Key Account Manager (Telematics Solutions)

Tierra è una joint venture fondata nel 2008 da Topcon Positioning Systems e Divitech, con l'obiettivo di sviluppare soluzioni telematiche per massimizzare la gestione, l'efficienza, la sicurezza e i profitti. Tierra progetta e sviluppa sistemi elettronici (sia software che hardware) per la geo-localizzazione, la gestione, la diagnostica remota e la manutenzione di attrezzature, veicoli, sensori e prodotti industriali.

In Tierra, la passione per il nostro lavoro è la nostra forza trainante. Le nostre applicazioni (software) sono il risultato di un approccio concreto, funzionale e innovativo, perché lavoriamo per, ma soprattutto, con il Cliente. Siamo alla ricerca di una persona ottimista e mai soddisfatta, naturalmente curiosa, con un atteggiamento innovativo e capace di “catturare l'onda” delle ultime tendenze tecnologiche.

Tierra offre un ambiente di lavoro informale e creativo senza confini, composto da persone altamente qualificate. La collaborazione e lo scambio sono alla base della nostra visione. Tierra si impegna a fornire soluzioni innovative e a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, rispettoso e trasparente. Crediamo nelle pari opportunità e nelle pratiche retributive eque.

Unisciti a TIERRA SpA, un fornitore di soluzioni telematiche affidabili riconosciuto a livello internazionale. Tierra sviluppa soluzioni telematiche avanzate progettate per migliorare l'efficienza operativa, la sicurezza, la gestione degli asset e la redditività.

Responsabilità:

• Gestire e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti strategici assegnati.
• Identificare opportunità di upselling e cross-selling che supportano la crescita redditizia.
• Preparare e negoziare proposte tecniche e commerciali, emendamenti contrattuali e rinnovi.
• Costruire casi aziendali con Vendite, Gestione della Consegna, Finanza e Amministrazione.
• Coordinare i team interni per soddisfare le esigenze dei clienti e garantire un'esperienza post-vendita di alta qualità.
• Monitorare la redditività dei contratti, i budget di vendita, l'acquisizione degli ordini e il supporto alla fatturazione.
• Condividere feedback sui clienti e sulle soluzioni per aiutare a dare priorità allo sviluppo del prodotto.

Requisiti:

• Laurea in un campo tecnico o commerciale.
• Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di account B2B o nella gestione dei clienti.
• Successo comprovato nella crescita del business con clienti esistenti e nella gestione di contratti complessi e a lungo termine.
• Forti capacità di negoziazione, vendita consultiva, analisi finanziaria e previsione commerciale.
• Eccellenti capacità di costruzione di relazioni, comunicazione, problem-solving e collaborazione interfunzionale.
• Ottima conoscenza dell'inglese; ulteriori lingue sono un vantaggio.
• Disponibilità a viaggiare a livello internazionale, circa il 25% del tempo lavorativo.

Offriamo:

• Lavoro ibrido: 2 giorni in ufficio a Torino e 3 giorni da casa.
• Stipendio annuo lordo di EUR 45.000-55.000, a seconda delle competenze e dell'esperienza.
• Bonus variabile, buoni pasto, modalità di lavoro flessibili e opportunità di apprendimento.
• Collaborazione con team globali in un ambiente internazionale innovativo.

Pronto a rafforzare le partnership strategiche e aumentare il valore per i clienti? Candidati ora. Tierra è un datore di lavoro che offre pari opportunità e non discrimina alcun dipendente o candidato sulla base di razza, colore, religione, origine nazionale, genere, identità di genere, orientamento sessuale, disabilità, età, informazioni genetiche o altro stato legalmente protetto.