Senior Business Development Manager in Pavia

SIAMO ALLA RICERCA DI UN MANAGER SENIOR PER LO SVILUPPO AZIENDALE

Hai mai aperto un nuovo conto bancario e ricevuto un weekend lontano? Hai speso in moda e ricevuto una sessione di styling personale? Hai preso delle provviste e sei uscito con dei biglietti per il cinema? Se sì, probabilmente hai già vissuto una campagna di TLC Worldwide - senza nemmeno saperlo. In TLC, aiutiamo i più grandi marchi del mondo a guidare l'acquisizione di clienti, la fedeltà e l'engagement con premi esperienziali emotivamente coinvolgenti. Dai banche globali ai rivenditori di alta strada, i nostri programmi sono progettati per modificare i comportamenti, aumentare il ROI e costruire un autentico amore per il marchio - a una frazione del costo degli sconti e delle offerte in contante.

Abbiamo trascorso 30 anni a padroneggiare ciò che muove i clienti; combinando approfondimenti sui consumatori, una rete globale di oltre 100.000 premi e una capacità unica di generare ROI misurabile per i marchi. Siamo oltre 400 persone, distribuite in 15 hub globali. Un collettivo di marketer, creativi e strateghi che si prendono cura di fare un ottimo lavoro - e divertirsi mentre lo fanno. Celebriamo il pensiero audace, promuoviamo la crescita e sosteniamo il tipo di cultura che aiuta le persone a prosperare.

Ecco alcune cose che abbiamo da offrire:

• Team dinamico e collaborativo in un ambiente creativo con esposizione a clienti e colleghi globali
• Webinar settimanali per supportare il tuo sviluppo attraverso la nostra People Academy
• Settimana annuale del benessere TLC e programmi durante tutto l'anno
• TLC Culture Club - inclusi eventi sociali stagionali, pranzi gustosi e altro
• TLC Gives Back - opportunità di volontariato, inclusi visite fuori sede e permessi per il volontariato
• TLC Rise - supporto e empowerment delle donne nei ruoli di leadership
• 'Frankies' - La nostra cerimonia di premiazione dove percorriamo il tappeto rosso di TLC nei nostri migliori outfit
• TLC Owner's Club - Tutti coloro che fanno parte dell'esperienza TLC contribuiscono al nostro successo, motivo per cui possediamo tutti una parte di TLC come parte del nostro schema azionario

Cosa farai:

• Vincere nuovi affari
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla firma di accordi commerciali
• Costruire e convertire un pipeline di alta qualità di opportunità strategicamente allineate
• Identificare, modellare e chiudere affari complessi e di alto valore
• Condurre presentazioni, proposte e negoziazioni commerciali
• Sviluppare soluzioni personalizzate che affrontano le sfide e le ambizioni di crescita dei clienti
• Generare nuove entrate attraverso l'acquisizione di nuovi clienti

Costruire partnership strategiche

• Sviluppare partnership generatrici di entrate tra agenzie, piattaforme tecnologiche e partner dell'ecosistema
• Identificare opportunità per integrare le soluzioni di ricompensa e engagement di TLC nelle offerte dei partner
• Strutturare accordi commerciali che offrano valore reciproco e crescita a lungo termine
• Creare modelli di partnership scalabili che possano essere replicati in diversi mercati

Diventare un partner di crescita fidato

• Comprendere le sfide dei clienti, le dinamiche di mercato e le pressioni competitive
• Coinvolgere stakeholder senior tra cui CMO, Direttori Commerciali, Leader di Crescita e dirigenti C-Suite
• Posizionare TLC come partner strategico che genera risultati aziendali misurabili
• Identificare opportunità nei settori dei servizi finanziari, FMCG, retail e telecomunicazioni

Collaborare in TLC

• Lavorare a stretto contatto con i team di prodotto, marketing, servizi ai clienti e regionali per creare proposte convincenti
• Assicurare una transizione fluida dalla chiusura dell'affare alla consegna
• Condividere informazioni di mercato e approfondimenti sui clienti per influenzare la strategia di go-to-market
• Aiutare a plasmare la futura crescita dell'azienda

Chi stiamo cercando:

• Esperienza nella vendita di proposte consultive e orientate alle soluzioni piuttosto che prodotti transazionali
• Successo comprovato nel vincere nuovi affari e nel garantire affari complessi e di alto valore
• Esperienza nel settore della fedeltà, premi, incentivi, promozioni, servizi di marketing, MarTech o soluzioni di engagement dei clienti
• Solida esperienza nella vendita a organizzazioni di servizi finanziari e telecomunicazioni, comprese banche, emittenti di carte o altre aziende pertinenti
• Capacità di coinvolgere, influenzare e negoziare con stakeholder senior
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi che coinvolgono più decisori
• Solida acume commerciale e finanziaria
• Esperienza di lavoro all'interno di un'organizzazione globale o a matrice è vantaggiosa

Chi sei

• Un cacciatore naturale che ama vincere nuovi affari
• Commercialmente acuto e focalizzato sulla creazione di valore
• Strategico nel tuo pensiero e capace di vedere opportunità che altri non vedono
• Un narratore sicuro di sé che può tradurre soluzioni complesse in risultati aziendali convincenti
• Resiliente, ingegnoso e a proprio agio nell'operare in ambienti ambigui
• Altamente motivato nel generare entrate, crescita e risultati misurabili
• Abile nel costruire fiducia e influenza con stakeholder senior
• Qualcuno che prospera in una cultura imprenditoriale in rapida evoluzione

Cosa significa avere successo

In questo ruolo, il successo sarà misurato da:

• Consistente generazione di nuove entrate
• Vincere clienti e partnership strategicamente importanti
• Costruire un pipeline sano con forti tassi di conversione
• Espandere TLC in nuovi marchi, categorie e mercati
• Creare partnership scalabili che generano flussi di entrate ripetibili
• Stabilire TLC come partner di crescita fidato nei settori dei servizi finanziari e delle telecomunicazioni

Siamo un'azienda guidata dalle persone, assumiamo in base ai valori e crediamo che le nostre persone siano ciò che rende la cultura TLC così unica e amata. In TLC miriamo a creare un 'mondo all'interno del mondo' che sia libero da pregiudizi, bias e disuguaglianze. Un mondo in cui la diversità è valorizzata e celebrata, e dove lavoriamo duramente per garantire che tutte le nostre meravigliose persone abbiano pari opportunità di avere successo.