Municipal Water Technologies Sales Manager

Veolia è un leader globale nei servizi ambientali, operando in tutti e cinque i continenti con quasi 218.000 dipendenti. Specializzandosi nella gestione dell'acqua, dell'energia e dei rifiuti, Veolia progetta e implementa soluzioni innovative per la decarbonizzazione, la depurazione e la rigenerazione delle risorse, supportando comunità e industrie nella loro trasformazione ecologica.

Veolia Water Technologies sta cercando un Sales Manager esperto e motivato per le Tecnologie Idriche Municipali, per contribuire alla crescita e allo sviluppo delle nostre linee di business EPP (Engineering, Procurement, and Project), T&P (Technologies & Products) e MWIS (Mobile Water Integrated Service) nel mercato municipale italiano. In questo ruolo, sarai responsabile di identificare e perseguire nuove opportunità di business municipale, costruendo forti relazioni con clienti municipali e studi di ingegneria, promuovendo il valore aggiunto del nostro portafoglio tecnologico e fornendo soluzioni tecnologiche su misura per soddisfare le loro esigenze di trattamento delle acque e delle acque reflue.

Responsabilità principali:

• Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita per espandere le linee di business EPP, T&P e MWIS di Veolia WT nel mercato municipale italiano, concentrandosi sull'acquisizione di nuovi clienti municipali e sulle opportunità di cross-selling all'interno della base clienti municipale esistente.
• Identificare e perseguire nuove opportunità di business municipale costruendo forti relazioni con autorità municipali, utility e decisori, comprendendo le loro esigenze di trattamento delle acque e proponendo soluzioni tecnologiche su misura dal portafoglio di Veolia che evidenziano pratiche sostenibili.
• Costruire forti relazioni con aziende di ingegneria chiave, promuovendo il valore aggiunto delle nostre tecnologie e stabilendo partnership strategiche per migliorare la penetrazione del mercato e l'adozione della tecnologia nei progetti municipali.
• Collaborare strettamente con i team di ingegneria, sviluppo tecnologico e gestione dei progetti per garantire una consegna senza soluzione di continuità delle offerte EPP e mantenere alti livelli di soddisfazione dei clienti municipali.
• Sviluppare una profonda comprensione del mercato italiano del trattamento delle acque e delle acque reflue municipali, dei requisiti normativi e del panorama competitivo delle tecnologie per posizionare Veolia WT come fornitore di tecnologia leader.
• Raggiungere obiettivi di vendita EPP ambiziosi e contribuire agli obiettivi di fatturato complessivi del business tecnologico municipale.
• Rappresentare Veolia WT a conferenze municipali, eventi del settore e fiere, promuovendo le capacità tecnologiche dell'azienda, le iniziative di sostenibilità e rafforzando la sua presenza nel mercato municipale italiano.
• Collaborare strettamente con il Leader delle Vendite Municipali Europee poiché la strategia di crescita municipale in Italia deve essere allineata e trarre vantaggio dalle pratiche e dalle strategie di distribuzione tecnologica a livello europeo.
• Sfruttare le sinergie all'interno del gruppo Veolia più ampio per offrire soluzioni tecnologiche municipali complete e promuovere opportunità di cross-selling ai clienti municipali.
• Garantire la conformità a tutte le normative municipali pertinenti, alle politiche aziendali e alle migliori pratiche del settore.

Qualifiche:

• Laurea in Ingegneria, preferibilmente Ambientale, Chimica o Civile; titolo avanzato preferito.
• Minimo 5 anni di esperienza in vendite e sviluppo commerciale, preferibilmente in tecnologie di trattamento delle acque municipali o soluzioni di ingegneria ambientale.
• Provenienza di un track record di successo nel raggiungimento degli obiettivi di vendita EPP e nel contribuire alla crescita del business tecnologico nei mercati municipali.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con la capacità di trasmettere efficacemente informazioni tecniche complesse ad autorità municipali e stakeholder diversi.
• Forti capacità analitiche e di problem-solving, con la capacità di identificare opportunità municipali e sviluppare soluzioni tecnologiche strategiche.
• Competenza in italiano e inglese, sia scritto che parlato.
• Disponibilità a viaggiare ampiamente in Italia verso siti e strutture municipali.
• Orientamento al servizio clienti e impegno a fornire un valore eccezionale ai clienti municipali.
• Conoscenza del mercato italiano del trattamento delle acque e delle acque reflue municipali, delle normative municipali, delle tendenze del settore e delle pratiche di sostenibilità è altamente desiderabile.
• Familiarità con il portafoglio tecnologico di Veolia e le capacità EPP del gruppo.
• Comprensione dei processi di approvvigionamento municipale e dei cicli di vendita del settore pubblico.

Questa descrizione del lavoro delinea le responsabilità chiave, le qualifiche e i requisiti per il ruolo di Sales Manager per le Tecnologie Idriche Municipali presso Veolia WT in Italia. Il candidato selezionato giocherà un ruolo cruciale nel contribuire alla crescita e al successo delle linee di business EPP, T&P e MWIS dell'azienda nel mercato municipale italiano, mentre incarna i 5 valori di Veolia: Responsabilità, Solidarietà, Rispetto, Innovazione e Orientamento al Cliente. Inoltre, promuoverà il portafoglio tecnologico di Veolia, le pratiche sostenibili e sfrutterà le sinergie all'interno del gruppo Veolia per offrire soluzioni municipali complete ai clienti.

Come azienda inclusiva, Veolia è impegnata nella diversità e offre pari opportunità a tutte le candidature, senza discriminazioni.