Electrical Expert Technical Sales - Thermal

Chi siamo? In Vertiv, siamo in missione per dare potere alle persone che alimenteranno il futuro. Progettiamo, produciamo e forniamo i prodotti e le soluzioni che mantengono il mondo connesso. Siamo attualmente alla ricerca di un Electrical Expert Technical Sales da inserire nel nostro team dinamico a Piove di Sacco (PD), Italia!

Come Electrical Expert Technical Sales, l'obiettivo principale di questo ruolo è fornire supporto tecnico, principalmente relativo al design elettrico e argomenti associati, all'interno dei team di Vendita Tecnica e Ingegneria delle Applicazioni, nonché direttamente all'organizzazione di vendita. In questa posizione, interagirai direttamente con clienti e ingegneri consulenti per discutere gli aspetti del design elettrico dei prodotti all'interno del portafoglio di Gestione Termica.

Quale tipo di lavoro svolgerai? Il candidato sarà tenuto a viaggiare frequentemente presso il nostro ufficio di Zagabria per supportare attivamente i colleghi. Il ruolo richiede una forte comprensione delle esigenze dei clienti e la capacità di identificare potenziali personalizzazioni del prodotto. Tali requisiti devono essere valutati e discussi con il dipartimento R&D per valutare la fattibilità e supportare lo sviluppo di nuove soluzioni quando necessario.

In questo ruolo, fornirai supporto tecnico alle vendite nella costruzione di proposte, preventivi e gare, con responsabilità diretta su conti o progetti locali, ma anche abilitando lo sviluppo di applicazioni tecnicamente e competitivamente vantaggiose per i prodotti per soddisfare i requisiti dei clienti dove i prodotti standard non si adattano.

Sei richiesto di possedere una forte competenza tecnica, con un focus primario sull'ingegneria elettrica e sul design, avendo anche una solida comprensione dei principi termodinamici e dei requisiti delle applicazioni dei clienti, per comprendere e dimostrare l'offerta di Vertiv e le nostre capacità per il tuo segmento specifico.

Come Electrical Expert, dovrai:

• Fornire supporto tecnico elettrico a Vendita Tecnica / Ingegnere delle Applicazioni / Architetto di Soluzioni, per le loro discussioni con Clienti e Consulenti.
• Fornire supporto tecnico complesso in fase di prevendita esaminando il RFx e identificando i requisiti/specifiche dei clienti, con focus principale sulla parte elettrica.
• Discutere e guidare i Clienti e i Consulenti sul miglior design elettrico.
• Coordinarsi con i reparti ingegneristici della fabbrica per richieste tecniche specifiche (principalmente elettriche).
• Valutare richieste speciali che non si adattano a soluzioni standard e proporre opzioni personalizzabili complesse (Configura su Ordine).
• Gestire la relazione tra i vari gruppi di stakeholder in Vertiv (team di vendita, team di ingegneria e altri).
• Creare e svolgere presentazioni di prodotto e applicazione per clienti e consulenti.
• Fornire formazione interna per i colleghi in Vertiv e formazione esterna per clienti e consulenti.
• Anticipare le tendenze di mercato essendo un esperto del settore all'interno della linea di business assegnata.
• Assicurarsi che qualsiasi attività, compito e responsabilità richiesta sia gestita e svolta in piena conformità con il Codice di Condotta dell'Azienda e la Conformità Commerciale.
• Essere responsabile della gestione della voce dei clienti, partecipando a riunioni con i clienti insieme alle vendite.
• Fornire feedback alla linea di business in Vertiv su come migliorare l'offerta.
• Partecipare, facilitare e guidare eventi per Vertiv con clienti esterni.
• Essere esperto in più prodotti e linee di business in Vertiv.

Cosa ti renderà di successo? Laurea magistrale in ingegneria elettrica. Forte conoscenza dei sistemi di distribuzione elettrica a media e bassa tensione. Capacità di comprendere e svolgere valutazioni preliminari dei calcoli di carico elettrico, dimensionamento delle attrezzature, livelli di cortocircuito e concetti di coordinamento della protezione. Interpretare e discutere schemi unifilari. Comprensione delle architetture elettriche dei data center, concetti di ridondanza (N, N+1, 2N), requisiti di affidabilità e infrastrutture critiche per la missione. Familiarità con gli standard e i codici elettrici applicabili (IEC, EN, NEC o equivalente, IEEE). 3-5 anni di esperienza nella progettazione di sistemi elettrici complessi, preferibilmente nell'industria dei data center o in ambienti critici comparabili. Curiosità ingegneristica. Passione per imparare ogni giorno e rimanere al passo con i tempi. Sei orientato ai risultati. Capacità di lavorare efficacemente in un'organizzazione a matrice. Competenze comunicative e interpersonali. Sei fluente in inglese e nella tua lingua locale, e idealmente parli una seconda lingua europea. Eccellenti competenze informatiche (Word/Excel/PowerPoint) e orientamento al cliente/vendite. La competenza CAD è un vantaggio.

Come ti prepariamo per il successo: diventerai parte di una comunità di vendita diversificata e vibrante che ama davvero crescere insieme. Fin dal primo giorno, avrai accesso ai programmi di formazione della Vertiv Sales Academy, accelerando il tuo apprendimento e diventando un esperto nella nostra tecnologia, nelle tendenze del settore e imparando di più sui processi aziendali, strumenti e competenze tecniche. Vivrai una cultura di condivisione della conoscenza, offrendo anche apprendimento tramite webinar, podcast di vendita, sessioni di apprendimento e opportunità di coaching continuo e feedback strutturato a due vie. Potresti essere tenuto a viaggiare all'estero di tanto in tanto. I viaggi richiederanno occasionalmente pernottamenti.

Se SEI la persona che stiamo cercando, sentiti libero di candidarti e iniziamo a tracciare la tua futura carriera in un ambiente sano e in crescita!

Il candidato selezionato abbraccerà i Principi e i Comportamenti Fondamentali di Vertiv per aiutare a eseguire le nostre Priorità Strategiche.

I NOSTRI PRINCIPI FONDAMENTALI: Sicurezza. Integrità. Rispetto. Lavoro di squadra. Diversità e Inclusione.

I NOSTRI PRIORITÀ STRATEGICHE: Focus sul Cliente, Eccellenza Operativa, Cultura ad Alte Prestazioni, Innovazione, Forza Finanziaria.

I NOSTRI COMPORTAMENTI: Assumiti la responsabilità, Agisci con urgenza, Promuovi una mentalità orientata al cliente, Pensa in grande ed esegui, Guida con l'esempio, Promuovi il miglioramento continuo, Impara e cerca sviluppo.