In sintesi
- Mansioni: Guida la gestione tecnica dei partner in Europa sud-orientale e guida un team di esperti.
- Azienda: TrendAI™, leader globale nella sicurezza AI con una cultura innovativa.
- Benefit: Pacchetto competitivo, sviluppo professionale e ambiente collaborativo internazionale.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita rapida e visibilità esecutiva nelle decisioni strategiche.
- Perché questo lavoro: Costruisci un team da zero e fai la differenza nel settore della cybersecurity.
- Qualifiche: 5+ anni in gestione partner tecnici e competenze in cybersecurity.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
TrendAI™, il leader globale della sicurezza AI e unità aziendale di Trend Micro, offre alle organizzazioni una visibilità completa sull'AI e una sicurezza consolidata che ispira fiducia, guida l'innovazione ed elimina i rischi. Siamo sempre alla ricerca di talenti eccezionali; persone che vogliono collaborare con i migliori e superare insieme i confini. Qui, il tuo lavoro va oltre la costruzione di una carriera. Aiuterai a proteggere ciò che conta e giocherai un ruolo fondamentale nel plasmare un futuro più sicuro e affidabile alimentato dall'AI.
La posizione è per il Responsabile della Gestione dei Partner Tecnici per il Sud-Est Europa, con sede in Francia, Belgio, Spagna, Portogallo, Italia o Europa Centrale e Orientale.
Il Ruolo
Stiamo costruendo qualcosa di audace: una funzione di gestione dei partner tecnici di nuova generazione che trasforma il modo in cui i nostri partner europei fanno crescere le loro attività con i servizi di cybersecurity. Come Responsabile della Gestione dei Partner Tecnici per il Sud-Est Europa, avrai la responsabilità dell'impatto P&L regionale dell'impegno tecnico dei partner, guidando un team di Manager dei Partner Tecnici che coprono Francia, Belgio e Lussemburgo, Spagna e Portogallo, Italia e Europa Centrale e Orientale.
Sarai responsabile di due risultati: il successo dei partner e l'eccellenza del team. Ogni partner in queste regioni avrà un referente tecnico dedicato, competente e proattivo che guida l'adozione e la retention misurabili. Inoltre, dovrai garantire un team ad alte prestazioni, autosufficiente, che sostiene la crescita senza micromanagement.
Definirai la visione regionale, il modello operativo, guiderai il tuo team verso uno standard di esecuzione e collaborerai strettamente con il Responsabile della Gestione dei Partner Tecnici del Nord-Ovest per garantire un approccio coeso a livello europeo. Lavorerai a fianco della leadership Channel e Sales per orchestrare l'impegno tecnico dei partner che guida la crescita dei ricavi misurabili per i nostri partner e TrendAI.
Cosa Farai
- Strategia di Successo dei Partner e Leadership del Team: Possedere il modello operativo di impegno dei partner del Sud-Est, dalla proprietà tecnica alla qualità della consegna e ai risultati aziendali dall'onboarding al rinnovo.
- Leadership delle Relazioni con i Partner: Assicurarti che ogni partner nella regione abbia un Manager dei Partner Tecnici designato con chiara responsabilità e cadenza di impegno.
- Collaborazione Cross-Market e Governance: Collaborare con il Responsabile della Gestione dei Partner Tecnici del Nord-Ovest per allineare strategie, condividere best practices e garantire coerenza a livello europeo.
- Costruzione del Team e Sviluppo delle Capacità: Possedere il reclutamento, l'onboarding e l'integrazione di nuovi Manager dei Partner Tecnici mentre il team cresce.
Requisiti Fondamentali
- 5+ anni di esperienza nella gestione dei partner tecnici, ingegneria dei canali, architettura delle soluzioni o leadership tecnica equivalente.
- Esperienza diretta nella gestione delle persone o leadership di team.
- Conoscenza pratica delle soluzioni di cybersecurity (Endpoint, Cloud, Network, SIEM, threat intelligence).
- Esperienza nella gestione di team distribuiti e multi-regione.
- Fluente in inglese richiesto.
Desiderato
- Comprensione dei modelli di business dei partner e del loro catalogo di servizi.
- Fluenza in francese, spagnolo o italiano.
- Esperienza nei mercati di Francia, Belgio, Spagna, Portogallo, Italia o Europa Centrale e Orientale.
Perché Unirsi a Noi?
- Plasma il futuro della gestione dei partner nel Sud e nell'Est Europa.
- Impatto diretto su ricavi e crescita.
- Visibilità esecutiva.
- Lavorare con tecnologia all'avanguardia.
- Crescita rapida.
In Trend Micro, abbracciamo il cambiamento, diamo potere alle persone e incoraggiamo l'innovazione in un mondo connesso. La nostra diversità e forza lavoro multiculturale sono fattori chiave del nostro successo a livello globale.
Head of Technical Partner Management (South-Eastern Europe) datore di lavoro: Trend Micro
TrendAI™ è un datore di lavoro eccezionale che offre opportunità uniche per crescere e prosperare nel settore della cybersecurity. Con una cultura del lavoro collaborativa e innovativa, i dipendenti possono contribuire attivamente a plasmare il futuro della gestione dei partner tecnici in Europa meridionale e orientale, godendo di un pacchetto competitivo e di un ambiente di lavoro stimolante. Qui, ogni membro del team ha la possibilità di apprendere da esperti del settore e di avere un impatto diretto sul successo dei partner e sulla crescita dell'azienda.
