In sintesi
- Mansioni: Identifica e chiudi nuove opportunità di business in conti non sfruttati.
- Azienda: Veeva Systems, leader nel cloud per le scienze della vita.
- Benefit: Programma di donazioni, rimborsi per fitness, piano pensionistico e assicurazione medica.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore delle scienze della vita con un impatto positivo.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nella vendita di prodotti SaaS e mentalità orientata al team.
La retribuzione prevista è compresa tra 110000 - 220000 € per anno.
Veeva Systems è un'organizzazione guidata da una missione e pioniera nel cloud industriale, aiutando le aziende delle scienze della vita a portare terapie ai pazienti più rapidamente. Siamo una delle aziende SaaS in più rapida crescita nella storia, avendo superato i 3 miliardi di dollari di fatturato nell'ultimo anno fiscale con un ampio potenziale di crescita davanti a noi. Al cuore di Veeva ci sono i nostri valori: Fare la Cosa Giusta, Successo del Cliente, Successo dei Dipendenti e Velocità. Non siamo solo una qualsiasi azienda pubblica: abbiamo fatto la storia nel 2021 diventando una corporation di beneficio pubblico, legalmente vincolata a bilanciare gli interessi di clienti, dipendenti, società e investitori. Come azienda Work Anywhere, supportiamo la tua flessibilità di lavorare da casa o in ufficio, affinché tu possa prosperare nel tuo ambiente ideale. Unisciti a noi nella trasformazione dell'industria delle scienze della vita, impegnati a fare un impatto positivo sui nostri clienti, dipendenti e comunità.
Il Ruolo
Come Account Partner presso Veeva, guiderai la nostra espansione identificando, cercando e chiudendo nuove opportunità di business in account non sfruttati. In questo ruolo ad alto impatto, costruirai il tuo pipeline e guiderai cicli di vendita complessi e strategici dall'iniziale contatto fino alla chiusura.
Cosa Farai
- Identificare, cercare e chiudere nuove opportunità di business
- Responsabilità nello sviluppo e implementazione della visione e strategia dell'account
- Essere il custode dei tuoi clienti all'interno di Veeva, concentrandoti sulle loro esigenze e facendo la cosa giusta
- Gestire cicli di vendita complessi, utilizzando risorse interne ed esterne come appropriato
- Mantenersi aggiornato sulle tendenze del settore e coinvolgere i clienti affrontando le loro sfide aziendali
- Agire con urgenza, integrità e un focus sul cliente
- Raggiungere/superare gli obiettivi di generazione di pipeline e fatturato
Requisiti
- 5 anni di esperienza nella vendita di prodotti SaaS
- Profilo di cacciatore provato: dimostrata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti, ricerca outbound e apertura di porte in account senza precedenti relazioni
- Capacità di lavorare con una vasta gamma di clienti, dagli utenti finali ai dirigenti di livello C
- Deve essere altamente motivato e in grado di lavorare con poca supervisione diretta
- Passione per risolvere i problemi aziendali dei clienti
- Deve avere una mentalità orientata al team
Preferenze
- Esperienza nella vendita direttamente nel settore delle scienze della vita
Intervista con Veeva
Valutiamo il tuo tempo e crediamo in un processo di assunzione trasparente. Ecco il processo che puoi aspettarti. Entro 3 giorni, riceverai un link per una valutazione della personalità somministrata da una terza parte. Una volta completata la valutazione, il nostro team esaminerà il tuo pacchetto di candidatura completo e ti contatterà via email con la nostra decisione. Se si passa alla fase di colloqui, il processo è il seguente:
- Una conversazione con il responsabile delle assunzioni
- Un esercizio pratico di caso
- Una conversazione finale con il Senior Leader del nostro gruppo.
Una volta completati tutti i colloqui, il manager sarà in contatto con una decisione finale.
Vantaggi e Benefici
- Programma di donazione caritatevole dell'1%
- Rimborsi per attività fisica
- Piano pensionistico
- Assicurazione medica
Compenso
Compenso totale: 110.000 - 220.000 EUR. L'intervallo di compenso totale qui elencato è stato fornito per conformarsi alle normative locali e rappresenta un potenziale intervallo di compenso totale per questo ruolo. Si prega di notare che il compenso totale effettivo può variare all'interno dell'intervallo sopra o sotto, a seconda dell'esperienza e della posizione. Esaminiamo il compenso per ogni individuo e basiamo la nostra offerta sulle tue qualifiche uniche, esperienza e contributi attesi. Il compenso totale per questa posizione può essere composto da altri tipi di compenso, come bonus variabili e/o bonus azionari.
Veeva ha sede nella Bay Area di San Francisco con uffici in più di 15 paesi in tutto il mondo. Come datore di lavoro che offre pari opportunità, Veeva è impegnata a promuovere una cultura di inclusione e a far crescere una forza lavoro diversificata. La diversità ci rende più forti. Essa si presenta in molte forme. Genere, razza, etnia, religione, politica, orientamento sessuale, età, disabilità e esperienza di vita ci plasmano tutti in individui unici. Valutiamo le persone per gli individui che sono e i contributi che possono portare ai nostri team. Se hai bisogno di assistenza o sistemazione a causa di una disabilità o necessità speciale durante la candidatura per un ruolo o nel nostro processo di reclutamento, ti preghiamo di contattarci.
Account Partner datore di lavoro: Veeva Systems, Inc.
Veeva Systems è un datore di lavoro eccezionale, impegnato a trasformare l'industria delle scienze della vita con una cultura aziendale che valorizza il successo dei dipendenti e la responsabilità sociale. Offriamo flessibilità lavorativa, opportunità di crescita professionale e un ambiente inclusivo dove ogni voce conta. Con un programma di donazioni caritatevoli e rimborsi per attività fisica, ci impegniamo a garantire che i nostri dipendenti possano prosperare sia professionalmente che personalmente.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Veeva Systems, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Partner
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Veeva Systems, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Veeva Systems, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Veeva Systems, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Veeva Systems, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Partner
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Veeva Systems, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Veeva Systems, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Veeva Systems, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Veeva Systems, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Veeva Systems, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Veeva Systems, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Veeva Systems, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
