In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite e costruisci relazioni con i clienti nel settore HVAC.
- Azienda: Trane Technologies, leader globale in soluzioni climatiche sostenibili.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, formazione continua e buoni pasto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a un futuro sostenibile e fai la differenza nel mondo.
- Qualifiche: Laurea tecnica e 5-6 anni di esperienza nelle vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 31500 - 38500 € per anno.
Faça parte da nossa missão!
Como líder mundial na criação de soluções climáticas confortáveis, sustentáveis e eficientes para edifícios, residências e transporte, é nossa responsabilidade colocar o planeta em primeiro lugar.
Para nós, da Trane Technologies, e por meio de nossas empresas, incluindo Trane® e Thermo King, a sustentabilidade não é apenas a forma como fazemos negócios — ela é o nosso negócio.
Você tem coragem de olhar para os desafios do mundo e enxergar possibilidades de impacto?
Você quer contribuir para construir um futuro melhor?
Se a resposta for sim, convidamos você a considerar juntar-se a nós nesse ousado desafio de transformar o que é possível por um mundo sustentável.
Conheça nossos benefícios, pensados para que você prospere no trabalho e em casa.
Nós avançamos com ousadia.
Onde está o trabalho: Priorize o engajamento com os clientes. Quando não estiver interagindo diretamente com os clientes, colabore com os colegas no escritório.
Equipment Sales Area Manager (Valle D'Aosta, Piemonte e Liguria)
Trane Italia is hiring an Equipment Sales Area Manager to join our team.
In this role you will be responsible for developing trusting customer relationships and maximizing account share and customer retention with building owner accounts for the North West area (Valle D'Aosta, Piemonte e Liguria) .
The role includes the responsibility to grow the business with the existing Agents, instrumental from a market penetration perspective.
Responsibilities
- Day to day selling activities i. e., identifying sales opportunities, qualifying them, partner with Application and Quotation for the proposals creation and presenting them to the customers, following up on them, negotiating price levels and terms and conditions within the company guidelines and assigned limits, acquiring orders.
- Achieve assigned sales and customer development quota through focus on Commercial customer acquisition and development.
- Collaborate with other departments and employees to develop the best total solution for the customer, addressing their requirements and continuously growing the level of customer satisfaction in the assigned territory, ensuring an overall superb customer experience.
- Grow business with existing Agents and develop long-term Agent's relationships.
Provide sales leadership around all sales processes and functions required for ensuring success of Agents Sales Forces.
- Ensure effective collaboration and cooperation between Agents to offer the best total solution to the customer.
- Encourage customer growth and loyalty through continuous support and customer assistance.
- Develop contract proposals in line with company terms and conditions working together with legal.
- Identify and communicate service opportunities.
- Properly maintain and timely update all internal systems, including customer database, opportunity pipeline, etc. and regularly report to the management on key metrics.
- Constantly monitor market trends and benchmark against competitors in the assigned territory, feed this information back to the management.
- If necessary, prepare and participate in marketing activities, such as exhibitions, customer events, etc.
- Act in compliance with the company policies, processes and procedures.
- Adhere to high ethical standards of doing business and unconditionally following the company Ethics and Compliance rules.
Requirements
- Technical Degree - Mechanical, Electrical, Energy or Aeronautic Engineering
- Proven experience (at least 5/6 years) in technical sales, managing external agencies, preferably in HVAC area e. g., chillers, heat pumps etc.
- Self-motivated candidate with a hunter mind-set and a willingness to overachieve sales target and build lasting relationship with customers.
- Strong communication, collaborative mind-set and influencing skills, along with high integrity and capacity to deal with changing priorities.
- Demonstrated ability to work independently with minimal supervision, completing tasks with minimal guidance.
- Highly autonomous and organized, capable of working remotely and from home.
- The position includes 70% field trips within the specific area of responsibility.
- Fluent Italian and communicative English Preferably based around Torino area.
What We Offer
- Competitive compensation package: Enjoy an attractive base salary with a variable part, a car and a fuel card and all necessary work tool / IT devices
- Career growth: Join a global leader in sustainable HVAC solutions and leverage numerous opportunities for professional development.
- Training and learning: Engage in The Academy's dedicated learning paths, covering both technical and soft skills, alongside a variety of online training courses and live events hosted by industry experts.
- Support and wellbeing: Benefit from our Career Navigator program, English language training with EF, and an employee wellbeing program.
- Health benefits: Enjoy additional professional and extra-professional insurance coverage and medical coverage.
- Meal vouchers: Receive meal vouchers to enhance your work-life balance.
- Faixa Salarial Base Anual ou Faixa de Remuneração Base por
- Hora: €49.600,00 - €70.980,00 Tipo de Remuneração: Salário Elegível para
- Incentivo: Yes Elegível para Comissão de
- Vendas: No
Aviso: Buscamos oferecer uma remuneração competitiva para esta posição, ajustada a uma variedade de fatores.
A remuneração efetiva dependerá de elementos como senioridade, mérito, localização geográfica, formação acadêmica, experiência, exigências de viagem e designação sindical.
Nossa faixa de remuneração é geralmente baseada na média nacional do país.
Além disso, os benefícios podem variar de acordo com a região, alinhamento de negócios, participação sindical e status do colaborador.
Oferecemos remuneração competitiva e benefícios e programas abrangentes.
Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades; todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, gravidez, idade, estado civil, deficiência, condição de veterano protegido ou qualquer outra condição protegida por lei.
Não temos receio de assumir compromissos ousados que estabelecem novos padrões para promover a saúde e o bem-estar de nossos colaboradores, clientes, comunidades e do planeta que compartilhamos.
Saiba mais sobre o que fazemos e como fazemos.
Fazer parte da equipe da Trane Technologies é mais do que apenas um emprego – é o início de uma carreira repleta de propósito, impacto e contribuições significativas que desafiam os limites do possível para um futuro mais sustentável.
Juntos, sabemos que podemos transformar o mundo.
Com uma cultura inclusiva, benefícios para apoiar você e sua família, oportunidades ilimitadas de crescimento, flexibilidade para ajudar a equilibrar as demandas da vida e muito mais – você terá o suporte necessário para prosperar no trabalho e em casa.
Saiba mais sobre como construir uma carreira conosco.
Na Trane Technologies, acreditamos em oferecer acesso e oportunidades iguais para todos.
Estamos comprometidos em fornecer adaptações razoáveis para nossos candidatos e colaboradores que possam necessitar de assistência nos processos de candidatura ou recrutamento devido a deficiência ou limitação.
Para solicitar uma adaptação, entre em contato conosco pelo e-mail
#J-18808-Ljbffr
Equipment Sales Area Manager datore di lavoro: Trane Limited
Trane Technologies è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Modugno, dove i dipendenti possono prosperare sia professionalmente che personalmente. Con opportunità di crescita continua, benefit competitivi e una cultura aziendale che promuove la sostenibilità e il benessere, lavorare come Procurement Program Manager significa contribuire a un futuro migliore mentre si affrontano sfide significative in un settore in continua evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Equipment Sales Area Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Trane Limited e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Trane Limited. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Trane Limited
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Trane Limited può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Equipment Sales Area Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Trane Limited a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Trane Limited. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Trane Limited che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Trane Limited
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Trane Limited. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Trane Limited.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Trane Limited. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
