In sintesi
- Mansioni: Analizza il mercato e sviluppa strategie di vendita per massimizzare il potenziale di fatturato.
- Azienda: UiPath, leader nel software di automazione con una cultura collaborativa.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, lavoro flessibile e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che valorizza diversità e offre opportunità a tutti.
- Perché questo lavoro: Lavora con top aziende e fai la differenza nel mondo dell'automazione.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni aziendali e capacità di comunicazione efficace.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Life at Ui Path
The people at Ui Path believe in the transformative power of automation to change how the world works.
We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.
To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine.
People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company.
And people who care—about each other, about Ui Path, and about our larger purpose.
Could that be you?
Our mission
The Enterprise Sales Executive at Ui Path will work with top Enterprise accounts across in Italy.
Our sales team is built with experienced, entrepreneurial, and high-energy software sales executives.
They work every day with C-level executives and business leaders, through to heads of process improvement and of course automation, to deliver business and individual value to client organizations.
What you'll do at Ui Path
- Analyze the territory/market potential and develop sales strategies to maximize revenue potential.
- Achieve agreed upon sales targets and outcomes within quarterly schedule.
- Evangelize Ui Path’s brand in the marketplace by presenting, promoting and selling our solutions by leveraging a value selling approach.
- Educate customers on how our solutions can benefit them financially and professionally.
- Establish, develop, and maintain positive business and customer relationships in the territory.
- Develop trusted relationships with local partners and global systems integrators to cultivate new opportunities and drive successful customer implementations.
- Partner with the CSM group to ensure the customers receives maximum value and expedites customer issues as they arise.
- Monitor our industry competitors, new products, and market conditions to understand a customer's specific needs.
- Supply management with reports on customer needs, problems, interests, competitive activities, and potential for new products and services.
- Also, as an employee of Ui Path you are required to comply at all times with Ui Path’s policies that were communicated to you from time to time and that are available on Inside Ui Path.
- What you'll bring to the team
- Years of experience selling business solutions directly to top executives for large companies in Italy
- Successful quota attainment year-over-year, growing an enterprise client portfolio through new business acquisition and account expansion.
- Ability to communicate new and complicated concepts in an easy-to-understand way that creates a high level of desire for the solution.
- Ability to grow an enterprise client portfolio.
- High aptitude for cross-functional collaboration and cross-functional influence internally and externally.
- Willingness to travel across Italy - 25%
- Fluency in English
Maybe you don’t tick all the boxes above—but still think you’d be great for the job?
Go ahead, apply anyway.
Please.
Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can’t be learned.
Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done.
Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team.
Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition.
The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.
We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas.
We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes.
Additionally, Ui Path provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights.
To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive datore di lavoro: UiPath
Lavorare in UiPath significa essere parte di un'azienda in rapida crescita che valorizza la curiosità, l'autonomia e la generosità. Offriamo un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato, con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione tra team. In Italia, il nostro team di vendita è composto da esperti che lavorano a stretto contatto con i leader aziendali per fornire soluzioni innovative, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come UiPath e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a UiPath. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su UiPath
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di UiPath può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta UiPath a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a UiPath. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a UiPath che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso UiPath
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera UiPath. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di UiPath.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in UiPath. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
