In sintesi
- Mansioni: Apri conversazioni con aziende italiane per risolvere problemi di sicurezza e infrastruttura.
- Azienda: THUX SYS, leader italiano nel settore IT con oltre 30 anni di esperienza.
- Benefit: Contratto flessibile, stipendio competitivo e buoni pasto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e impara da esperti del settore.
- Qualifiche: Curiosità, capacità di comunicazione e voglia di imparare.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Apri conversazioni con aziende italiane che hanno un problema di sicurezza, infrastruttura o continuità operativa e non sanno ancora a chi chiederlo. Il tuo lavoro è arrivare prima: capire chi ha senso contattare, farti rispondere, capire se c’è un bisogno reale e passarlo al commerciale giusto.
CHI SIAMO
THUX SYS è un system integrator italiano tra i principali operatori IT a livello nazionale: oltre trent’anni a progettare, gestire e proteggere infrastrutture e dati aziendali, con un team 100% interno e certificato: nessun outsourcing, nessun intermediario. Lavoriamo su quattro fronti: cybersecurity (SOC e NOC presidiati H24/365, VA/PT, Red & Blue Team, threat intelligence, MDR), IT compliance e consulenza legale (NIS2, DORA, GDPR, ISO27001, con una divisione legale interna), cloud e data center (private, hybrid e public cloud su tre datacenter Tier IV in Lombardia) e servizi gestiti. INXPECTOR, la nostra piattaforma proprietaria di security e observability basata su AI, nasce da qui. I nostri clienti sono PMI e aziende enterprise, trasversali per settore ma con una forte concentrazione su ambiti regolamentati, incluse realtà vigilate da Banca d’Italia. Sede a Pioltello, in provincia di Milano, in modalità ibrida.
COSA FARAI
- Costruisci liste di account in target usando lead DB e LinkedIn Sales Navigator, partendo dai criteri ICP che definiamo insieme.
- Individui le persone giuste dentro l’azienda: chi decide sulla sicurezza, chi gestisce l’infrastruttura, chi ha il budget.
- Contatti questi profili con sequenze multicanale (email, LinkedIn, telefono) usando la piattaforma di sales engagement.
- Qualifichi chi risponde: capisci situazione attuale, priorità, tempistiche e ruolo dell’interlocutore.
- Fissi il meeting e lo passi all’account di riferimento, con una nota di consegna che gli permetta di arrivare preparato.
- Aggiorni il CRM Zucchetti su ogni contatto, esito e passaggio di stato. Senza questo il resto non esiste.
- Presenti ogni settimana i tuoi numeri: contatti fatti, risposte, meeting fissati, meeting accettati, cosa ha funzionato e cosa no.
COSA CERCHIAMO
- Curiosità che diventa domande. In colloquio ci chiederai come funziona il nostro lavoro, non solo cosa offriamo.
- Tolleranza al no. Su dieci contatti, otto non rispondono. Ci interessa capire come reagisci quando qualcosa non funziona per settimane.
- Scrittura chiara. Sai scrivere tre righe che una persona impegnata legge fino in fondo. Lo verifichiamo in prova.
- Ordine. Tieni traccia di quello che fai. Se ti chiediamo cosa hai fatto martedì scorso, sai rispondere.
- Voglia di stare al telefono. Chiamare qualcuno che non ti aspetta non ti blocca.
- Capacità di ricevere una correzione. Ti riscriviamo un messaggio e tu ci chiedi perché, non ti scusi.
Cosa NON ti chiediamo
- Non ti chiediamo esperienza nel ruolo. Zero. Se non hai mai fatto sviluppo commerciale, va bene.
- Non ti chiediamo un portafoglio clienti.
- Non ti chiediamo competenze tecniche di cybersecurity o sistemistica: quelle te le diamo noi.
- Non ti chiediamo una laurea specifica, né certificazioni.
- Non ti chiediamo di aver già usato un CRM o uno strumento di sales engagement.
Valutiamo come ragioni e come lavori, non cosa c’è scritto nel CV.
NICE TO HAVE
- Aver lavorato a contatto con il pubblico o al telefono, in qualsiasi settore.
- Interesse personale per tecnologia, informatica o sicurezza.
- Inglese scritto sufficiente a leggere documentazione tecnica.
- Esperienza in contesti dove i risultati venivano misurati con numeri.
COSA OFFRIAMO
- Contratto: CCNL Commercio e Terziario. Valutiamo sia tempo indeterminato sia apprendistato, in base al tuo profilo.
- RAL: 27.000–35.000 € lordi annui. Il posizionamento nel range dipende da livello linguistico, autonomia dimostrata in fase di selezione e inquadramento contrattuale.
- Variabile: legato a obiettivi condivisi.
- Buoni pasto: 5 € per ogni giorno di presenza.
- Ibrido: i giorni in sede si definiscono insieme, in base alla distanza da Pioltello e al tuo grado di autonomia. Nei primi mesi la presenza è più alta, perché si impara stando vicino a chi lavora.
- Formazione: affiancamento strutturato con l’Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue call e dei tuoi messaggi.
- Strumenti: CRM Zucchetti, piattaforma di sales engagement, lead database, LinkedIn Sales Navigator.
- Riporto: Head of Sales & Alliance.
Formazione
Ti insegniamo un metodo di lavoro internazionale consolidato e adattato al mercato europeo e italiano. Affiancamento strutturato con l’Head of Sales & Alliance, sessioni con il team tecnico e con il SOC, revisione periodica delle tue sequenze.
PARITÀ DEI TRATTAMENTI
Valutiamo le candidature per quello che la persona sa fare e per come lavora. Genere, età, orientamento, origine, disabilità e convinzioni personali non entrano nella valutazione, in linea con il D.Lgs. 198/2006 e la L. 903/1977. Se hai bisogno di un adattamento durante il processo di selezione, scrivicelo: lo organizziamo.
COME CANDIDARTI
Manda CV e due righe sul perché ti interessa questo ruolo a , oggetto: BDR Italia. Le due righe le leggiamo. Non serve una lettera di presentazione formale.
BDR – Italia datore di lavoro: THUX
THUX SYS è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Pioltello, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso un affiancamento strutturato e opportunità di formazione continua. Con un team interno altamente qualificato e una cultura aziendale che valorizza la curiosità e l'innovazione, i nostri collaboratori sono supportati nel raggiungere obiettivi ambiziosi, mentre beneficiano di un contratto flessibile e di un sistema di incentivazione legato ai risultati. Inoltre, la modalità ibrida di lavoro consente un equilibrio tra vita professionale e personale, rendendo THUX SYS un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere BDR – Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come THUX e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a THUX. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su THUX
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di THUX può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come BDR – Italia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta THUX a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a THUX. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a THUX che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso THUX
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera THUX. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di THUX.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in THUX. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
