Strategic Account Executive - Italy

ElevenLabs è un'azienda di ricerca e prodotto AI che trasforma il modo in cui interagiamo con la tecnologia. Abbiamo lanciato il nostro primo modello vocale AI simile a quello umano a gennaio 2023. Oggi serviamo milioni di utenti e migliaia di aziende, da startup in rapida crescita a grandi imprese come Deutsche Telekom e Meta. Abbiamo raccolto $781M in finanziamenti e la nostra ultima valutazione è stata di $11B.

Come lavoriamo:

• Alta velocità: Sperimentazione rapida, team autonomi snelli e burocrazia minima.
• Impatto, non titoli di lavoro: Non abbiamo titoli di lavoro. Si tratta dell'impatto che hai.
• AI prima: Utilizziamo l'AI per muoverci più velocemente con risultati di alta qualità.
• Eccellenza ovunque: Tutto ciò che facciamo dovrebbe corrispondere alla qualità dei nostri modelli AI.
• Team globale: Diamo priorità al tuo talento, non alla tua posizione.

Cosa offriamo:

• Cultura innovativa: Farai parte di un'opportunità generazionale per definire la traiettoria dell'AI, circondato da un team che spinge i confini di ciò che è possibile.
• Percorsi di crescita: Entrare in azienda significa unirsi a un team dinamico con innumerevoli opportunità di impatto.
• Formazione e sviluppo: L'azienda supporta proattivamente lo sviluppo professionale attraverso un stipendio annuale discrezionale.
• Viaggi sociali: Forniamo anche uno stipendio annuale discrezionale per incontrare colleghi ogni anno.
• Ritrovo annuale dell'azienda: Ogni anno riuniamo l'intero team in una nuova località.
• Co-working: Se non ti trovi vicino a uno dei nostri hub principali, offriamo uno stipendio mensile per il co-working.

Stiamo cercando un Strategic Account Executive esperto e motivato per guidare la crescita dell'azienda tra le più grandi imprese italiane. Il candidato ideale ha una rete ben consolidata e una comprovata esperienza nella vendita a dirigenti di alto livello in importanti organizzazioni italiane ed è appassionato delle possibilità trasformative della tecnologia vocale AI.

In questo ruolo dovrai:

• Costruire e gestire un portafoglio crescente di account strategici in Italia, concentrandoti su Servizi Finanziari e Assicurazioni, Telecomunicazioni, Sanità e Utilities.
• Identificare nuove opportunità di business dove le capacità conversazionali AI possono guidare l'engagement dei clienti e l'efficienza operativa.
• Condurre cicli di vendita consultivi e multi-stakeholder, costruendo casi aziendali convincenti.
• Sviluppare e mantenere una profonda comprensione del panorama AI conversazionale.
• Dimostrare competenza o forte volontà di apprendere riguardo all'AI conversazionale.
• Sviluppare ed eseguire strategie di account per espandere la presenza dell'azienda nei settori chiave.
• Collaborare strettamente con Customer Success e ingegneria delle soluzioni per garantire un onboarding e un'espansione senza problemi degli account.
• Servire come consulente fidato per i clienti, educando i leader sulle tendenze emergenti nell'AI generativa.

Requisiti:

• 7+ anni di esperienza nelle vendite strategiche in SaaS o tecnologia, idealmente con esposizione all'AI.
• Successo comprovato nella chiusura di affari e nella gestione di cicli di vendita complessi.
• Ben collegato nel panorama imprenditoriale italiano, con una rete esistente di individui senior.
• Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche a leader di prodotto e ingegneria.
• Profonda comprensione dei processi di approvvigionamento e legali in Italia.
• Passione per l'AI vocale e audio e come può sbloccare valore trasformativo per i clienti.
• Proficienza nativa o professionale in italiano; buona conoscenza dell'inglese per la collaborazione interna.

Questa è una posizione in loco con preferenza per un candidato basato a Milano.

Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità e non discriminiamo sulla base di razza, religione, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato di veterano, disabilità o altri stati protetti dalla legge.