In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuove opportunità di business e gestisci il portafoglio clienti.
- Azienda: Axians, leader globale nelle soluzioni ICT per la Digital Transformation.
- Benefit: Lavoro ibrido, ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Sede a Torino o Milano, lavoro full time dal lunedì al venerdì.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore ICT.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni ICT e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Descrizione azienda
Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
Posizione
La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato. Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.
Descrizione delle attività:
- Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross‑selling e up‑selling.
- Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.
- Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.
Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services. Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core. Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry. Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro. Elevata capacità di negoziazione. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a trasferte.
Conoscenze specialistiche
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti: Collaboration, Servizi gestiti/VAS.
Competenze trasversali
- Spiccato orientamento alla precisione e al risultato.
- Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento.
- Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente.
- Propensione al lavoro per obiettivi.
Altre informazioni
Sede e Orario Di Lavoro: Sede Axians Italia Torino o Milano. Orario Full Time dal lunedì al venerdì. Modalità di lavoro ibrida.
ICT Key Account Manager – Retail & Industry datore di lavoro: VINCI Energies Italia
Axians è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. Con sedi in città dinamiche come Torino e Milano, la cultura aziendale promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, garantendo un equilibrio tra vita professionale e personale grazie a modalità di lavoro ibride. Unirsi ad Axians significa contribuire attivamente alla trasformazione digitale delle aziende, in un contesto internazionale e ricco di sfide.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di VINCI Energies Italia
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere ICT Key Account Manager – Retail & Industry
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come VINCI Energies Italia. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di ICT Key Account Manager – Retail & Industry da VINCI Energies Italia.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui VINCI Energies Italia, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso VINCI Energies Italia e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come ICT Key Account Manager – Retail & Industry
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a VINCI Energies Italia, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con VINCI Energies Italia.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a VINCI Energies Italia un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso VINCI Energies Italia
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di VINCI Energies Italia. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
