In sintesi
- Mansioni: Guida le componenti commerciali IT nelle transazioni M&A per garantire risultati di integrazione efficaci.
- Azienda: Vertiv, leader globale in soluzioni IT e infrastrutture.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e inclusivo.
- Altre informazioni: Cultura aziendale basata su sicurezza, integrità e lavoro di squadra.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo chiave per l'integrazione tecnologica.
- Qualifiche: 8-12 anni di esperienza in M&A IT e gestione dei fornitori.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 150000 € per anno.
Il Deal Commercials Lead è un ruolo chiave all'interno del newly established IT Integration Management Office (IMO), responsabile di garantire che tutti i componenti commerciali IT delle transazioni M&A siano strutturati, validati ed eseguibili lungo l'intero ciclo di vita dell'affare. Questo ruolo possiede la realtà commerciale dell'affare per IT, inclusi licenze software, vincoli dei fornitori, obblighi contrattuali, Transitional Service Agreements (TSA) e implicazioni sui costi.
Il Deal Commercials Lead garantisce che il pacchetto di chiusura IT sia commercialmente solido, operativamente fattibile e allineato agli obiettivi di creazione di valore, supportando risultati di integrazione prevedibili e un'esposizione al rischio controllata. Lavorando in modo trasversale con Corporate Development, HR, Legal, Procurement, Finance e leader funzionali IT, questo ruolo assicura che le decisioni commerciali consentano una prontezza senza soluzione di continuità per il Giorno 1, un'integrazione efficiente nei primi 100 giorni e una realizzazione di valore misurabile nei primi 1-2 anni.
Il ruolo contribuisce a stabilire framework di esecuzione degli affari ripetibili, migliorando la coerenza, la scalabilità e la trasparenza finanziaria nelle attività di M&A IT.
Responsabilità Chiave- Strutturazione Commerciale dell'Affare: Servire come principale consulente commerciale IT lungo il ciclo di vita dell'M&A, assicurando che i termini dell'affare riflettano strutture di costo realistiche e vincoli di integrazione.
- Strategia di Licenza e Valutazione dei Contratti dei Fornitori: Valutare la portabilità delle licenze software, le restrizioni di trasferimento e le implicazioni sui prezzi associate ai cambiamenti di proprietà.
- Strutturazione degli Accordi di Servizio Transitorio (TSA): Definire e convalidare l'ambito TSA IT, i livelli di servizio, le assunzioni di durata e le strutture di costo.
- Preparazione Commerciale per la Chiusura: Assicurare che gli input commerciali IT siano riflessi accuratamente nel pacchetto di chiusura dell'affare.
- Gestione dei Costi di Integrazione e Realizzazione del Valore: Fornire visibilità sui driver di costo legati all'integrazione attraverso le fasi di stabilizzazione, esecuzione e ottimizzazione.
- Governance e Standardizzazione: Sviluppare framework commerciali standardizzati e playbook per valutare le strutture degli affari IT.
- 8–12+ anni di esperienza in IT M&A, sourcing strategico, gestione dei fornitori, strutturazione di affari commerciali o strategia tecnologica aziendale.
- Esperienza dimostrata nel supportare fusioni, acquisizioni, dismissioni o iniziative tecnologiche aziendali complesse.
- Forte comprensione dei modelli di licenza software, inclusi SaaS, perpetuo, abbonamento e prezzi basati sul consumo.
- Esperienza nella strutturazione o valutazione degli Accordi di Servizio Transitorio (TSA) e obblighi contrattuali legati alla tecnologia.
- Capacità di tradurre dipendenze tecniche in chiare implicazioni commerciali per gli stakeholder esecutivi.
- Esperienza all'interno di un Ufficio di Gestione dell'Integrazione (IMO), ufficio di trasformazione aziendale o funzione M&A.
- Familiarità con la gestione degli asset software (SAM) e le pratiche di gestione del ciclo di vita dei contratti.
Il candidato di successo abbraccerà i Principi e i Comportamenti Fondamentali di Vertiv per aiutare a eseguire le nostre Priorità Strategiche.
I NOSTRI PRINCIPI FONDAMENTALI: Sicurezza. Integrità. Rispetto. Lavoro di squadra. Inclusione.Vertiv è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Promuoviamo pari opportunità per tutti in relazione all'assunzione, ai termini di impiego, alla mobilità, alla formazione, alla retribuzione e alla salute occupazionale, senza discriminazioni.
Deal Commercials Lead datore di lavoro: Vertiv
Vertiv è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo che promuove la crescita professionale e l'innovazione. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sulla cultura ad alte prestazioni, i dipendenti possono contribuire attivamente a progetti significativi nel settore IT, specialmente nella gestione delle integrazioni M&A. La sede di Westerville, Ohio, offre un contesto dinamico e stimolante, ideale per chi cerca di fare la differenza in un'azienda leader nel settore delle infrastrutture IT.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Deal Commercials Lead
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come Vertiv. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Deal Commercials Lead da Vertiv.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui Vertiv, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso Vertiv e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Deal Commercials Lead
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a Vertiv, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con Vertiv.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a Vertiv un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Vertiv
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di Vertiv. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
