In sintesi
- Mansioni: Espandi il nostro mercato italiano attraverso strategie di vendita innovative e collaborazioni con team senior.
- Azienda: Trustpilot, leader mondiale nelle recensioni dei clienti, in forte crescita.
- Benefit: Salario competitivo, commissioni illimitate, lavoro ibrido e opportunità di sviluppo personale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e un'atmosfera collaborativa.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per costruire un simbolo universale di fiducia e fare la differenza.
- Qualifiche: Esperienza in vendite outbound e ottime capacità comunicative in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 49500 - 60500 € per anno.
At Trustpilot, siamo in un viaggio incredibile. Siamo un'azienda profittevole e in rapida crescita con una grande visione: diventare il simbolo universale della fiducia. Gestiamo la più grande piattaforma di recensioni dei clienti al mondo e, mentre abbiamo fatto molta strada, c'è ancora tanto lavoro entusiasmante da fare. Unisciti a noi nel cuore della fiducia!
Come parte del nostro Team Vendite Enterprise, avrai un ruolo fondamentale nell'espandere la nostra presenza globale. Il team Enterprise porta le nostre soluzioni di recensioni e di esperienza del consumatore di classe mondiale ai marchi e ai rivenditori di alto livello. In questo ruolo, agirai come il motore strategico per il nostro pipeline, collaborando strettamente con i nostri Senior Enterprise Sales Leaders per mappare i principali account, identificare nuovi settori e cercare nuove opportunità di business.
Il Rappresentante Sviluppo Business Enterprise (EBDR) è un ruolo ad alta visibilità per professionisti ambiziosi che desiderano padroneggiare le vendite enterprise, con opportunità di avanzamento in una posizione di Account Executive. Questo ruolo richiede competenze linguistiche native in italiano e forti abilità professionali in inglese. È basato nel nostro ufficio di Copenaghen.
Cosa farai:
- Prospezione Strategica Outbound: Identificare, mirare e mappare account complessi a livello enterprise, oltre a rielaborare strategicamente account freddi o esistenti all'interno del tuo libro d'affari trovando più punti di accesso in una data divisione o azienda.
- Ricerca Stakeholder: Ricercare aziende prospettive e sfruttare intuizioni aziendali per identificare i principali decisori a livello C e VP, generando interesse qualificato e costruendo rapporti a livello esecutivo.
- Strategia Collaborativa: Collaborare strettamente con i Senior Enterprise Account Executives per co-sviluppare ed eseguire campagne di outreach multi-canale (telefono, email personalizzate, social) condividendo intuizioni chiave di mercato.
- Gestione Pipeline: Mantenere un pipeline outbound organizzato, registrare l'attività meticolosamente e applicare una forte igiene dei dati utilizzando Salesforce.com. Applicare la metodologia di qualificazione delle offerte MEDICC o equivalente per identificare, qualificare e far progredire le opportunità, garantendo una gestione accurata del pipeline e un passaggio senza soluzione di continuità agli Account Executives.
- Metrica KPI e Responsabilità delle Prestazioni: Raggiungere e superare costantemente le metriche di prestazione—specificamente Opportunità Qualificate per Vendite (SQOs), Pipeline Generata e ricavi finali dai contratti chiusi dalle tue riunioni prenotate.
- Strategia Account Whitespace: Identificare e mappare account whitespace per scoprire opportunità di ricavo non sfruttate e ampliare la copertura nei mercati target. Mantenere accuratezza e pulizia nel CRM e creare nuove opportunità in supporto ai team di Account Executive.
Chi sei:
- Esperienza nelle Vendite Outbound: 1+ anni di esperienza nelle vendite outbound (preferibilmente B2B SaaS/Tech) con una comprovata storia di raggiungimento o superamento degli obiettivi di pipeline.
- Prospezione Enterprise: Abile nel mappare account e navigare in strutture aziendali complesse per raggiungere i principali decisori.
- Requisiti Linguistici: Mercato italiano: italiano a livello nativo e forti abilità professionali in inglese.
- Disciplina CRM: Competente preferibilmente in Salesforce o altri sistemi CRM con un forte impegno per dati puliti e registrazione della pipeline.
- Strumenti di Intelligenza Vendite: Esperienza nell'utilizzo di piattaforme come LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o TAMI per ricercare stakeholder.
- Prospezione Multi-Canale: Capacità di eseguire campagne di prospezione multi-canale attraverso telefono, email e social media.
- Resiliente e Strategico: Comodo nel gestire rifiuti ad alto rischio, costruendo un libro di account target da zero e navigando con sicurezza le obiezioni a livello esecutivo.
- Curioso e Commerciale: Possiede una forte acume commerciale per comprendere ecosistemi e-commerce e digitali complessi, identificando dove Trustpilot può generare vero valore commerciale per i marchi enterprise.
- Partner Collaborativo: Un giocatore di squadra proattivo che collabora senza problemi con i Senior Enterprise Account Executives, Marketing e Revenue Operations per eseguire strategie di pipeline congiunte.
- Adattabile e Orientato all'AI: Aperto ad adottare strumenti di vendita moderni, flussi di lavoro guidati dall'AI e metodologie in evoluzione per migliorare continuamente l'efficienza della prospezione.
- Motivato e Comunicativo: Auto-disciplinato, creativo e un comunicatore chiaro e articolato con una mentalità imprenditoriale.
Ciò che offriamo:
- Un ambiente di lavoro ibrido (3 giorni in ufficio a Copenaghen, 2 giorni da remoto).
- Stipendio base competitivo con una struttura di commissioni illimitata + bonus aziendale.
- 25 giorni di ferie all'anno, con ulteriori 5 giorni di ferie assegnati dopo il tuo primo anniversario (proporzionato).
- Due giorni di volontariato retribuiti all'anno per dedicare il tuo tempo a cause che ti stanno a cuore e alla tua comunità.
- Opportunità di apprendimento e sviluppo supportate attraverso la Trustpilot Academy e Blinkist.
- Pacchetto sanitario completo, pensione e accesso completo a Headspace, un'app popolare per la mindfulness per promuovere la salute mentale positiva.
- Congedo parentale retribuito.
- Ufficio centrale con un'atmosfera rilassata e un costante brusio di diverse lingue parlate ovunque tu vada, completo di un bar caffè, mensa e ping pong, con una vasta gamma di rinfreschi disponibili.
- Opportunità regolari di connettersi e conoscere i tuoi colleghi Trusties, inclusi celebrazioni e eventi aziendali, attività ERG e sociali di team.
- Opportunità di unirti al Trustpilot Social Club per una piccola quota mensile e partecipare a regolari attività sociali e ricreative come go-kart, corsi di cucina e escape room.
- Sconti per dipendenti presso ristoranti e negozi.
Trustpilot è impegnata a creare un ambiente inclusivo in cui persone di tutti i background possano prosperare e dove diversi punti di vista ed esperienze siano valorizzati e rispettati. Trustpilot prenderà in considerazione tutte le candidature per l'impiego senza riguardo a razza, etnia, origine nazionale, credenze religiose, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, neurodiversità, disabilità, età, stato genitoriale o di veterano.
Enterprise Business Development Representative - Italian Market (Italian Speaking) datore di lavoro: Trustpilot
Trustpilot è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo nel cuore di Copenaghen. Con opportunità di sviluppo personale attraverso la Trustpilot Academy e un pacchetto di benefici completo, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre contribuiscono a una missione significativa: diventare il simbolo universale della fiducia. La cultura aziendale è inclusiva e stimolante, con eventi sociali regolari e un'atmosfera vivace che incoraggia la connessione tra colleghi di diverse nazionalità.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Business Development Representative - Italian Market (Italian Speaking)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Trustpilot e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Trustpilot. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Trustpilot
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Trustpilot può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Business Development Representative - Italian Market (Italian Speaking)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Trustpilot a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Trustpilot. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Trustpilot che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Trustpilot
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Trustpilot. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Trustpilot.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Trustpilot. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
