In sintesi
- Mansioni: Gestisci HubSpot e trasforma i dati in previsioni per il team di leadership.
- Azienda: Trustfull, una piattaforma innovativa per la gestione del rischio digitale.
- Benefit: Compenso competitivo, assicurazione sanitaria, lavoro ibrido e opportunità di formazione.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team diversificato e contribuisci a rendere il mondo digitale più sicuro.
- Qualifiche: 3-6 anni di esperienza in Sales Operations e competenze solide in HubSpot.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 70000 € per anno.
We're looking for a hands-on Sales Operations Manager to keep our commercial engine running as we scale from startup to enterprise-grade processes.
You'll own Hub Spot day to day, turn pipeline data into forecasts leadership can act on, and make sure our subscription and usage-based revenue is tracked accurately from deal to invoice.
This is an individual contributor role working closely with Sales, Marketing, Finance and Customer Success.
Responsabilities
- CRM ownership. Act as the day-to-day administrator of Hub
Spot: pipelines, deal stages, properties, workflows, permissions and integrations. Keep the data clean and the system genuinely usable for reps.
- Reporting and forecasting.
Build and maintain dashboards on pipeline coverage, velocity, conversion and win rates.
Participate in the weekly forecasting process: collect commitments, flag inconsistencies, and produce the numbers leadership reviews.
- Pricing and billing operations. Support quoting and deal structuring across our Saa S pricing model, including subscription tiers and usage-based components.
- Revenue and consumption monitoring.
Track customer consumption against contracted volumes.
Surface accounts trending below commitment as churn risk and accounts trending above as expansion opportunities, and route them to the right owner.
- Process and documentation.
Document how the sales process actually works: stage definitions, qualification criteria, approval paths, and handoffs between SDR, AE and Customer Success.
Keep the documentation current as processes change.
- Deal support. Be the operational point of contact for non-standard deals. Route discount and terms approvals, track where each deal sits in internal review.
- Enablement. Onboard new reps onto the CRM and the sales process. Run short training sessions when tools or workflows change, and make sure adoption sticks.
- 3–6+ years in Sales Operations, Revenue Operations or a comparable analytical commercial role, in B2B Saa S.
- Experience supporting enterprise sales cycles: multi-stakeholder deals, procurement, security reviews, legal redlines.
- Hands-on Hub Spot administration: building workflows, custom properties, reports and dashboards without needing developer support. Certifications are a plus.
- Working understanding of Saa S commercial models — ARR, net revenue retention, churn — and how subscription and usage-based pricing translate into quoting, billing and forecasting.
- Strong spreadsheet skills. Comfortable modelling scenarios and reconciling data from multiple systems.
- Comfort using AI tools in daily work to speed up analysis, drafting and repetitive operational tasks, and curiosity about applying them to new parts of the workflow.
- Clear written communication. You'll be documenting processes other people have to follow.
Nice to have
- Exposure to quota and territory planning, or commission calculation.
- Experience with a billing or revenue platform alongside the CRM.
- Basic SQL, or experience with a BI tool.
Compensation
- Competitive compensation package, with an indicative annual gross salary (RAL) of €40,000–€70,000 per year, depending on experience and qualifications.
- Private Health Insurance
- Paid Time Off
- Hybrid work solution (home/office)
- Training & Development
- About Trustfull
Trustfull is a digital risk intelligence platform helping business strengthen their controls against fraud and fin-crime, by leveraging the power of digital footprints analytics (phone, email, IP, device, browser).
We're a diverse group of exceptional individuals with background in engineering, financial services, marketing and business development - passionate about making the digital landscape safer for everyone.
Our HQ in Milan and we are constantly looking for talents ready to join the Trustfull adventure.
- If you want to know more about us, please visit our website https://www. trustfull. com/
- #J-18808-Ljbffr
Sales Operation Manager datore di lavoro: Trustfull
Siamo un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per un Senior Software Engineer. Con un pacchetto retributivo competitivo, opzioni azionarie e un'opzione di lavoro 60% da remoto, promuoviamo la crescita professionale attraverso workshop mensili e dedicando ogni venerdì allo sviluppo OSS. La nostra cultura aziendale valorizza l'innovazione e il supporto alla comunità locale dei developer, rendendo il nostro team un luogo ideale per sviluppare software di alta qualità in un contesto dinamico e all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Operation Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Trustfull e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Trustfull. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Trustfull
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Trustfull può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Operation Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Trustfull a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Trustfull. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Trustfull che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Trustfull
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Trustfull. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Trustfull.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Trustfull. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
