In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di vendita B2B nel settore industriale e manifatturiero.
- Azienda: Agenzia innovativa in crescita, specializzata in aziende B2B.
- Benefit: Compenso competitivo, formazione continua e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di evoluzione verso ruoli di responsabilità.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con vendite consulenziali e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e capacità di analisi del business.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- B2B industriale e manifatturiero · Team Sales
- Livello middle
Video Animate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B, con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero.
Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una
Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.
Non cerchiamo chi \"porta appuntamenti\" .
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati .
Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.
Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
- Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
- Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
- Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
- Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
- Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
- Presentazione, negoziazione e chiusura
- Passaggio strutturato al team di delivery
- Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
- Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline
- Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni
- Cosa intendiamo per autonomia
- Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:
- Organizzare lavoro, priorità e scadenze
- Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
- Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
- Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
- Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
- Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
- Chiedere supporto quando realmente necessario
- Competenze
- Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
- Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità
- Costruzione di proposte commerciali su misura
- Negoziazione e gestione delle obiezioni
- Uso disciplinato di un CRM
- Lettura di KPI di pipeline e previsioni
- Organizzazione, problem solving e proattività
- Costituiscono un plus
- Esperienza con aziende industriali o manifatturiere
- Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione
- Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori
- Vendita di servizi ricorrenti (retainer)
- Strumenti AI applicati al sales
- Rete di contatti nel Nord-Est
- Public speaking e presenza in fiera
- Nozioni di marketing strategico
- Chi probabilmente non cerchiamo
Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci
- Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri
- Vendere senza capire il business del cliente
- Promettere risultati che il delivery non può mantenere
- Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria
- Sparire dopo la firma del contratto
- Lavorare esclusivamente da remoto
- Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo
- Avere un rapporto puramente \"mi dai X, faccio X\"
Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio .
Il percorso
L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci : servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se Video Animate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.
- Affidabilità mese 3 ·
- 30% di autonomia
- Cosa dimostri
- Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto
- Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery
- Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda
- Cosa ti diamo
- Onboarding su offerta, casi studio e margini reali
- Affiancamento nelle prime trattative
- Feedback strutturati su call e proposte
- La domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?» mese 6 ·
- 65% di autonomia
- Cosa dimostri
- Porti una trattativa dalla prima call alla firma
- Riconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere
- Il passaggio al team di delivery è pulito
- Cosa ti diamo
- Un portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeri
- Voce nella costruzione dell'offerta
- Tempo e budget per formazione
- La domanda «Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?» mese 12 ·
- 100% di autonomia
- Cosa dimostri
- Gli obiettivi concordati sono raggiunti
- I clienti che porti restano e crescono nel tempo
- Il tuo metodo è diventato processo commerciale
- Cosa ti diamo
- Crescita del fisso e del variabile
- Un percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale
- Partecipazione alla definizione dell'offerta
- La domanda «Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?»
E se un checkpoint non va?
Lo diciamo. È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce neaccorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo.
Nessuno resta dentro un progettoche non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi.
Fisso + variabile parte ricorrente e parte collegata ai risultati
Varia in funzione di
- Esperienza e livello di autonomia
- Obiettivi concordati
- Complessità dei clienti seguiti
- Contributo allo sviluppo del processo commerciale
La struttura esatta la definiamo insieme al primo colloquio, con numeri chiarida entrambe le parti . Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato.
Dove vogliamo arrivare
Non vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri. Vogliamo un team relativamentepiccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti.
Nel tempo il ruolo potrà evolvere verso
- Responsabile dello sviluppo commerciale
- Coordinamento di figure junior
- Partecipazione alla definizione dell'offerta
- Fino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescitadell'area
Sales .
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Sales / Business Developer in Verona datore di lavoro: VideoAnimate
VideoAnimate è un datore di lavoro eccellente grazie alla sua cultura del lavoro ibrido che promuove la libertà e la responsabilità, permettendo ai dipendenti di lavorare in autonomia e di crescere professionalmente. Con un forte focus sulla crescita personale e sull'eccellenza, offre opportunità di sviluppo continuo e un ambiente collaborativo a Verona, dove il confronto diretto e la condivisione delle competenze sono al centro dell'esperienza lavorativa. Inoltre, il modello di lavoro flessibile consente di bilanciare le esigenze personali e professionali, rendendo ogni giorno in ufficio un'opportunità per apprendere e contribuire attivamente al successo dei clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales / Business Developer in Verona
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come VideoAnimate e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a VideoAnimate. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su VideoAnimate
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di VideoAnimate può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales / Business Developer in Verona
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta VideoAnimate a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a VideoAnimate. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a VideoAnimate che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso VideoAnimate
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera VideoAnimate. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di VideoAnimate.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in VideoAnimate. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
