In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il network di UnipolMove e gestisci trattative strategiche nel settore della mobilità .
- Azienda: UnipolTech, leader europeo nell'innovazione IoT per la mobilità .
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus, polizza sanitaria e buoni pasto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel futuro della mobilità urbana con un team innovativo.
- Qualifiche: Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza e 3-5 anni di esperienza commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
UnipolTech, società altamente innovativa del Gruppo Unipol, leader in Europa nello sviluppo di piattaforme IoT che consentono di avere informazioni in tempo reale su circa 4 milioni di auto connesse, nel 2022 ha lanciato UnipolMove, soluzione per il telepedaggio, unita ad una App e ad un sito web per l’offerta di servizi di mobilità . Per rafforzare l’offerta di servizi di mobilità , siamo alla ricerca di un professionista da inserire nell’ambito della funzione Commercial Agreements & Relations.
Sede di lavoro: Firenze/Bologna/Milano (modalità di lavoro: ibrida)
Il profilo ricercato avrà in carico le seguenti attività di sviluppo business dei servizi di parking in linea con i programmi di evoluzione di UnipolMove:
- Sviluppo del network di UnipolMove per quanto riguarda i parcheggi in struttura, sosta urbana (es. Area C Milano), sosta su strada e servizi correlati, con diretta responsabilità sulla pipeline commerciale e sugli obiettivi di crescita;
- Contribuire alla evoluzione dei servizi di parking e mobilità , identificando nuove opportunità di sviluppo commerciale e definendo, insieme alle Aree Prodotto e Operations, i requisiti di business delle nuove soluzioni;
- Gestione delle trattative e delle negoziazioni strategiche relative agli accordi di convenzionamento con le strutture di parcheggio, assicurando coerenza con gli obiettivi economici e di servizio di UnipolTech e il raggiungimento dei target di fatturato e numero di accordi assegnati;
- Monitorare i processi operativi legati ai servizi di Parking e Mobilità con l’obiettivo di assicurarne efficienza, stabilità ed i loro miglioramento continuo attraverso una puntuale analisi dei KPI commerciali e operativi;
- Assicurare qualità , completezza e coerenza dei deliverable operativi e di processo prodotti dall’area;
- Raccolta, analisi e strutturazione delle necessità di business derivanti da: evoluzioni tecniche delle piattaforme, modifiche contrattuali e nuove esigenze di servizio;
- Supervisionare, in collaborazione con le Aree Operations e Finance, le eventuali contestazioni di maggiore impatto sul piano commerciale, garantendo la conformità agli standard fiscali e amministrativi.
Requisiti:
- Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza conseguita con ottima votazione finale;
- Esperienza professionale, da 3 a 5 anni, in ruoli commerciali e di business development (Sales o Key Account) acquisita presso società attive nei servizi di mobilità (es. parcheggi, TPL, etc..); system integrator o service provider di telepedaggio/mobilità ; realtà attive nel settore dei pagamenti o tech;
- Comprovate abilità negoziali portando esempi concreti di accordi commerciali conclusi e relativo impatto economico;
- Conoscenza approfondita del mercato della mobilità urbana, del trasporto e dei sistemi di pagamento/sosta; conoscenza dei principali aspetti normativi e fiscali (es. normativa sosta e ZTL, Codice della Strada, privacy, compliance amministrativa) applicabili ai servizi di mobilità ;
- Esperienza nella gestione operativa di servizi complessi e nella definizione/monitoraggio di KPI;
- Rappresenta un plus avere maturato esperienze nel coordinamento di team interfunzionali;
- Disponibilità a trasferte di lavoro per attività commerciali.
Il candidato/a in possesso delle competenze ed esperienze richieste sarà inserito/a con rapporto di lavoro a tempo indeterminato ai sensi del CCNL Commercio alle seguenti condizioni:
- Retribuzione Annua Lorda: da €. 45.000 a €. 55.000 + Bonus Individuale e Premio Aziendale Variabile;
- Polizza Sanitaria;
- Buoni Pasto;
La ricerca è rivolta a candidati ambosessi ai sensi della L. 903/77 e D.lgs. 198/2006.
Key Account Manager Parking & Mobility Services datore di lavoro: UNA Italian Hospitality
UnipolTech è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro innovativo e stimolante nel cuore di Firenze, Bologna o Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla mobilità sostenibile, i dipendenti possono contribuire attivamente allo sviluppo di soluzioni all'avanguardia come UnipolMove, godendo di un pacchetto retributivo competitivo e benefit come polizza sanitaria e buoni pasto. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'eccellenza, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore della mobilità .
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di UNA Italian Hospitality
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Parking & Mobility Services
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come UNA Italian Hospitality e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a UNA Italian Hospitality. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su UNA Italian Hospitality
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di UNA Italian Hospitality può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Parking & Mobility Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta UNA Italian Hospitality a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a UNA Italian Hospitality. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a UNA Italian Hospitality che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso UNA Italian Hospitality
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera UNA Italian Hospitality. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di UNA Italian Hospitality.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in UNA Italian Hospitality. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
