In sintesi
- Mansioni: Identifica e chiudi nuove opportunità di business in conti non sfruttati.
- Azienda: Veeva Systems, leader nel cloud per le scienze della vita.
- Benefit: Programma di donazioni, rimborsi per fitness, piano pensionistico e assicurazione medica.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore delle scienze della vita con un impatto positivo.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nella vendita di prodotti SaaS e mentalità orientata al team.
La retribuzione prevista è compresa tra 110000 - 220000 € per anno.
Veeva Systems is a mission-driven organization and pioneer in industry cloud, helping life sciences companies bring therapies to patients faster.
As one of the fastest-growing Saa S companies in history, we surpassed $3B in revenue in our last fiscal year with extensive growth potential ahead.
At the heart of Veeva are our values: Do the Right Thing, Customer Success, Employee Success, and Speed.
We're not just any public company – we made history in 2021 by becoming a public benefit corporation, legally bound to balancing the interests of customers, employees, society, and investors.
As a Work Anywhere company, we support your flexibility to work from home or in the office, so you can thrive in your ideal environment.
Join us in transforming the life sciences industry, committed to making a positive impact on its customers, employees, and communities.
The Role
As an Account Partner at Veeva, you will spearhead our expansion by identifying, prospecting, and closing net-new business in untapped accounts.
In this high-impact role, you will build your own pipeline and lead complex, strategic sales cycles from initial outreach through to close.
- What You’ll Do
- Identify, prospect & close net-new business opportunities
- Accountability for developing and implementing account vision and strategy
- Serve as the custodian for your customers within Veeva by focusing on their needs and doing the right thing
- Manage complex sales cycles, utilising internal and external resources as appropriate
- Keep current with industry trends and engage customers by addressing their business challenges
- Act with urgency, integrity, and a focus on the customer
- Meet/exceed pipeline generation and revenue targets
Requirements
- 5 years+ experience selling Saa S products
- Proven hunter profile: demonstrated track record of new logo acquisition, outbound prospecting and opening doors in accounts with no prior relationship
- Ability to work with a wide range of customers from end users to C-level
- Must be highly self-motivated and able to work with little direct supervision
- A passion for solving customer business problems
- Must have a team-first mentality
- Nice to Have
- Experience selling directly into life sciences
- Interviewing with Veeva
We value your time and believe in a transparent hiring process. Here is the process you can expect.
- Within 3 days, you will receive a link to a personality assessment administered by a third party.
- Once you complete the assessment, our team will review your full application package and follow up via email with our decision.
• If moving to the interview stage, the process is as follows
- A conversation with the hiring manager
- A practical case exercise
- A final conversation with our group's Senior Leader.
- Once all interviews are complete, the manager will be in touch with a final decision.
Perks & Benefits
- 1% charitable giving program
- Fitness reimbursements
- Pension plan
- Medical insurance
Compensation
- Total compensation: 110,000 - 220,000 EUR
- The total compensation range listed here has been provided to comply with local regulations and represents a potential total compensation range for this role.
Please note that actual total compensation may vary within the range above or below, depending on experience and location.
We look at compensation for each individual and base our offer on your unique qualifications, experience, and expected contributions.
This position's total compensation may be composed of other types of compensation, such as variable bonus and/or stock bonus.
#Remote Italy #LI-Associate
Veeva’s headquarters is located in the San Francisco Bay Area with offices in more than 15 countries around the world.
As an equal opportunity employer, Veeva is committed to fostering a culture of inclusion and growing a diverse workforce.
Diversity makes us stronger.
It comes in many forms.
Gender, race, ethnicity, religion, politics, sexual orientation, age, disability and life experience shape us all into unique individuals.
We value people for the individuals they are and the contributions they can bring to our teams.
If you need assistance or accommodation due to a disability or special need when applying for a role or in our recruitment process, please contact us at .
#J-18808-Ljbffr
Account Partner datore di lavoro: Veeva Systems, Inc.
Veeva Systems è un datore di lavoro eccezionale, impegnato a trasformare l'industria delle scienze della vita con una cultura aziendale che valorizza il successo dei dipendenti e la responsabilità sociale. Offriamo flessibilità lavorativa, opportunità di crescita professionale e un ambiente inclusivo, dove ogni individuo è apprezzato per le proprie unicità. Con un programma di donazioni caritatevoli e rimborsi per attività fisiche, ci impegniamo a garantire che i nostri dipendenti possano prosperare sia professionalmente che personalmente.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Veeva Systems, Inc.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Partner
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Veeva Systems, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Veeva Systems, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Veeva Systems, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Veeva Systems, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Partner
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Veeva Systems, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Veeva Systems, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Veeva Systems, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Veeva Systems, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Veeva Systems, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Veeva Systems, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Veeva Systems, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
