In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite e sviluppa strategie per il mercato della filtrazione dell'aria.
- Azienda: Multinazionale leader nel settore industriale con un ambiente innovativo.
- Benefit: Stipendio competitivo, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggiare a livello regionale e internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato e costruisci relazioni durature con i clienti.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 3+ anni di esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 55000 € per anno.
Per la filiale italiana di un importante gruppo industriale multinazionale, stiamo cercando un Market Segment Manager. Sarà responsabile della gestione e supervisione di tutti gli aspetti di vendita relativi ai prodotti e soluzioni per la filtrazione dell'aria nel mercato italiano e in paesi di esportazione definiti.
Attività principali e responsabilità chiave:
- Con un approccio imprenditoriale, guidare la soddisfazione del cliente, l'espansione della quota di mercato, la crescita dei ricavi e della redditività.
- Sviluppare e implementare strategie locali per il segmento di mercato, in linea con il Regional Manager EMEA e il Responsabile Vendite Italiano, inclusa la gestione del portafoglio prodotti, la strategia di prezzo, alleanze, cooperazione ed espansione geografica.
- Promuovere attivamente la generazione di nuovi clienti, applicazioni e business.
- Effettuare visite costanti a clienti esistenti e nuovi per costruire solide relazioni, con utilizzo quotidiano del CRM per la reportistica delle visite.
- Monitorare le tendenze del settore, le dinamiche di mercato e le esigenze dei clienti, per anticipare i cambiamenti e sviluppare strategie appropriate.
- Collaborare con i team di ingegneria per guidare l'innovazione.
Requisiti, esperienza e conoscenze chiave:
- Solida formazione tecnica (laurea in ingegneria preferita).
- Esperienza comprovata di oltre 3 anni in un ruolo/vendita, preferibilmente in aziende multinazionali.
- Conoscenza approfondita della filtrazione dell'aria industriale e delle dinamiche di mercato, familiarità con le normative del settore e gli standard di qualità.
- Forti capacità comunicative, con la capacità di influenzare e negoziare con stakeholder interni ed esterni.
- Mentalità pratica con forte acume commerciale, mentalità imprenditoriale e capacità di problem-solving.
- Capacità di sviluppare ed eseguire strategie aziendali per raggiungere obiettivi a breve e lungo termine.
- Approccio aperto e positivo con i clienti.
- Disponibilità a viaggiare a livello regionale e internazionale, se necessario.
- Eccellenti competenze linguistiche in italiano e inglese.
La posizione è basata a Milano. La retribuzione annua lorda è compresa tra 50.000 e 55.000 euro fissi, più il 10% variabile. Verrà fornita un'auto aziendale. La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (Legge 903/77). I candidati potenziali possono inviare un curriculum vitae con la propria autorizzazione al trattamento dei dati personali (articolo 13 GDPR 679/16).
Market Segment Manager datore di lavoro: TRANSEARCH
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, con opportunità di crescita professionale nel settore della filtrazione dell'aria. La cultura aziendale è caratterizzata da un forte spirito imprenditoriale e collaborazione, permettendo ai dipendenti di sviluppare strategie locali e costruire relazioni solide con i clienti. Inoltre, la posizione a Milano offre un eccellente equilibrio tra vita lavorativa e personale, insieme a un pacchetto retributivo competitivo che include un'auto aziendale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Market Segment Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come TRANSEARCH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a TRANSEARCH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su TRANSEARCH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di TRANSEARCH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Market Segment Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta TRANSEARCH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a TRANSEARCH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a TRANSEARCH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TRANSEARCH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera TRANSEARCH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di TRANSEARCH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in TRANSEARCH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
