In sintesi
- Mansioni: Negoziare e sviluppare strategie commerciali con clienti chiave nel canale tradizionale.
- Azienda: Azienda leader nel settore del consumo massivo con un ambiente dinamico.
- Benefit: Salario competitivo, assunzione immediata e sconti sui prodotti aziendali.
- Altre informazioni: Cultura collaborativa e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità per fare la differenza e costruire relazioni strategiche nel mondo commerciale.
- Qualifiche: Esperienza di almeno 3 anni nella gestione di conti chiave e competenze analitiche avanzate.
La retribuzione prevista è compresa tra 47430 - 57970 € per anno.
¡Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM)!
Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional… este reto es para ti.
Misión del rol
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor.
El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.
- Principales responsabilidades
- Negociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.
- Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.
- Analizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.
- Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.
- Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.
- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.
- Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).
- Perfil que buscamos
- Profesional en Administración, Ventas, Comercial o afines
- +3 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional)
- Conocimiento del modelo de negocio del distribuidor
- Manejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM)
- Enfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados
- Competencias clave
- Negociación estratégica
- Pensamiento analítico y toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Comunicación efectiva y construcción de confianza
- Planificación, organización y visión comercial
- Trabajo colaborativo y adaptabilidad
¿Qué ofrecemos?
- Salario acorde al mercado
- Planilla completa desde el día 1.
- Descuentos corporativos en productos de la compañía.
Si te apasiona el mundo comercial, te gustan los retos y disfrutas construir relaciones estratégicas… ¡queremos conocerte!
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Ejecutivo de Cuentas Clave/ KAM Canal Tradicional/ Consumo Masivo datore di lavoro: VERDUM
Unisciti a un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove la tua passione per le vendite e la negoziazione può fiorire. Offriamo un salario competitivo, benefit come sconti sui prodotti aziendali e un piano di assunzione completo fin dal primo giorno, garantendo così una crescita professionale continua. Se sei pronto a fare la differenza nel canale tradizionale e a costruire relazioni strategiche, questa è l'opportunità che fa per te!
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Ejecutivo de Cuentas Clave/ KAM Canal Tradicional/ Consumo Masivo
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come VERDUM e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a VERDUM. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su VERDUM
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di VERDUM può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Ejecutivo de Cuentas Clave/ KAM Canal Tradicional/ Consumo Masivo
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta VERDUM a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a VERDUM. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a VERDUM che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso VERDUM
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera VERDUM. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di VERDUM.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in VERDUM. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
