In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con i clienti e guida le vendite dei servizi per raggiungere obiettivi a lungo termine.
- Azienda: Vertiv, un'azienda innovativa nel settore tecnologico con una cultura collaborativa.
- Benefit: Salario competitivo, formazione continua, flessibilità lavorativa e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo con opportunità di crescita professionale e apprendimento continuo.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci a soluzioni tecnologiche critiche.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di account e competenze commerciali solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
Vertiv è alla ricerca di un Service Sales Account Manager per unirsi al nostro team in Italia.
Nel ruolo di Service Sales Account Manager, gestirai la relazione con i clienti per Vertiv in una prospettiva a lungo termine e rappresenterai l'azienda di fronte ai clienti. In questo ruolo guiderai, gestirai, garantirai e svilupperai le vendite e la redditività del business con i clienti assegnati verso obiettivi definiti a breve e lungo termine attraverso canali di distribuzione e/o attraverso le organizzazioni regionali o nazionali.
Assicurerai che Vertiv sia il partner preferito dei clienti per il portafoglio servizi di Vertiv e supporterai i colleghi nel perseguire progetti nei principali clienti. La posizione è un ruolo integrale per l'organizzazione vendite regionale, con l'individuo responsabile degli obiettivi di ordine attribuiti ai clienti identificati. Farai parte di un team che copre tutte le discipline del business, all'interno del quale avrai la responsabilità della gestione dei clienti, supportato da una matrice di specialisti di prodotto per facilitare le esigenze dei tuoi clienti attraverso una struttura che offre il miglior equilibrio tra gestione delle relazioni e supporto tecnico.
Come individuo, è necessario avere una forte esperienza nel settore, un buon network consolidato, dimostrare buone capacità di gestione dei clienti chiave, un forte acume commerciale e la capacità di costruire forti reti interne all'interno della comunità Vertiv. La consegna dei tuoi obiettivi richiederà un'efficace coordinazione tra i diversi segmenti aziendali per soddisfare i requisiti dei tuoi clienti, quindi sono fondamentali forti capacità comunicative. Inoltre, dovrai avere la competenza tecnica per comprendere e dimostrare l'intera gamma dell'offerta di servizi e prodotti di Vertiv e le nostre capacità come organizzazione ai tuoi clienti, in particolare a livello di alta direzione nella regione.
I tuoi obiettivi saranno impostati per allinearsi con le aspettative di crescita del mercato e la nostra posizione strategica con i rispettivi clienti. Le vendite di servizi sono un flusso di entrate estremamente importante per Vertiv, e di conseguenza stiamo cercando un individuo altamente competente, energico e ambizioso per assumere questo ruolo all'interno dell'organizzazione.
Come Account Manager, dovrai:
- Continuare a sviluppare la nostra cultura centrata sul cliente. Rappresenti Vertiv di fronte ai clienti assegnati.
- Guidare la crescita nelle vendite di servizi e nella redditività con i clienti assegnati, verso obiettivi definiti a breve e lungo termine, assicurando Vertiv come partner preferito del cliente per l'intero portafoglio di Vertiv.
- Operare all'interno del set definito di standard di gestione, supportando i cicli di revisione aziendale e collaborando tra i team.
- Essere un sostenitore di OneCode, aggiungendo valore agli impegni con i clienti e allo sviluppo delle opportunità, garantendo un uso efficace degli strumenti e della metodologia per far crescere i clienti e il successo individuale / di team.
- Anticipare le tendenze di mercato essendo un esperto del settore.
- Progettare e fornire soluzioni innovative, ripensando gli attuali standard e routine per ottenere vantaggi competitivi nel mercato. Iniziare e mantenere con successo i cambiamenti necessari, gestendo le parti interessate interne e assicurando supporto.
Come ti prepariamo al successo:
- Diventerai parte di una comunità di vendita diversificata e vibrante che ama davvero crescere insieme.
- Dal primo giorno, avrai accesso ai programmi di formazione della Vertiv Sales Academy, accelerando il tuo apprendimento e diventando un esperto nella nostra tecnologia, nelle tendenze del settore e imparando di più sui processi di vendita, sugli strumenti e sulle abilità di vendita.
- Vivrai una cultura di condivisione della conoscenza, offrendo anche apprendimento tramite webinar, podcast di vendita, sessioni di apprendimento e opportunità di coaching continuo e feedback strutturato.
- Avrai accesso a un set di strumenti esaustivo per abilitare il tuo lavoro, come standard di gestione dei clienti, strumenti e migliori pratiche.
- Conterai su una profonda collaborazione con i team di Ingegneria Applicativa e Supporto Vendite durante l'intero processo di vendita.
- Potreste essere richiesti di viaggiare all'estero di tanto in tanto. I viaggi richiederanno occasionalmente pernottamenti.
- Avrai accesso a pratiche lavorative flessibili e programmi interni focalizzati sul tuo benessere. In Vertiv, tu conti.
In Vertiv, siamo un'azienda progettata per fornire soluzioni per tecnologie critiche. E queste soluzioni spesso derivano dall'avere una varietà di punti di vista e prospettive al tavolo. Quindi non dovrebbe sorprendere che ci sia uno spirito di inclusione in tutto ciò che facciamo. Avere una gamma più ampia di esperienze da cui attingere non solo rende la nostra azienda diversificata. Ci rende un'azienda migliore.
Vertiv lavora duramente per creare un ambiente di lavoro globale che supporti e promuova la diversità, abbracci l'inclusione e coltivi il rispetto per l'individuo. Crediamo che riunire persone brillanti, entusiaste e talentuose provenienti da vari background promuova la nascita di nuove idee e un livello di energia entusiasmante.
Cerchiamo di creare un ambiente di scelta per i dipendenti in termini di promozioni, trasferimenti, compensi, benefici, mentoring professionale, formazione sponsorizzata dall'azienda, assistenza per le tasse universitarie e programmi sociali e ricreativi per i nostri dipendenti.
La politica di Pari Opportunità di Vertiv garantisce che non ci sarà discriminazione o molestia contro un dipendente o un candidato sulla base di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, disabilità, origine nazionale, stato di veterano o qualsiasi altro fattore considerato illegale dalle leggi e regolamenti applicabili.
Lingue: Italiano e Inglese
Impiego a tempo pieno e part-time: SALARIATO
La fascia salariale prevista per questo ruolo nella località di Milano, Italia, è compresa tra € 38.192 e € 57.289 lordi all'anno (SE IL RUOLO È NON ESENTE: (basato su una settimana lavorativa di 40 ore))—le fasce salariali per altre località geografiche possono variare. Alcuni ruoli sono idonei per benefici aggiuntivi. Dove applicabile, una panoramica completa del pacchetto di benefici e di eventuali compensi aggiuntivi sarà fornita durante il colloquio iniziale. Le fasce di compenso sono determinate sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, inclusi competenze, esperienza e responsabilità lavorative.
Service Sales Account Manager datore di lavoro: Vertiv Co
Vertiv Co è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo presso il sito di Piove di Sacco. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso progetti innovativi e l'implementazione di tecnologie avanzate, contribuendo a iniziative di eccellenza operativa. La cultura aziendale promuove la creatività e l'iniziativa, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore della produzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Service Sales Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Vertiv Co e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Vertiv Co. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Vertiv Co
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Vertiv Co può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Service Sales Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Vertiv Co a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Vertiv Co. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Vertiv Co che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Vertiv Co
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Vertiv Co. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Vertiv Co.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Vertiv Co. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
