In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'intero processo di vendita e attiva nuovi clienti.
- Azienda: BizAway, la compagnia di gestione viaggi in più rapida crescita in Europa.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro ibrido, equity e un ambiente collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e sviluppo imprenditoriale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel futuro dei viaggi.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza nelle vendite e ottima conoscenza dell'inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 60000 € per anno.
About Biz Away
Here at Biz Away, we Deliver the Future of Travel.
We have been ranked as Europe’s fastest-growing Travel Management Company for 4 years in a row, but we are just getting started: our ambition is to become one the leading global actors in this space.
We combine cutting-edge technology with a human-centric approach to redefine how companies manage their travel, all while keeping sustainability at our core.
If you are a high-achiever, thrive in a fast-paced environment, and want to build the future alongside a team that values proactivity, ownership, and bold results, you’ve found your place.
We are looking for
Enterprise Sales Executive (m/w/d), ready to take on the largest companies in the Italian market.
Your role in Biz Away
FULL CYCLE POSITION : you will manage the full sales process, from first contact to client activation. If you think cold-calling is for SDRs only, this position is not for you!
- You will generate new meetings with potential customers using multiple outreach channels;
- You will engage with a wide range of people (C-Levels, HR Directors, Office Managers, Travel Managers, etc.);
- You will lead negotiations with potential clients until go-live;
- You will act as main POC with the client before the handover to Customer Success;
- You will forecast revenue and contracts on a monthly basis, giving full visibility of your deal pipeline.
- Your basic qualifications
- You have 3+ years of successful track record selling into medium-large accounts;
- You know how to navigate complex deals with 5+ stakeholders. Multi-threading and MEDDICC are your bread and butter;
- You have an excellent level of
- English
- (all the onboarding process is in English) and you are native in Italian;
- You have strong experience in outbound prospecting, especially cold-calling;
- \"No excuses\" attitude: you know that your success depends on you and no one else;
- Hunger: you are not afraid of challenges and you are eager to raise the bar every day;
- Proactivity: you actively propose value-creating solutions and are not afraid of mistakes;
- Flexibility: you are comfortable working in a fast-changing environment with few certainties.
- We are also interested in
- Previous experience in SAAS Sales / Start-ups / Challenger environments
- Previous experience in high-stake, fast-paced environments
- Our offer
- Contract type: Permanent
- Working hours: Full-time - 40h/week, from Monday to Friday
- Salary: Starting from the 2nd level and above with a salary range from 45K to 60K + 40K variable (85K-100K OTE), in accordance with the National Collective Agreement for the Commerce sector (CCNL Commercio)
- Hybrid: Smart Working Policy (2 days remotely and 3 in the office), flexible working hours and great offices in Europe
- Equity in the company (stock options plan) and a Welfare program
- A seat on a scale-up with skyrocketing growth
- Development of your entrepreneurial spirit, having the chance to implement real-impact business decisions
- Multicultural and international team
- Collaborative and smart environment to work and learn
- Free coffee to kick-start your day and free beers to celebrate together
The company ensures equal employment opportunities and pay transparency for all individuals, in compliance with Article 3 of the Italian Constitution, Legislative Decree 198/2006 (Equal Opportunities Code), Law 162/2021, EU Directive 2006/54/EC, and the more recent EU Directive 2023/970 on pay transparency.
The selection process is open without any discrimination based on gender, age, sexual orientation, gender identity, disability, ethnic origin, personal beliefs, or religion.
Candidates are invited to review the privacy notice pursuant to Article 13 of EU Regulation 2016/679 (GDPR) and Legislative Decree 196/2003, as amended by Legislative Decree 101/2018.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Sales Executive - Italy datore di lavoro: Traveltechessentialist
BizAway è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'Italia. Con una cultura aziendale che valorizza la proattività e l'innovazione, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente e contribuire a decisioni aziendali significative. Inoltre, il pacchetto di benefici include un piano di stock options, un programma di welfare e flessibilità lavorativa, rendendo BizAway un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Traveltechessentialist
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Sales Executive - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Traveltechessentialist e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Traveltechessentialist. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Traveltechessentialist
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Traveltechessentialist può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Sales Executive - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Traveltechessentialist a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Traveltechessentialist. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Traveltechessentialist che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Traveltechessentialist
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Traveltechessentialist. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Traveltechessentialist.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Traveltechessentialist. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
