In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di vendita e sviluppa relazioni con clienti chiave in Italia e Grecia.
- Azienda: Azienda stabile e innovativa nel settore della protezione antincendio.
- Benefit: Compenso competitivo, opportunità di viaggio e ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Crescita professionale in un ambiente dinamico e supporto continuo.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che valorizza tradizione e innovazione, contribuendo a progetti impattanti.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita tecnica e capacità di gestione del team.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Come “Local Sales Manager” guiderai la strategia commerciale di vendita che contribuirà al raggiungimento degli obiettivi generali di Viking EMEA e, più specificamente, agli obiettivi di crescita della redditività nel tuo territorio. La tua posizione guiderà le vendite nelle regioni d'Italia e Grecia, allineandoti costantemente con altri dipartimenti come Operazioni, Gestione del Prodotto, Marketing e Finanza. Sarai responsabile delle vendite di tutte le linee di prodotto di Viking EMEA. Riportando direttamente al Direttore Vendite di Viking EMEA, gestirai, svilupperai e ispirerai un grande team di esperti di vendita e supporto tecnico.
Responsabilità:
- Stabilire e mantenere una relazione commerciale professionale con grandi clienti
- Praticare la gestione dei key account
- Sviluppare nuovi affari; mirare e prospectare nuovi clienti secondo gli obiettivi delineati per la regione
- Partecipare attivamente ad associazioni di settore
- Sviluppare vendite all'interno dei clienti esistenti e avvicinarsi a nuove parti (es. utenti finali, influencer, specificatori)
- Costruire e mantenere una relazione con importanti studi di ingegneria che influenzano le specifiche di protezione antincendio
- Contribuire allo sviluppo delle vendite e garantire che i nuovi prodotti siano lanciati in linea con i requisiti di mercato
- Preparare e monitorare il budget di vendita locale e supportare la finanza contribuendo al controllo crediti
- Costruire, analizzare e monitorare KPI presentando report periodici di gestione e prendere misure per raggiungere gli obiettivi aziendali
- Far performare al meglio i team di vendita locali e agire come facilitatore e mentore tra la direzione centrale e i team di vendita locali
- Come Manager delle vendite locali, fungere da primo contatto per questioni di vendita e autorità locali/governative e agire di conseguenza
La posizione richiede viaggi verso i nostri uffici locali, in particolare in Italia, e occasionalmente nel resto d'Europa.
Qualifiche ed esperienza:
- Hai un background nelle vendite tecniche nel settore della Protezione Antincendio
- Hai una comprensione del gergo nel settore degli appalti e sei una persona orientata alle persone
- Sei in grado di fornire un eccellente servizio clienti e dimostrare i valori di gestione dei clienti che distinguono Viking EMEA dai suoi concorrenti
- Hai un minimo di 3 anni di esperienza nella gestione di un team di vendita
- Hai dimostrato capacità di stabilire una visione, guidare il cambiamento organizzativo e ottenere risultati positivi nelle vendite
Caratteristiche personali:
- Hai una prospettiva a volo d'uccello, capace di dare priorità e portare a termine le cose
- Hai comprovate capacità di gestione e una leadership naturale, carisma
- Sei apprezzato per le tue eccellenti capacità di comunicazione interpersonale (in italiano e inglese); puoi comunicare, interagire e adattarti a tutti i livelli attraverso vari canali e metodi
- Hai la capacità di costruire, motivare e sviluppare il tuo team e di guidare con l'esempio
- Sei in grado di costruire relazioni forti e reti basate su fiducia e integrità
- Sei un'autodidatta, ben organizzata, capace di dare priorità e portare a termine le cose
- Sei un ascoltatore e capace di influenzare, motivare e convincere quando necessario
- Sei orientato ai risultati e hai un forte senso di impegno nel consegnare
La nostra offerta:
- Azienda stabile: da oltre tre decenni, la nostra azienda ha superato la prova del tempo, affrontando cambiamenti economici, rivoluzioni tecnologiche e cambiamenti del settore. Non siamo solo stabili; siamo una nave che ha navigato attraverso tempeste ed è emersa più forte.
- Pacchetto: offriamo una retribuzione competitiva che riconosce la tua esperienza e dedizione. Inoltre, goditi il vantaggio di entusiasmanti opportunità di viaggio lavorativo che ampliano i tuoi orizzonti e arricchiscono il tuo percorso professionale.
- Ottimo posto di lavoro: non siamo solo una grande azienda; siamo una comunità affiatata che abbraccia i continenti. Mentre contribuisci a progetti significativi, vivrai il meglio di entrambi i mondi: le risorse e la portata di una struttura multinazionale unite al calore e al supporto di una famiglia affiatata.
Cresci la tua carriera con noi, collabora oltre i confini e goditi i vantaggi di un ambiente veramente inclusivo e accogliente. Candidati ora e diventa parte del nostro straordinario viaggio!
Local Sales Manager, Italy & Greece datore di lavoro: Viking EMEA
Viking EMEA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Italia e Grecia. Con oltre tre decenni di stabilità, la nostra azienda valorizza la tradizione e l'impegno, fornendo opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Unisciti a una comunità affiatata che combina le risorse di una multinazionale con il calore di una famiglia, mentre contribuisci a progetti significativi e vivi esperienze di viaggio lavorativo entusiasmanti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Local Sales Manager, Italy & Greece
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Viking EMEA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Viking EMEA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Viking EMEA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Viking EMEA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Local Sales Manager, Italy & Greece
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Viking EMEA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Viking EMEA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Viking EMEA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Viking EMEA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Viking EMEA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Viking EMEA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Viking EMEA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
