In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del business in Nordics, ispirando un team di vendita ad alte prestazioni.
- Azienda: Unit4, azienda innovativa con oltre 40 anni di esperienza nel settore Cloud.
- Benefit: Cultura basata sulla fiducia, flessibilità lavorativa e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e impegnato nella sostenibilità, con opportunità di networking.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore SaaS e guida il cambiamento in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di software SaaS e capacità di leadership comprovata.
Unit4 è un'azienda agile e in rapida crescita con oltre 40 anni di esperienza, impegnata a ridefinire la pianificazione delle risorse aziendali (ERP) per organizzazioni mid-market centrate sulle persone. Con il nostro software innovativo, i nostri clienti possono dedicare più tempo a lavori significativi e ad alto valore.
Stiamo cercando un Sales Director esperto per guidare e accelerare la crescita del nuovo business nella regione Nordica, con un focus strategico su Professional Services Organizations (PSO) e clienti Not-for-Profit (NfP). Questo è un ruolo di leadership ad alto impatto, che offre l'opportunità di plasmare la nostra presenza sul mercato, guidare il successo commerciale e costruire un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni.
In questo ruolo, definirai ed eseguirai la strategia di go-to-market regionale, guiderai e svilupperai un team talentuoso e gestirai personalmente opportunità aziendali complesse con decision-maker senior. Combinando una profonda conoscenza del mercato con una forte leadership, guiderai la crescita sostenibile e rafforzerai la nostra posizione competitiva.
Cosa farai:
- Guidare la crescita del nuovo business di Unit4 nei Paesi Nordici, ispirando e sviluppando un team di vendita ad alte prestazioni.
- Possedere la strategia regionale, la salute del pipeline, le previsioni e l'esecuzione, collaborando con il business per accelerare la crescita e migliorare i risultati per i clienti.
- Sviluppare talenti, promuovere il cambiamento e contribuire a plasmare il futuro di Unit4 nei Paesi Nordici.
Cosa porti:
- Successo comprovato nella guida di team di vendita ad alte prestazioni in ambienti SaaS o software cloud.
- Un solido track record di superamento costante degli obiettivi di fatturato e di consegna di crescita sostenibile.
- Competenza nella vendita consultiva e basata sul valore, con la capacità di coinvolgere e influenzare dirigenti di livello C e stakeholder senior.
- Stile di leadership pratico, combinando visione strategica con la volontà di guidare in prima persona.
- Esperienza nella costruzione e nello sviluppo di team di vendita in ambienti ad alta crescita e/o sostenuti da private equity.
- Solida acume commerciale con esperienza nella gestione del pipeline, delle previsioni e delle performance di vendita.
- Conoscenza approfondita delle piattaforme CRM e degli strumenti moderni di abilitazione alle vendite.
- Una mentalità collaborativa e centrata sul cliente con la capacità di influenzare attraverso le funzioni e guidare l'allineamento.
- Proficienza professionale in inglese e svedese, con la capacità di operare con sicurezza nella regione nordica.
- Passione per lo sviluppo delle persone, la guida del cambiamento e il miglioramento continuo delle performance.
Informazioni aggiuntive:
Unit4 è un'azienda che si impegna a garantire pari opportunità per tutti. Le nostre decisioni di assunzione si basano esclusivamente su competenze, qualifiche e necessità aziendali attuali. Sappiamo che la diversità porta nuove prospettive, idee e soluzioni alla nostra azienda.
Sales Director, New Business - PSO &NfP - Nordics datore di lavoro: UNIT4 NV
Unit4 è un datore di lavoro eccezionale, che promuove una cultura del lavoro incentrata sulle persone e offre un ambiente stimolante per la crescita professionale. Con opportunità di lavoro flessibile, un forte impegno per la sostenibilità e un team di talenti di alto livello, i dipendenti possono sentirsi valorizzati e supportati nel raggiungimento dei loro obiettivi. La posizione di Sales Director per la regione Nordica offre l'opportunità di guidare una squadra di vendita ad alte prestazioni, contribuendo a plasmare il futuro dell'azienda in un mercato dinamico e in continua evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Director, New Business - PSO &NfP - Nordics
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come UNIT4 NV e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a UNIT4 NV. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su UNIT4 NV
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di UNIT4 NV può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Director, New Business - PSO &NfP - Nordics
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta UNIT4 NV a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a UNIT4 NV. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a UNIT4 NV che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso UNIT4 NV
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera UNIT4 NV. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di UNIT4 NV.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in UNIT4 NV. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
