Field Application Engineer EMEA

Vicor Corporation progetta, produce e commercializza componenti di alimentazione modulari e sistemi di alimentazione completi utilizzati nei settori dell'elettronica aerospaziale e della difesa, del calcolo ad alte prestazioni, delle attrezzature industriali e dell'automazione, delle telecomunicazioni e delle infrastrutture di rete, e dei veicoli e dei trasporti. Siamo un produttore americano di convertitori DC-DC avanzati centrati su 48V con densità di potenza e corrente leader del settore, che consentono prestazioni di consegna di energia rivoluzionarie.

Come azienda focalizzata sull'ingegneria, offriamo l'opportunità di far parte del team che innova ulteriormente, commercializza, vende e supporta i moduli di alimentazione che guidano importanti progressi nell'IA, nei veicoli elettrici e nell'aerospaziale.

La principale responsabilità della posizione di FAE è quella di supportare proattivamente le soluzioni di alimentazione Vicor in varie opportunità di mercato, inclusi i calcoli ad alte prestazioni. Ciò comporta coordinamento con i Business Development Managers, Account Managers e Partner Commerciali Interni, fornendo supporto tecnico pre e post-vendita, inclusa la selezione del prodotto in base alle esigenze applicative del cliente, introduzione del prodotto e assistenza DIN da un aspetto elettrico, meccanico e termico, e risoluzione dei problemi dei sistemi dei clienti se necessario.

• Articolare tecnologia, architetture di potenza e posizionamento del prodotto sia per utenti aziendali che tecnici.
• Sviluppo di relazioni commerciali focalizzato: sviluppo commerciale diretto con i clienti e la loro comunità tecnica; sviluppo commerciale in collaborazione con partner di canale presso account target.
• Catturare requisiti tecnici e architettura del sistema di un cliente e fungere da intermediario con gli Ingegneri di Linea di Prodotto.
• Stabilire e mantenere forti relazioni durante il ciclo di vendita con il personale ingegneristico del cliente.
• Revisione schematica e supporto ai progetti sui programmi esistenti dei clienti.
• Copertura delle richieste tecniche dei clienti tramite telefono e e-mail.
• Visite regolari ai clienti che richiedono il 30-50% di viaggio.
• Preparare contenuti e condurre seminari e conferenze tecniche.
• Fornire formazione sui prodotti a clienti selezionati in vari segmenti.
• Assistere nelle valutazioni pratiche dei prodotti in laboratorio locale.
• Abilitare la creazione di domanda nel canale supportando l'organizzazione rispettiva qualificando tecnicamente nuove opportunità e aiutando ad aumentare il tasso di conversione da Nuovo Design identificato a Design Win.
• Supportare i clienti del canale su questioni tecniche.
• Visitare i clienti del canale per supporto ingegneristico applicativo.
• Visitare gli uffici delle filiali di distribuzione per formazioni/presentazioni tecniche sui prodotti.

Qualifiche, Esperienza e Attributi: Il candidato deve avere una Laurea in Ingegneria Elettrica o equivalente, un minimo di 5 anni di esperienza correlata in progettazione di circuiti analogici/alimentatori o ingegneria applicativa basata su analogici. Buona comprensione dei progetti di circuiti analogici. Autonomo, laborioso, orientato ai risultati, risolutore di problemi focalizzato sullo sviluppo del business. Un alto livello di abilità interpersonali, capacità di presentare a un pubblico. Mantenere un equilibrio tra risultati a breve termine e sviluppo a lungo termine. Acume commerciale. Fluente in inglese e italiano scritto e parlato.