Senior Business Developer | Digital Recruiting (HL - CC CVING - MI - 7/26)

CVing S.r.l., scale-up del settore HR Tech, parte del Gruppo Umana e partner di Indeed, sviluppa progetti digitali che aiutano le aziende ad avvicinarsi al mondo dei candidati in modo innovativo, social, dinamico e orientato alla candidate experience. Siamo specializzati in soluzioni di digital recruiting, recruitment marketing ed employer branding: supportiamo le aziende nel rendersi più attrattive agli occhi dei talenti, raccontare la propria identità come employer e costruire strategie efficaci per intercettare, coinvolgere e convertire i candidati giusti.

Per rafforzare il nostro team commerciale, stiamo cercando un/una Senior Business Developer con forte attitudine hunter, che abbia l’obiettivo principale di sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale dei nostri servizi digitali dedicati al mondo HR.

Chi stiamo cercando:

• Una persona senior, autonoma, ambiziosa e fortemente orientata al risultato, con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione dell’intero ciclo di vendita.
• La risorsa ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni digitali, piattaforme SaaS, servizi HR Tech, job board, servizi per il recruiting, talent acquisition, recruitment marketing o employer branding.
• Valutiamo con interesse profili provenienti da contesti digital e HR Tech, come piattaforme di recruiting, job board, ATS, software HR, realtà SaaS o aziende che vendono soluzioni digitali e consulenziali a interlocutori HR.

Il focus principale del ruolo sarà la caccia di nuovi clienti: cerchiamo una persona capace di costruire pipeline da zero, individuare opportunità commerciali, aprire relazioni con nuovi interlocutori HR e trasformare prospect qualificati in clienti attivi.

Nel ruolo di Senior Business Developer ti occuperai di:

• Sviluppare nuovo business attraverso attività strutturate di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation;
• Individuare, mappare e qualificare nuovi potenziali clienti, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding;
• Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, definendo priorità, forecast e piani d’azione su base mensile e trimestrale;
• Contattare nuovi prospect, aprire relazioni con decision maker e generare nuove opportunità commerciali;
• Gestire il ciclo di vendita end-to-end: primo contatto, discovery, analisi dei bisogni, proposta commerciale, negoziazione e chiusura;
• Vendere soluzioni personalizzate di digital recruiting, employer branding, recruitment marketing, campagne di visibilità, contenuti social e progetti speciali;
• Dialogare con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO, imprenditori e decision maker aziendali;
• Adottare un approccio consulenziale e data driven per comprendere obiettivi, criticità e bisogni del cliente;
• Costruire relazioni di valore e di lungo periodo, mantenendo sempre un forte orientamento alla conversione commerciale;
• Collaborare con i team interni per costruire offerte efficaci e coerenti con le esigenze del cliente;
• Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e, in una fase successiva, alle attività di upselling e cross-selling;
• Utilizzare quotidianamente il CRM per tracciare attività, opportunità, pipeline, forecast e risultati;
• Condividere insight di mercato, feedback dei clienti e nuove opportunità per contribuire al miglioramento continuo dei processi sales.

Ci piacerebbe entrare in contatto con candidati/e che abbiano:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development, sales account, account executive o ruoli affini;
• Esperienza nella vendita di soluzioni digitali, SaaS, HR Tech, job board, piattaforme di recruiting o servizi B2B rivolti al mondo HR;
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti;
• Forte attitudine hunter e capacità di generare opportunità commerciali in autonomia;
• Capacità di dialogare con interlocutori HR, Talent Acquisition, Employer Branding, Marketing e decision maker aziendali;
• Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e aziende strutturate;
• Autonomia nella costruzione e gestione della pipeline commerciale;
• Approccio consulenziale, capacità di ascolto e abilità nel tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Forte orientamento a obiettivi, KPI, forecast e risultati di vendita;
• Familiarità con CRM come Salesforce, Pipedrive o strumenti similari;
• Buona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office/Google Workspace;
• Conoscenza fluente della lingua inglese.

Saranno considerati elementi preferenziali:

• Provenienza da aziende HR Tech, job board, piattaforme digitali di recruiting, ATS, software HR o realtà SaaS;
• Esperienza in realtà come Monster, LinkedIn Talent Solutions, InfoJobs o aziende con modelli di vendita analoghi;
• Conoscenza del mercato recruiting, talent acquisition, employer branding o recruitment marketing;
• Esperienza nella vendita di progetti custom o soluzioni ad alto contenuto consulenziale;
• Network attivo presso direzioni HR, talent acquisition, marketing o comunicazione;
• Esperienza su target enterprise o mid-market.

Cosa offriamo:

• RAL compresa tra 35.000 e 45.000 euro, commisurata alla seniority e all’esperienza maturata;
• Componente variabile legata ai risultati commerciali;
• Buoni pasto;
• Telefono, computer e auto aziendale (valutata in base alla seniority);
• Strumenti digitali e CRM a supporto dell’attività commerciale;
• Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione;
• Possibilità di incidere direttamente sullo sviluppo commerciale della business unit;
• Confronto costante con team specializzati in HR, digital recruiting, employer branding e comunicazione.

Non vediamo l’ora di conoscerti. Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su www.umana.it/privacy è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).