In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci partnership con attrazioni turistiche in Italia e Grecia.
- Azienda: Trip.com Group, leader globale nel settore dei viaggi.
- Benefit: Crescita professionale, ambiente dinamico e opportunità globali.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro flessibile e supporto per la tua carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore turistico e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e gestione di account strategici.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Trip.com Group è un fornitore di servizi di viaggio globale leader, fondato nel 1999 e quotato in NASDAQ nel 2003 e HKEX nel 2021. Offriamo prodotti e servizi di viaggio eccezionali per aiutare i viaggiatori a realizzare il viaggio perfetto.
Il ruolo prevede la costruzione e la crescita del business delle attrazioni di Trip.com in Europa meridionale, con Italia e Grecia come mercati prioritari. Il candidato gestirà l'intero ciclo di vita dei partner, dalla mappatura del mercato e acquisizione fino alla contrattazione, onboarding, crescita delle performance e rinnovo.
Responsabilità:
- Sviluppare piani di mercato e un pipeline di partner qualificati per Italia e Grecia, identificando opportunità di espansione selettive in Europa meridionale.
- Acquisire attrazioni e operatori turistici ad alto potenziale, prioritizzando partner e prodotti che rafforzano la copertura della destinazione e le performance commerciali.
- Gestire proposte commerciali e negoziazioni contrattuali riguardanti tariffe, commissioni, prezzi, disponibilità e supporto marketing.
- Possedere relazioni con partner strategici attraverso report regolari e pianificazione disciplinata del rinnovo.
- Coordinare Operations, Prodotto, Tecnologia, Finanza, Legale e Marketing per garantire un'efficace onboarding dei partner.
- Costruire relazioni con enti turistici, sistemi di biglietteria e organizzazioni di destinazione.
Requisiti:
- Almeno 3 anni di esperienza in vendite B2B, sviluppo commerciale o gestione di account chiave nel settore delle attrazioni e del turismo.
- Fluente in inglese e italiano o greco, con capacità di operare efficacemente in entrambi i mercati prioritari.
- Forti capacità di giudizio commerciale e negoziazione, con abilità nella gestione di dati relativi a GMV, prezzi e performance degli account.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente in Italia, Grecia e altri mercati dell'Europa meridionale.
Perché Trip.com Group:
Offriamo un ambiente in rapida crescita con forti potenzialità di carriera e incoraggiamo idee audaci. Ci concentriamo su tecnologie all'avanguardia per fornire le migliori piattaforme e risorse per il tuo lavoro.
Business Development Manager, Attraction Partnerships (Southern Europe - Italy & Greece)(MJ003891) datore di lavoro: Trip.com
Trip.com Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e in rapida crescita nel settore dei viaggi. Con opportunità di carriera significative e un forte focus sulla tecnologia all'avanguardia, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze e contribuire a progetti globali. La cultura aziendale promuove la comunicazione aperta e il rispetto reciproco, garantendo un equilibrio tra vita professionale e personale attraverso modalità di lavoro flessibili e iniziative coinvolgenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager, Attraction Partnerships (Southern Europe - Italy & Greece)(MJ003891)
✨Sfrutta il Networking Locale
Partecipa a eventi di networking specifici per il settore viaggi e turismo! Fiere, workshop e conferenze locali sono ottime occasioni per incontrare professionisti del settore e scoprire opportunità di lavoro nascoste. Non dimenticare di portare con te biglietti da visita!
✨Collabora con Agenzie di Viaggio
Le agenzie di viaggio e i tour operator stanno sempre cercando talento. Fai un giro nelle agenzie locali e proponi il tuo profilo, anche solo per una chiacchierata informativa! Questo può aprirti porte inaspettate e costruire rapporti nel settore.
✨Dimostra la tua Passione per i Viaggi
Crea un blog o utilizza i social media per condividere le tue esperienze di viaggio. Non solo mostrati come un esperto del settore, ma usa questi canali anche per far conoscere le tue aspirazioni lavorative. Le aziende apprezzano chi ha una passione genuina e un occhio per i dettagli!
✨Candidati Direttamente da Noi
Non dimenticare di controllare il sito web di Trip.com per le nostre posizioni aperte nel settore viaggi e turismo. Spesso le aziende pubblicano offerte esclusive e potresti essere tra i primi a candidarti per posizioni che non trovano visibilità sui portali di lavoro!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager, Attraction Partnerships (Southern Europe - Italy & Greece)(MJ003891)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in evidenza le tue esperienze di viaggio:Nel settore viaggi e turismo, avere esperienze di viaggio significative può fare la differenza. Assicurati di menzionare qualsiasi viaggio che hai fatto, specie se hai lavorato in ambito turistico o se hai frequentato corsi specifici. Questi dettagli possono mostrare la tua passione per il settore a Trip.com.
Parla delle tue competenze linguistiche:Essere multilingue è una grande risorsa nel settore viaggi e turismo. Se parli più lingue, includilo nel tuo CV in modo che Trip.com possa facilmente vedere le tue capacità comunicative. Non dimenticare di menzionare anche eventuali certificazioni linguistiche!
Adatta il tuo CV allo stile del settore:A differenza di molti altri settori, nel turismo il tuo CV può avere un tocco più creativo. Considera di utilizzare una formattazione accattivante che possa riflettere la tua personalità e il tuo stile. Mostra come il tuo background e le tue esperienze possono adattarsi alla cultura di Trip.com.
Sii autentico nella lettera di presentazione:Per una posizione full-time, la lettera di presentazione è un'opportunità per mostrare chi sei realmente. Parla della tua passione per i viaggi e di come le tue esperienze ti abbiano preparato a contribuire a Trip.com. Non avere paura di far emergere il tuo entusiasmo e la tua motivazione!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Trip.com
✨Conosci il portafoglio dell'agenzia
Esplora a fondo i pacchetti di viaggio e le offerte che Trip.com propone. Fatti un'idea chiara delle destinazioni e dei servizi che offrite: potresti essere chiesto di consigliare una meta durante il colloquio, e dimostrare competenze nel personalizzare l'esperienza di viaggio dei clienti è fondamentale!
✨Preparati a domande sul servizio clienti
Nel settore viaggi e turismo, la gestione delle aspettative dei clienti è cruciale. Aspettati domande situazionali su come gestire un cliente insoddisfatto o come risolvere imprevisti durante un viaggio. Preparati a condividere esperienze passate o simulare scenari che dimostrano le tue abilità comunicative e risolutive.
✨Mostra la tua passione per il settore
Come candidati a una posizione full-time, è importante che tu trasmetta la tua voglia di apprendere e il tuo interesse per il settore. Parla delle tue esperienze di viaggio, di come mantieni aggiornata la tua conoscenza sui trend di viaggio e di quali strategie utilizzeresti per attirare più clienti a Trip.com.
✨Preparati a discutere di strumentazione e tecnologie
Familiarizzati con i software di gestione delle prenotazioni e delle relazioni con i clienti, come CRM specifici per il turismo. Durante il colloquio, potresti dover dimostrare la tua conoscenza di strumenti di pianificazione e come li utilizzeresti per ottimizzare l'esperienza del cliente e migliorare i processi di vendita di Trip.com.
