domande comportamentali saranno probabilmente centrali. Sii pronto a parlare di come lavori in gruppo, gestisci i conflitti e prendi decisioni critiche. Pensa a queste situazioni e come hai reagito, in modo da poterle presentare in modo convincente.
