In sintesi
- Mansioni: Guida l'espansione delle soluzioni di pagamento non presidiato in Italia.
- Azienda: TNS, un leader nel settore dei pagamenti con una cultura inclusiva.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Unisciti a un team talentuoso e appassionato di tecnologia!
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dei pagamenti innovativi e tecnologici.
- Qualifiche: Esperienza nel settore dei pagamenti e abilità nello sviluppo commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 88000 € per anno.
An extraordinarily talented group of individuals work together every day to drive TNS’ success, from both professional and personal perspectives. Come join the excellence!
Overview
The Unattended Payments Solutions Manager leads the expansion of TNS’s unattended payments business in Italy, driving market development, strategic partnerships, and solution innovation to accelerate growth across the Parking, EV Charging, Mobility, Ticketing, and Self-Service sectors.
Responsibilities
The Unattended Payments Solutions & Business Development Manager is responsible for accelerating TNS’s growth in the Italian unattended payments market, with a focus on Parking, EV Charging, Vending, Ticketing, Retail Self-Service, and Mobility.
The role combines business development, payment solution expertise, and ecosystem management.
Acting as the subject matter expert for unattended payment solutions, the successful candidate will support opportunity qualification, solution definition, partner development, and go-to-market execution in Italy.
The role works closely with the Corporate Account Executive & Unattended Payments Business Lead, Sales, Marketing, Product, Engineering, Operations, and Delivery teams.
- Business Development
- Identify and develop new unattended payment opportunities across the Italian market.
- Build, qualify, and manage a dedicated sales pipeline.
- Support the revenue and growth objectives of the unattended payments sector.
- Develop relationships with key customers, operators, and market stakeholders.
- Represent TNS at relevant industry events, trade shows, and market associations.
- Solution Design and Pre-Sales
- Support Sales in the technical, functional, and commercial qualification of opportunities.
- Design and position the most appropriate solution for each customer requirement.
- Participate in workshops, presentations, discovery sessions, and technical discussions.
- Contribute to business cases, proposals, and commercial offerings.
- Support solution integration, onboarding, and certification activities.
- Partner Ecosystem Development
- Build and manage relationships with PSPs, acquirers, processors, gateway providers, and payment technology vendors.
- Develop partnerships with solution providers operating in parking, EV charging, vending, ticketing, mobility, and self-service sectors.
- Identify, qualify, and facilitate the onboarding of new partners.
- Coordinate commercial and technical activities between external partners and internal teams.
- Support joint go-to-market initiatives.
- Product, Market Intelligence, and Go-to-Market
- Capture market and customer requirements and translate them into actionable product roadmap recommendations.
- Monitor market trends, standards, competitors, and emerging payment technologies.
- Support the definition and positioning of the Italian Unattended Payments proposition.
- Evaluate new payment methods, terminal solutions, and unattended payment architectures.
- Partner with Marketing on campaigns, events, content creation, and demand generation activities.
- Cross-Functional Collaboration and Governance
- Collaborate with Sales during customer and partner engagements.
- Coordinate with Product, Engineering, Operations, Service Delivery, Compliance, and Finance teams.
- Monitor integrations, milestones, delivery status, risks, and escalations.
- Maintain Salesforce and internal project tracking tools.
- Provide regular reporting on pipeline performance, partnerships, deliverables, and risks.
Qualifications
Experience and Background
- Experience within the payments industry, ideally in business development, pre-sales, solution management, product management, partnerships, or a related field.
- Experience working with acquirers, PSPs, gateways, processors, or payment technology vendors.
- Knowledge of payment integration, onboarding, and certification processes.
- Experience managing technical, commercial, and operational stakeholder relationships.
- An established professional network within the Italian payments market would be advantageous.
- Technical and Market Knowledge
- Good understanding of payment ecosystems, transaction flows, and unattended payment architectures.
- Knowledge of EMV, ISO 8583, Android terminals, payment gateways, and terminal integration frameworks.
- Familiarity with one or more of the following sectors: Parking, Mobility, EV Charging, Ticketing, Vending, or Retail Self-Service.
- Understanding of European payment market dynamics, standards, and key compliance requirements.
Skills and Competencies
- Strong business development and relationship-building skills.
- Consultative approach with the ability to connect market needs, solutions, and commercial value.
- Excellent communication skills, with the ability to engage effectively with technical, commercial, and senior stakeholders.
- Self-motivated, organised, and able to prioritise and manage multiple workstreams.
- Fluent Italian and professional-level English.
- Willingness to travel within Italy and, where required, across Europe.
- Key Success Measures
- Qualified pipeline generated within the Unattended Payments segment.
- Number and value of new business opportunities and customers acquired.
- Strategic partnerships established, activated, and converted into commercial opportunities.
- Speed and quality of technical and commercial opportunity qualification.
- Contribution to solution development and revenue growth objectives.
If you are passionate about technology, love personal growth and opportunity, come see what TNS is all about!
TNS is an equal opportunity employer.
TNS evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.
Unattended Payments Solutions Manager datore di lavoro: Transaction Network Services
Lavorare come Direttore Tecnico Regionale in questa azienda significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e collaborativo, dove la tua leadership avrà un impatto diretto sulla qualità del servizio e sulla soddisfazione del cliente. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e un forte supporto per il lavoro di squadra, il tutto in una posizione strategica in Italia che favorisce l'interazione con team globali e locali. La nostra cultura aziendale è incentrata sull'affidabilità e sul miglioramento continuo, rendendoci un datore di lavoro eccellente per chi cerca un'esperienza lavorativa significativa e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Transaction Network Services
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Unattended Payments Solutions Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Transaction Network Services e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Transaction Network Services. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Transaction Network Services
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Transaction Network Services può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Unattended Payments Solutions Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Transaction Network Services a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Transaction Network Services. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Transaction Network Services che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Transaction Network Services
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Transaction Network Services. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Transaction Network Services.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Transaction Network Services. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
