In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e consolida il portafoglio clienti B2B nel settore MICE e Corporate.
- Azienda: UNA Italian Hospitality, la più grande catena alberghiera italiana.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, RAL competitiva, ticket restaurant e formazione professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che valorizza la diversità e offre opportunità di crescita.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo dell'ospitalità e del business.
- Qualifiche: Esperienza in ruoli commerciali nel settore hotellerie e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 33000 - 41000 € per anno.
UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI).
Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate. L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.
Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:
- Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B.
- Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz.
- Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
- Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
- Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
- Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.
- Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.
- Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
- Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business.
- Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.
- Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
- Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO); RAL tra 33.000€ e 41.000€;
- Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo;
- Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità ;
- Percorsi di crescita professionale;
- Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera;
- Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale;
- Sistema Incentivante in base a obiettivi stabiliti;
- Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.;
- Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.;
- Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
REQUISITI RICHIESTI:
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel.
- Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
- Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
- Patente di guida in corso di validità .
Competenze chiave:
- Business Development e Key Account Management
- Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
- Comunicazione efficace e public relations
- Pianificazione strategica e analisi di mercato
- Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi
- Team working e collaborazione interfunzionale
In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità . Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro: Milano (MI) - in presenza
Sales Manager - MICE & Corporate datore di lavoro: UNA Italian Hospitality
UNA Italian Hospitality è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e inclusivo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a un marchio di prestigio nel settore dell'ospitalità . Inoltre, i vantaggi come il premio di risultato aziendale e le agevolazioni per i dipendenti rendono questa posizione ancora più attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di UNA Italian Hospitality
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager - MICE & Corporate
✨Scopri i Local Hotspot
Non limitarti a cercare lavoro online; visita ristoranti, bar e hotel nella tua zona. Parla con chi ci lavora già e chiedi informazioni sulle posizioni aperte. Essere visibili in questi ambienti può portare a opportunità che non vengono pubblicizzate!
✨Partecipa a Eventi Locali
Mettiti in gioco! Eventi culinari, fiere del settore e festival gastronomici sono ottimi posti per fare networking. Non solo puoi incontrare potenziali datori di lavoro, ma puoi anche dimostrare la tua passione per il settore dell'ospitalità .
✨Crea un'Immagine Online
Utilizza i social media per mostrare le tue abilità . Pubblica foto dei tuoi piatti, racconta le tue esperienze nei ristoranti o condividi recensioni. Costruire una presenza online attiva può attrarre l’attenzione dei recruiter che cercano talenti nel campo dell'ospitalità .
✨Non Dimenticare le Referenze
Quando parli con qualcuno del settore, chiedi se possono raccomandarti a posizioni aperte. Le persone che conosci e che possono confermare le tue capacità sono un grande vantaggio, quindi fai sapere a tutti che sei pronto per un nuovo lavoro nell'ospitalità !
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager - MICE & Corporate
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra la tua esperienza nel settore:Quando scrivi il tuo CV, assicurati di evidenziare ogni esperienza in ospitalità e ristorazione. Parla dei tuoi ruoli precedenti, delle tue responsabilità e di come hai gestito le situazioni con i clienti. Anche le piccole esperienze possono fare la differenza!
Gli attestati contano!:Nel nostro settore, è fondamentale avere i giusti certificati e attestati, come quelli per la sicurezza alimentare o corsi di specializzazione. Aggiungili al tuo CV e se hai ottenuto riconoscimenti in ottica servizio al cliente, non dimenticarli!
Un cover letter che brilla:Nel tuo cover letter, parla della tua passione per l'ospitalità e come questa ti ha spinto a cercare opportunità in aziende come UNA Italian Hospitality. Dimostra perché vorresti lavorare con noi e quali esperienze passate ti rendono un candidato ideale per il ruolo di Sales Manager - MICE & Corporate.
Sii pronto a raccontare storie:Durante il processo di selezione, non si tratta solo di inviare un documento. Sii pronto a raccontare aneddoti e situazioni che hai vissuto nel tuo lavoro precedente. Questo mostra non solo le tue competenze, ma anche il tuo modo di relazionarti con i clienti. Non dimenticare di applicare attraverso il nostro sito!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso UNA Italian Hospitality
✨Preparati a dimostrare le tue abilità nel servizio clienti
Nel settore dell'ospitalità e della ristorazione, il servizio clienti è tutto! Preparati a rispondere a domande su come gestire situazioni difficili con i clienti e su come garantire un'esperienza positiva. Potrebbe essere utile avere alcuni esempi reali da condividere.
✨Conosci il menu e le pratiche locali
Assicurati di avere una buona conoscenza del menu della UNA Italian Hospitality e delle pratiche culinarie locali. Durante l'intervista, potresti dover rispondere a domande sui piatti o sulle tecniche di preparazione, quindi dimostra che sei appassionato e ben informato.
✨Metti in mostra la tua passione e la tua motivazione
Essendo un candidato per un lavoro full-time, è fondamentale mostrare la tua motivazione per la posizione. Fai sapere perché sei entusiasta di lavorare nella UNA Italian Hospitality e come il tuo background ti rende un ottimo addetto all'ospitalità .
✨Prepara domande intelligenti sul team e sull'ambiente di lavoro
Durante l'intervista, non esitare a chiedere del team e della cultura aziendale di UNA Italian Hospitality. Questo mostra non solo il tuo interesse, ma anche il tuo desiderio di essere parte integrante del successo del team sul lungo termine.
