In sintesi
- Mansioni: Gestisci le performance di clienti strategici e guida la crescita sostenibile.
- Azienda: Danone, leader mondiale nel settore alimentare con una missione per la salute.
- Benefit: Stipendio competitivo, incentivi, pacchetto welfare e opportunità di profit sharing.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e un forte focus sull'inclusività.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dell'eCommerce e lavora con marchi iconici.
- Qualifiche: Laurea in Economia o Marketing e 3-5 anni di esperienza in vendite o eCommerce.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 50000 € per anno.
In Danone, crediamo che ogni vendita sia un'opportunità per portare salute attraverso il cibo a quante più persone possibile. Come parte del nostro team Digital & Data, contribuirai a plasmare il futuro del nostro business eCommerce, guidando una crescita sostenibile attraverso forti partnership con i clienti, decisioni basate sui dati e collaborazione interfunzionale.
Come Key Account eCommerce & Data, possiederai le performance aziendali di un portafoglio di clienti eCommerce strategici, con particolare attenzione ai Pure Players e alle ePharmacies. Avrai un ruolo chiave nel tradurre la strategia commerciale di Danone in piani di crescita sostenibile, collaborando con una vasta gamma di stakeholder interni ed esterni.
Le tue responsabilità includeranno:
- Possedere le performance end-to-end di un portafoglio di clienti eCommerce strategici, guidando la crescita sostenibile e la redditività.
- Costruire forti relazioni con i clienti e diventare un partner commerciale fidato per i principali stakeholder.
- Definire ed eseguire strategie di crescita dei clienti, Joint Business Plans e accordi commerciali annuali.
- Identificare e sbloccare nuove opportunità di business per accelerare la crescita digitale di Danone.
- Condurre negoziazioni commerciali e gestire gli investimenti dei clienti, garantendo un ritorno redditizio e sostenibile.
- Gestire assortimenti, lanci di prodotto, pricing, pianificazione promozionale e attivazioni commerciali.
- Assicurare l'esecuzione impeccabile dei piani promozionali e commerciali.
- Sfruttare sell-in, sell-out e analisi digitali per identificare opportunità di crescita e supportare le decisioni aziendali.
- Trasformare dati e intuizioni in raccomandazioni praticabili, influenzando sia la strategia del cliente che il processo decisionale interno.
- Guidare la collaborazione interfunzionale tra Sales, Supply Chain, Finance, Customer Service, Revenue Growth Management e team Digital per garantire un'esecuzione di eccellenza.
- Contribuire all'esecuzione della strategia eCommerce di Danone in partnership con il team di attivazione eCommerce.
- Partecipare a progetti locali e internazionali, workshop e revisioni aziendali, promuovendo il miglioramento continuo e condividendo le migliori pratiche.
Per avere successo in questo ruolo, crediamo che tu porti:
- Laurea magistrale in Economia, Amministrazione Aziendale, Marketing o campi correlati.
- 3-5 anni di esperienza in Vendite, Gestione di Grandi Clienti o eCommerce.
- Forte acume commerciale e mentalità orientata al cliente.
- Eccellenti capacità analitiche con la capacità di tradurre i dati in azioni aziendali.
- Spirito imprenditoriale, curiosità e approccio proattivo alla risoluzione dei problemi.
- Forti capacità di negoziazione e influenza.
- Capacità di gestire la complessità e collaborare efficacemente tra più funzioni.
- Struttura di lavoro con forte focus sull'esecuzione.
- Passione per Vendite, Digitale e eCommerce.
- Fluente in inglese.
Danone è impegnata a creare e vivere un ambiente inclusivo e diversificato, che guiderà la nostra crescita come azienda, come team, come membri delle comunità e come individui. Valutare la diversità significa riconoscere e rispettare le differenze e le somiglianze umane.
KEY ACCOUNT eCommerce & Data datore di lavoro: UNAVAILABLE
Arthur D. Little è un datore di lavoro eccezionale che offre ai tirocinanti l'opportunità di lavorare in un ambiente stimolante e collaborativo, dove la diversità di pensiero è valorizzata. I tirocinanti hanno accesso a progetti significativi, supporto da parte di manager esperti e opportunità di crescita professionale, il tutto in una cultura inclusiva che promuove il rispetto e l'innovazione. La posizione offre anche la possibilità di viaggiare occasionalmente, arricchendo ulteriormente l'esperienza lavorativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere KEY ACCOUNT eCommerce & Data
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come UNAVAILABLE e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a UNAVAILABLE. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su UNAVAILABLE
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di UNAVAILABLE può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come KEY ACCOUNT eCommerce & Data
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta UNAVAILABLE a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a UNAVAILABLE. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a UNAVAILABLE che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso UNAVAILABLE
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera UNAVAILABLE. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di UNAVAILABLE.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in UNAVAILABLE. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
