In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business e gestisci il portafoglio clienti.
- Azienda: Axians, leader nelle soluzioni ICT per la Digital Transformation.
- Benefit: Ambiente dinamico, opportunità di crescita e formazione continua.
- Altre informazioni: Possibilità di viaggiare e lavorare in un team collaborativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore ICT e lavora con aziende innovative.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni ICT e capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Torino, Italia Vendite Ibrido
Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.
Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.
Descrizione delle attività:
- Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling.
- Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.
- Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.
Requisiti:
- Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services.
- Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core.
- Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry.
- Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro.
- Elevata capacità di negoziazione.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a trasferte.
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:
- Collaboration.
- Servizi gestiti/VAS.
Competenze trasversali:
- Spiccato orientamento alla precisione e al risultato.
- Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento.
- Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente.
ICT Key Account Manager – Retail & Industry datore di lavoro: VINCI Energies Italia
Axians è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Torino, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. La cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, garantendo che ogni membro del team possa contribuire attivamente al successo collettivo, mentre i benefici competitivi e la flessibilità lavorativa rendono Axians un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore ICT.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di VINCI Energies Italia
