In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie commerciali per soluzioni tecnologiche AI e sensori spaziali.
- Azienda: TR2 SRLS, un'azienda innovativa nel settore della tecnologia profonda.
- Benefit: Salario competitivo, bonus, opportunità di crescita professionale e lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking in settori chiave.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per tradurre innovazioni tecniche in opportunità commerciali reali.
- Qualifiche: Esperienza in sviluppo commerciale e ottime capacità comunicative in inglese e italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 30000 € per anno.
TR2 SRLS è una PMI italiana innovativa nei settori: Automazione Industriale, Blue Economy, Operazioni Spaziali.
Attività: visione artificiale, automazione industriale, sistemi di controllo qualità basati su AI.
Tecnologie: AI generativa, sensori ottici, multispettrali/iperspettrali, machine learning, analisi in tempo reale e integrazione hardware personalizzata.
Settori: Aerospaziale e Difesa, Energia e Utilità, Tecnologia dell'Informazione, Manifattura e Produzione, Vendite e Sviluppo Commerciale, Tecnologie Spaziali e Satellitari.
Descrizione del lavoro: Guidare il posizionamento sul mercato, le partnership e lo sviluppo dei clienti per le soluzioni TR2. Tradurre l'innovazione tecnica in opportunità commerciali e crescita. Questa posizione si colloca all'intersezione tra tecnologia e business. Identificare opportunità di mercato per i nostri prodotti derivati da AI, sensori e spaziali, sviluppare strategie di go-to-market e costruire relazioni con i principali stakeholder nei settori della difesa, industriale e istituzionale.
Responsabilità:
- Sviluppare ed eseguire strategie commerciali per soluzioni tecnologiche di sensing e spaziali basate su AI.
- Identificare e qualificare nuove opportunità di business nei settori della difesa, industriale, ambientale e spaziale.
- Costruire e gestire un pipeline di prospettive, partnership e accordi commerciali.
- Preparare proposte commerciali, modelli di pricing e framework di partnership.
- Rappresentare l'azienda in eventi di settore, fiere e incontri istituzionali.
- Collaborare strettamente con il team tecnico per allineare le capacità del prodotto con le esigenze del mercato.
- Gestire strumenti CRM e mantenere previsioni di vendita accurate.
- Supportare il CEO nelle relazioni con gli investitori e nella pianificazione strategica.
Requisiti indispensabili:
- Minimo 2 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, vendite o ruoli commerciali nei settori tecnologici/deep-tech.
- Comprensione dei cicli di vendita B2B nei mercati istituzionali e della difesa.
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione in inglese (C1+); italiano richiesto.
- Capacità di comprendere e articolare complesse proposte di valore tecnico.
- Esperienza con strumenti CRM e processi di vendita strutturati.
- Disponibilità a viaggiare per eventi e incontri con i clienti (in tutta l'UE).
Requisiti graditi:
- Esperienza nella commercializzazione di tecnologie spaziali, di difesa o a doppio uso.
- Network di contatti negli acquisti istituzionali (ESA, EDA, NATO, ministeri della difesa nazionali).
- Formazione in ingegneria, fisica o gestione della tecnologia.
- Conoscenza dei quadri di approvvigionamento dell'UE e dei processi di gara pubblica.
- Esperienza con programmi di spin-off o trasferimento tecnologico.
Requisiti personali:
- Mentalità imprenditoriale con un approccio pratico.
- Eccellenti capacità interpersonali e capacità di costruire fiducia con diversi stakeholder.
- Orientato ai risultati con forti capacità di negoziazione.
- Curioso riguardo alle tecnologie emergenti e alle loro applicazioni di mercato.
- Comodo a lavorare in un ambiente simile a una startup ad alta intensità.
Business & Commercial Development Manager datore di lavoro: trtwo
TR2 SRLS è un datore di lavoro eccezionale, situato a Roma, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore della tecnologia profonda. Con opportunità di crescita professionale verso ruoli di alto livello come Direttore Commerciale e VP dello Sviluppo Business, i dipendenti possono aspettarsi un supporto continuo per lo sviluppo delle proprie competenze e una cultura aziendale che valorizza la collaborazione e l'innovazione. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo, insieme a bonus basati sulle performance, rende TR2 un'opzione attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business & Commercial Development Manager
✨Scopri il tuo pubblico
Per avere successo nelle vendite come freelance, è fondamentale conoscere a fondo il tuo pubblico target. Dedica del tempo a capire le esigenze e le sfide dei tuoi potenziali clienti. Un buon punto di partenza è analizzare le community online dove il tuo pubblico potrebbe congregarsi, come forum, gruppi di LinkedIn o pagine Facebook dedicate.
✨Costruisci un portfolio visibile
Crea un portfolio online che mostri i tuoi successi e i risultati ottenuti per i clienti precedenti. Usa piattaforme come Behance o le tue stesse pagine social per esporre i tuoi progetti e le tue testimonianze. La visibilità è tutto nel freelance; più la gente può vedere il tuo lavoro, più possibilità hai di attrarre nuovi clienti.
✨Punta su eventi di networking
Partecipare a fiere del settore e eventi di networking è un ottimo modo per farsi notare. Non solo potrai incontrare potenziali clienti, ma anche altri professionisti con cui collaborare. Fatti conoscere nel tuo “ecosistema” commerciale; la raccomandazione da parte di qualcuno di fidato può fare la differenza.
✨Cerca opportunità su piattaforme specifiche
Usa piattaforme di freelance come Upwork o Fiverr per cercare opportunità nel tuo campo. Tieni d'occhio anche siti di annunci specializzati in vendite e sviluppo commerciale. Infine, non dimenticare di controllare il sito web di trtwo per eventuali posizioni aperte; chi lo sa, potrebbe esserci un'opportunità perfetta per te!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business & Commercial Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in mostra la tua esperienza con la clientela:Nel tuo CV, fai attenzione a evidenziare tutte le esperienze lavorative dove hai interagito con i clienti. Specifica le tue strategie di vendita e i risultati che hai raggiunto. Questo è fondamentale nel mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale!
Portfolio e case studies:Se hai già lavorato come freelance nel settore vendite, assicurati di includere un portfolio che dimostri i tuoi successi. Case studies sulle vendite che hai concluso e come hai sviluppato le relazioni con i clienti possono fare una grande differenza!
Stabilisci le tue tariffe e disponibilità:Essendo un freelance, una parte importante della tua lettera di presentazione è discutere delle tue tariffe e della tua disponibilità. Fai sapere a trtwo che sei flessibile e pronto a collaborare in base alle loro esigenze.
Personalizza la tua proposta per trtwo:Non dimenticare di personalizzare la tua lettera di presentazione per trtwo! Fai riferimento a progetti specifici dell'azienda e spiega come le tue competenze possono contribuire ai loro obiettivi di vendita e sviluppo commerciale.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso trtwo
✨Mostra il tuo Portfolio
Quando sei in un colloquio per un ruolo di vendite e sviluppo commerciale, il tuo portfolio è fondamentale. Assicurati di avere esempi concreti di progetti passati, case studies o successi che hai ottenuto e preparati a spiegare come hai raggiunto quei risultati.
✨Adatta la tua Presentazione
In un colloquio freelance, la tua capacità di adattarti e di personalizzare la tua proposta per il cliente è essenziale. Pensa a come puoi personalizzare la tua offerta per trtwo e preparati a parlare di come puoi risolvere i problemi specifici che potrebbero avere.
✨Prepara Strategie di Vendita
Nel campo delle vendite, devi essere pronto a parlare delle tue strategie di vendita. Fai una lista delle tecniche che hai utilizzato in passato e come hai affrontato le obiezioni. trtwo potrebbe chiederti di elaborare un esempio pratico di come potresti chiudere un affare.
✨Comprendere il Mercato di Riferimento
Essere informato sul mercato in cui opera trtwo ti darà un vantaggio competitivo. Studia le tendenze recenti e i competitor. Mostrare che conosci il contesto in cui ti muoverai farà sicuramente una buona impressione!
