In sintesi
- Mansioni: Costruire il mercato farmaceutico in Italia e gestire relazioni con i clienti.
- Azienda: Gruppo farmaceutico europeo in rapida crescita.
- Benefit: Autonomia nel lavoro, opportunità di crescita e un ambiente collaborativo.
- Altre informazioni: Possibilità di costruire e guidare un team di vendita.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità unica per plasmare una nuova realtà nel settore farmaceutico.
- Qualifiche: 8 anni di esperienza commerciale nel settore farmaceutico e rete consolidata.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
Un gruppo farmaceutico europeo in rapida crescita sta lanciando la sua attività in Italia e cerca il suo primo assunto nel paese, un Country Manager per costruire il mercato da zero. Questa è un'opportunità genuina di greenfield. C'è una trazione commerciale esistente (oltre 1 milione di euro di vendite lo scorso anno, attualmente gestita dall'estero), e il tuo compito sarà quello di portarla internamente, prendere in carico i clienti esistenti e sviluppare il mercato attraverso ospedali, grossisti e gruppi di farmacie.
Inizierai in modo pratico come unica persona sul campo, costruirai il tuo piano di go-to-market, poi assumerai e guiderai un team di vendita. Avrai reale autonomia per plasmare la strategia, supportato da una struttura di gruppo collaborativa, portfolio, colleghi di prodotto e analisi in tutta Europa che si integrano nel tuo lavoro.
Cosa farai:
- Prendere in carico e far crescere le relazioni con i clienti esistenti, diventando il nuovo volto sul mercato.
- Sviluppare nuovi affari attraverso il canale ospedaliero, grossista e farmacia.
- Costruire un piano commerciale su misura per il mercato italiano, regione per regione.
- Assumere, costruire e guidare un team di vendita man mano che l'attività cresce.
Cosa porterai:
- Circa 8 anni di esperienza commerciale nel settore farmaceutico all'ingrosso / distribuzione (importazione parallela/commercio altamente rilevante; generici o biosimilari sono anche un forte abbinamento).
- Una rete consolidata tra grossisti italiani, ospedali e gruppi di farmacie - conosci le persone che prendono decisioni.
- Un track record nello sviluppo di un canale di vendita e nella costruzione o guida di un team.
- Italiano madrelingua e fluente in inglese commerciale (essenziale).
- Comfort con modi di lavorare moderni e digitali e collaborazione remota attraverso un gruppo europeo.
- Uno stile umile, aperto e collaborativo - felice di sfidare e essere sfidato.
Director of Business Development/Country Manager datore di lavoro: Verbatim Pharma
Unisciti a un gruppo farmaceutico europeo in rapida crescita, dove avrai l'opportunità unica di costruire il mercato italiano da zero come Country Manager. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e dinamico, con reali opportunità di crescita professionale e autonomia nella definizione delle strategie. La nostra cultura aziendale valorizza l'innovazione e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director of Business Development/Country Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Verbatim Pharma e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Verbatim Pharma. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Verbatim Pharma
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Verbatim Pharma può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director of Business Development/Country Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Verbatim Pharma a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Verbatim Pharma. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Verbatim Pharma che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Verbatim Pharma
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Verbatim Pharma. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Verbatim Pharma.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Verbatim Pharma. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
