Lakebase Associate Director

La società sta cercando un Lakebase Sales Specialist per aiutare i clienti a modernizzare la loro base dati operativa con Lakebase, la nostra offerta Postgres completamente gestita per applicazioni intelligenti. Questo ruolo ad alto impatto fa parte del team Go-To-Market di Lakebase e collabora strettamente con gli Account Executive regionali per guidare l'adozione di Lakebase con team di piattaforma, applicazione e dati.

Lakebase offre ai clienti una base unificata e governata per carichi di lavoro operativi e applicazioni native AI, aiutandoli a passare da un estate frammentata di database puntuali a un servizio Postgres moderno, scalabile e serverless. Se desideri essere in prima linea nei database operativi per AI e applicazioni intelligenti in una delle aziende di dati e AI in più rapida crescita al mondo, questa è la tua opportunità.

L'impatto che avrai:

• Guidare nuove entrate Lakebase identificando, qualificando e guidando le attivazioni e il consumo di Lakebase all'interno di un territorio definito, in collaborazione con gli Account Executive regionali e il team account più ampio.
• Condurre con risultati per i principali personaggi di Lakebase, inclusi team di piattaforma e sviluppatori, team di dati e IT centrale, articolando come Lakebase li aiuta a spedire funzionalità più velocemente, semplificare le architetture dei dati operativi e migliorare la governance e l'efficienza dei costi.
• Vendere il valore di Postgres completamente gestito per applicazioni intelligenti, posizionando Lakebase come la scelta ottimale per carichi di lavoro operativi che alimentano esperienze in tempo reale e guidate da AI.
• Gestire cicli di vendita complessi e multi-threaded dalla scoperta e ipotesi di valore fino alla negoziazione commerciale e alla chiusura, navigando tra stakeholder esecutivi, tecnici e di linea di business.
• Orchestrare prove di valore e POC che convalidano i benefici di Lakebase per carichi di lavoro in stile OLTP, reverse ETL e applicazioni guidate da AI/ML, in collaborazione con architetti di soluzioni e specialisti.
• Competere e vincere contro database operativi legacy e cloud-native sfruttando i nostri asset competitivi, benchmark e riferimenti dei clienti.
• Allinearsi a risultati aziendali misurabili come prestazioni, produttività degli sviluppatori, time-to-market per nuove funzionalità, riduzione dei costi e semplificazione del panorama dei dati operativi.
• Collaborare trasversalmente con Product Management, Marketing, Customer Success e team Partner per plasmare piani territoriali, lanciare iniziative e co-vendere con ISV e GSI chiave.
• Abilitare il campo condividendo le migliori pratiche di Lakebase, storie di successo e modalità di vendita con i team di vendita più ampi, aiutando a scalare la competenza di Lakebase in tutta l'organizzazione.

Cosa ci aspettiamo:

• Esperienza comprovata nelle vendite SaaS enterprise, superando costantemente le quote in affari complessi e multi-stakeholder.
• Successo comprovato nella vendita di piattaforme dati, database operativi (ad es. Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native) o infrastrutture dati/AI ad acquirenti tecnici e leader aziendali.
• Buona comprensione delle architetture moderne di dati e applicazioni, inclusi servizi cloud-native, microservizi, sistemi basati su eventi e come i dati operativi supportano le strategie di AI e analytics.
• Capacità di vendere sia a stakeholder tecnici (sviluppatori, architetti, ingegneri dei dati) che a stakeholder aziendali (leader di prodotto, operazioni, proprietari di linea di business).
• Esperienza dimostrata nella guida di movimenti specialistici o di sovrapposizione, lavorando congiuntamente con Account Executive core per creare e far progredire opportunità.
• Presenza esecutiva con la capacità di disegnare architetture, condurre conversazioni a livello C e costruire fiducia con i decisori senior.
• Forti abilità di vendita basate sul valore: abile nel scoprire il dolore, costruire un caso aziendale e legare le capacità tecniche a risultati chiari e quantificabili.
• Eccellenti capacità di comunicazione, narrazione e negoziazione, con comfort nel presentare a pubblici sia grandi che piccoli.
• Laurea o esperienza pratica equivalente.
• Fluenza in inglese e italiano richiesta.

Qualifiche preferite:

• Esperienza nella vendita di Postgres, database operativi, carichi di lavoro OLTP o servizi di database cloud transazionali, idealmente all'interno di grandi o strategici account.
• Familiarità con piattaforme dati, architetture lakehouse e ecosistemi cloud (AWS, Azure, GCP), inclusi come i database operativi si inseriscono all'interno di strategie più ampie di dati e AI.
• Comprensione di reverse ETL, decisioni in tempo reale e casi d'uso di analytics operativi, e come questi generano valore per applicazioni rivolte ai clienti e interne.
• Esposizione ad applicazioni native AI e guidate da agenti che dipendono da servizi di dati operativi altamente scalabili e a bassa latenza.
• Esperienza precedente in un ambiente ad alta crescita e creazione di categorie, contribuendo a plasmare nuove iniziative, messaggi e narrazioni per i clienti.
• Esperienza nella collaborazione con partner e ISV per guidare pipeline congiunte e movimenti di co-vendita.

Questa descrizione è destinata a delineare le responsabilità e le qualifiche fondamentali per il ruolo di Lakebase Sales Specialist. Le responsabilità effettive possono evolversi man mano che il prodotto Lakebase e le modalità di go-to-market continuano a crescere e maturare.