In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite e sviluppa relazioni con i clienti nel settore industriale.
- Azienda: TotalEnergies, leader globale nell'energia sostenibile e innovativa.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Viaggia in tutta Italia e collabora con un team dedicato.
- Perché questo lavoro: Fai parte di una missione per un futuro energetico più pulito e sostenibile.
- Qualifiche: 5-8 anni di esperienza nelle vendite e conoscenza dei lubrificanti industriali.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
TotalEnergies è un'azienda multi-energia attiva nella produzione e commercializzazione di petrolio, biocarburanti, gas naturale, energie rinnovabili ed elettricità. Presente in 130 paesi, TotalEnergies pone lo sviluppo sostenibile al centro dei suoi progetti per contribuire ai progressi tecnologici nel settore energetico e proteggere il pianeta di fronte alle sfide climatiche. Operiamo lungo l'intera catena del valore energetico, dall'esplorazione di nuove risorse alla distribuzione al consumatore finale. I nostri 100.000 dipendenti sono impegnati a fornire energia migliore: più accessibile, affidabile, pulita e accessibile a quante più persone possibile. La missione di TotalEnergies è soddisfare la crescente domanda di energia del mondo evolvendo verso un mix energetico a basse emissioni di carbonio e operazioni sempre più responsabili dal punto di vista ambientale. Per questo motivo, TotalEnergies ha annunciato il suo obiettivo di raggiungere emissioni nette zero entro il 2050 in tutte le sue attività globali, dalla produzione all'uso dei prodotti energetici venduti ai suoi clienti.
TotalEnergies Marketing Italia Spa, il nuovo nome aziendale di Total Italia Spa dal 1 settembre 2021, è presente in Italia da oltre sessant'anni e supervisiona tutte le attività di distribuzione per lubrificanti, fluidi speciali e solventi, carburanti (aviazione e motorsport) e GNL.
- Pianificazione e strategia: Collaborare con il Responsabile Vendite Industriali nella definizione del budget annuale e della strategia commerciale (prezzi, mix di prodotti, margini, tendenze di mercato e panorama competitivo), contribuendo anche ai piani promozionali locali.
- Esecuzione e sviluppo delle vendite: Eseguire i piani di vendita all'interno del canale industriale gestendo direttamente i clienti, sviluppando nuove prospettive, supportando i clienti chiave e guidando processi di vendita complessi utilizzando un approccio basato sul TCO.
- Sviluppo commerciale e creazione di valore: Promuovere le soluzioni di TotalEnergies evidenziando i loro vantaggi economici, creando casi di successo e condividendo le migliori pratiche attraverso la rete.
- Gestione del canale distributore: Rafforzare il modello di business dei distributori attraverso attività di coaching, visite congiunte ai clienti e partecipazione a programmi di formazione mirati.
- Monitoraggio delle performance e reporting: Monitorare i risultati di vendita, le lacune nelle performance e lo stato del credito dei clienti (DSO e pagamenti scaduti), e preparare report regolari sulle performance di vendita, le attività e le iniziative pianificate.
5-8 anni di esperienza in un ruolo commerciale o tecnico nelle vendite nel settore industriale. Forte conoscenza dei lubrificanti industriali e delle loro dinamiche di mercato. Eccellenti capacità interpersonali e di comunicazione. Forti abilità di problem solving. Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e clienti chiave. Competenza lavorativa in inglese. Disponibilità a viaggiare in tutta Italia.
Industrial Key Account Manager - Lubricants datore di lavoro: TOTAL Deutschland GmbH
TotalEnergies è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore energetico. Con un forte impegno per lo sviluppo sostenibile e opportunità di crescita professionale, i dipendenti possono contribuire attivamente a progetti che affrontano le sfide climatiche globali. Inoltre, la presenza di TotalEnergies in Italia da oltre sessant'anni garantisce una solida rete di supporto e formazione, rendendo ogni ruolo, incluso quello di Industrial Key Account Manager, significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di TOTAL Deutschland GmbH
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Industrial Key Account Manager - Lubricants
✨Connettiti con associazioni del settore
Un ottimo modo per farti conoscere nel campo dell'energia e dei servizi pubblici è unirti a associazioni o gruppi professionali. Partecipa a eventi locali o conferenze del settore; non solo potrai incontrare colleghi, ma anche avere accesso a opportunità di lavoro nascoste.
✨Sfrutta le fiere di lavoro
Durante le fiere del lavoro, puoi incontrare direttamente i recruiter delle aziende nel settore energia. Porta con te un buon numero di biglietti da visita e preparati a raccontare chi sei e perché sei appassionato di questo campo. Non avere paura di seguire le conversazioni su argomenti attuali del settore!
✨Esperienza pratica conta!
Anche se stai cercando una posizione full-time, considera di acquisire esperienza pratica tramite stage o progetti di volontariato. Questo ti aiuterà a farti notare, specialmente in un campo competitivo come l'energia e i servizi pubblici.
✨Candidati direttamente attraverso il sito di TOTAL Deutschland GmbH
Se vuoi davvero farti notare, non dimenticare di candidarti direttamente sul sito di TOTAL Deutschland GmbH. Mostra il tuo interesse per l'azienda, personalizzando la tua candidatura per il ruolo che ti interessa. Metti in evidenza la tua motivazione e cosa puoi portare al team!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Industrial Key Account Manager - Lubricants
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Valuta le Competenze Tecniche:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in evidenza le competenze tecniche rilevanti per il settore dell'energia e dei servizi pubblici. Fai un elenco delle certificazioni che possiedi, come quelle riguardanti la gestione energetica o le normative ambientali. Questo mostrerà che sei pronto a contribuire fin da subito!
Numeri e Risultati Parlano Chiaro:In un settore come il nostro, è importante mostrare risultati tangibili. Se hai esperienza in precedenti lavori, quantifica i tuoi successi, come riduzioni di costi, miglioramenti dell'efficienza energetica o progetti completati in tempo e sotto budget. Questi dettagli possono fare la differenza!
Rendi il Tuo CV Luminante:Opta per un layout chiaro e professionale, ma non dimenticare di personalizzarlo per la posizione a cui ti candidi in TOTAL Deutschland GmbH. Un CV ben strutturato aiuterà il tuo profilo a distinguersi in un settore pieno di concorrenti, quindi sfrutta i sottotitoli e le sezioni per organizzare al meglio le informazioni.
Lettera di Motivazione con un Tocco Personale:La tua lettera di motivazione è il tuo biglietto da visita. Racconta perché sei appassionato del settore dell'energia e come desideri crescere professionamente in TOTAL Deutschland GmbH. Parla anche di ciò che puoi portare al team e perché sei il candidato ideale per questa posizione a tempo pieno!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso TOTAL Deutschland GmbH
✨Conosci il settore
Fa parte della nostra preparazione al colloquio conoscere bene il settore dell'energia e dei servizi pubblici. Informati sulle tendenze attuali, come le energie rinnovabili e le normative ambientali. Questo non solo dimostra il tuo interesse, ma ti aiuta a rispondere a domande tecniche con maggiore sicurezza.
✨Prepara esempi pratici
In questo settore, è fondamentale avere esempi pratici da presentare, soprattutto se hai già esperienza. Pensa a progetti precedenti in cui hai contribuito a migliorare l'efficienza energetica o a implementare nuove tecnologie. Condividere questi successi può colpire positivamente l'intervistatore.
✨Sii pronto a rispondere a casi pratici
Aspettati domande legate a scenari reali tipici nel settore. Potrebbero chiederti come affronteresti una crisi energetica o come ottimizzare un processo produttivo. Mostrare la tua capacità di pensare criticamente e risolvere problemi è essenziale per questo tipo di ruolo.
✨Fai attenzione alla sostenibilità
Poiché lavori in un settore in continua evoluzione, sottolinea la tua passione per la sostenibilità. Se hai esperienze o corsi legati a pratiche eco-compatibili, parlane durante il colloquio. Essere in sintonia con l'impegno per l'ambiente è un grande vantaggio in questo settore.
