In sintesi
- Mansioni: Gestire relazioni strategiche e sviluppare il business nella Pubblica Amministrazione.
- Azienda: Axians Italia, leader nelle soluzioni ICT per la Digital Transformation.
- Benefit: Salario competitivo, buoni pasto, welfare aziendale e formazione professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore pubblico.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel settore ICT e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- Azienda Axians Italia Sede Torino, Italia Professione/ Funzione Informatica
- Descrizione azienda
Axians , brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali
Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da
Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT
Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione,
Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
Posizione
La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.
Nello specifico, sarà responsabile di
- Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
- Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
- Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
- Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
- Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
- Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.
Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica.
La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.
Nello specifico, sono richiesti
- Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
- Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
- Competenze trasversali
La persona che stiamo cercando possiede
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù
- Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
- Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
- Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
- Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
- Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
- Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.
- Altre informazioni
- Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
- RAL: 50 - 60k + Variabile
- Buoni pasto
- Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale
Sede e orario di lavoro
- Sede Axians Italia di Torino
- Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization
- #J-18808-Ljbffr
KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION datore di lavoro: VINCI Energies Italia
VINCI Energies Italia è un datore di lavoro eccellente che promuove un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo a Vicenza. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione e sviluppo, permettendo ai nostri stagisti di contribuire attivamente alla gestione delle risorse umane. La modalità di lavoro ibrida favorisce un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo la nostra azienda un luogo ideale per iniziare una carriera significativa nel settore HR.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di VINCI Energies Italia
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION
✨Sfrutta le fiere del lavoro!
Le fiere del lavoro sono una grande occasione per incontrare faccia a faccia i rappresentanti del settore delle risorse umane. Porta con te una copia del tuo CV e preparati a parlare delle tue esperienze. È il modo perfetto per farti notare da aziende come VINCI Energies Italia!
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Cerca comunità online e gruppi su LinkedIn dedicati alle risorse umane. Interagire in discussioni o forum specifici ti aiuterà a creare relazioni e a farti conoscere nel settore. Potresti anche scoprire opportunità nascoste che non vengono pubblicizzate!
✨Lavora sul tuo personal brand
In questo settore, la presenza online è fondamentale. Crea un profilo LinkedIn curato, condividi articoli sulle risorse umane e partecipa a webinar. Un buon personal brand può fare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro!
✨Non dimenticare di candidarti tramite il nostro sito!
Quando trovi una posizione aperta in un'azienda che ti interessa, come VINCI Energies Italia, ricorda di presentare la tua candidatura attraverso il nostro sito. Ogni candidatura è importante e noi di StudySmarter siamo qui per supportarti in ogni passo del processo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Enfatizza le tue competenze relazionali:Nel settore delle risorse umane, le soft skills sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità comunicative, di negoziazione e di gestione dei conflitti nel tuo CV. Usa esempi concreti per dimostrare come hai applicato queste competenze in situazioni di lavoro precedenti.
Dimostra la tua familiarità con le normative:Essendo un ruolo in risorse umane, è importante avere una conoscenza delle normative sul lavoro e delle pratiche di gestione del personale. Aggiungi nel tuo CV eventuali corsi o certificazioni che hai ottenuto in materia. Questo può fare la differenza per VINCI Energies Italia!
Scrivi una lettera di presentazione appassionata:Raccontaci perché sei interessato a lavorare in questo campo e come pensi di contribuire a VINCI Energies Italia. Siamo a caccia di persone motivate, quindi mostra la tua passione per le risorse umane e il tuo desiderio di fare la differenza.
Fai brillare il tuo CV con risultati concreti:Quando parli delle tue esperienze lavorative, cerca di includere risultati misurabili e concreti. Ad esempio, se hai gestito un progetto di assunzione, menziona quanti candidati hai selezionato e come questo ha migliorato l'efficienza del team. Questo tipo di informazioni fa risaltare il tuo profilo!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso VINCI Energies Italia
✨Evidenzia le tue soft skills
Nel campo delle risorse umane, è fondamentale dimostrare le proprie soft skills, come la comunicazione, l'intelligenza emotiva e la gestione dei conflitti. Prepara alcuni esempi concreti da condividere durante il colloquio che mostrano come hai gestito situazioni difficili o come hai migliorato la comunicazione in team.
✨Conosci le tecniche di reclutamento
È importante avere familiarità con le diverse tecniche di reclutamento e selezione che potresti utilizzare nel tuo futuro lavoro. Rivedi le domande comportamentali o situazionali che potrebbero esserti poste e preparati a discutere strumenti HR come ATS (Applicant Tracking Systems) o tecniche d’intervista come il 'Structured Interviewing'.
✨Mostra la tua motivazione
Essendo un lavoro a tempo pieno, il tuo impegno e la tua motivazione contano tantissimo. Sii pronto a spiegare perché hai scelto le risorse umane come carriera e quali aspetti ti entusiasmano di più. Fai trasparire il tuo desiderio di contribuire alla crescita e allo sviluppo delle persone all'interno dell'azienda.
✨Prepara un piano di onboarding
Un buon modo per differenziarti è avere una visione su come potresti strutturare un piano di onboarding per i nuovi dipendenti. Questo mostra non solo la tua preparazione, ma anche la tua capacità di pensare proattivamente. Fai ricerche sulle pratiche di onboarding efficaci e sii pronto a condividere idee su come migliorare l'integrazione dei nuovi membri nel team di VINCI Energies Italia.
